评论：软银是印度初创公司的新核弹头吗？

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近日，印度最大电商Flipkart在和亚马逊的竞争中获得软银银行集团约25亿美元的投资。如果把印度电商市场的角逐，看做不同派系间的较量，在双方力量实力相当的情况下，拿下软银集团数十亿美元投资的Flipkart，相当于加强了核军火库的力量。而Flipkart，就好比一个拥有核武器的国家。

从现在的情况来看，印度电商市场的这两大主力军——亚马逊和Flipkart势均力敌。不过，电商是一场胜者为王的竞争，而市场份额就是王道。

但也正是从现在开始，这场战争变成了对思维和能力的考验，而不再是通过打打价格战就能取得胜利的。如果用国防做类比的话，那么亚马逊和Flipkart都需要着眼于战略而不是战术。

正如其他所有的领域一样，执行广东信息流广告力在电商行业也尤为重要。像Flipkart和亚马逊这样的公司几乎在各个方面都并驾齐驱。尽管印度的交通状况混乱不堪，Flipkart和亚马逊总能按时把货送到。这两家公司的售后服务都数一流，提供的商品也非常类似。

无论是Flipkart First还是Amazon Prime的会员服务，无论是独立日促销还是其他打折季，这两家公司的业绩都不分伯仲。消费者对这两个品牌的信任度都很高，即便对于较为昂贵的商品来说也是如此。

所有讲授经营战略的教授都会告诉你，如果顾客认为商品差别不大，那么价格（即折扣）就是最重要的决定因素。这个时候，折扣越多、打折时间越长的公司就能赢得竞争，取得最后的胜利。而电商就是这么运作的。亚马逊在大多数市场都成为了最后的赢家（除了在中国败给了阿里巴巴）。

印度电商市场潜力巨大，电商竞争也一直很激烈，亚马逊都被看做是最有可能赢得这场竞争的企业。Jabong、Myntra等众多电商要么被收购，要么倒闭。而对Flipkart来说，是否会被收购好像也无可争议，只是时间早晚的问题。直到软银宣布投资Flipkart，这一切才有所改变。

这次投资之所以受人关注，不单是因为投资金额巨大，而且因为软银有能力确保Flipkart不被亚马逊彻底打败。这有可能会扭转当前的竞争局势。

据外媒报道，软银提供的一千亿美元能让其投资的企业不断发展壮大，最终赢得市场。就好像我们现在看到的局势一样。

如果软银明确表示它不会让Flipkart惨败，那么它就会扭转这种局势。注意，软银并不需要真的给亚马逊致命一击，它只要发出这样的信号就可以了。如何进行危机处理

“这与用来证明核武器合理的相互保证毁灭理论没什么不同。没有任何一个拥有核武器的国家会借此挑起战争，因为这样会导致双方共同毁灭。” 印度教育科技公司ConceptOwl创始人、前私募股本投资者Rajan Singh如是说。

亚马逊维持这种和平是唯一的选择吗？

这取决于亚马逊认为软银是否会拒不让步，挑起战争。拥有一千亿美元投资基金的软银当然有足够的财力这样做。软银为“滴滴出行”投资55亿美元已经表明了软银有决心下大赌注。那么接下来的问题就是，亚马逊和软银谁会先行一步呢？

以下是一些可能会出现的局面。

一种情况是，软银相信Flipkart拥有足够的实力，只要资金充足就能确保不被亚马逊收购。

如果是这样的话，那就意味着软银会一直向Flipkart提供资金支持，而这种支持可能没有期限。

“未来的两三年里，也许都用不了两三年，可能就会有收购或并购谈判。软银不仅想要获得良好的投资收益，而且希望收回Snapdeal带来的亏损，在电商这一重要行业中拔得头筹。”一位不愿透露姓名的风险投资人表示。

而另外一种情况是，软银可能会等上一两年，先看看Flipkart的发展情况。25亿美元（包括早期投资者的二次出售）的投资为Flipkart提供了足够的空间来完成其经济增长目标，实施其计划方案。

因此，软银可能会先静观其变，再决定是否全力支持。如果形势有所变化，Flipkart将市场份额拱手相让给亚马逊，软银就要想办法来减少损失了。

不管怎么说，印度电商可能最后还是会出现一枝独秀的局面。

有趣的是，这对其他行业也有所启示。

在其他领域，软银的作用也是类似的吗？此前，软银已经成为了印度网约车企业Ola和美国数码公司Oyo的主要投资者。

对于重要行业的初创公司来说，拿到软银的投资就像拥有了核武器。

这也许不是最完美的武器——毕竟，它面对Snapdeal也束手无策。金钱无法增强竞争优势或者弥补能力上的不足。但如果一个公司拥有值得信赖的产品和极高的客户信任度，适当的投资就能让这个公司和亚马逊、谷歌、脸书等企业一决高下。(蝇子不会飞/译)