ROI基础论 | 评估FB广告效果需要关注哪些点？

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2016年，社交网络的广告收入接近270亿美元，而2009年仅为7.64亿美元，在不到十年的时间里增长了3,400%以上。

有很多企业使用Facebook做广告（并为此花费一大笔钱）。抛开人气不谈，Facebook广告效果到底有多显著？这个问题就至关重要了。每个企业将看到他们的因投资、行业、广告质量和其什么是数据营销他变量而异的最终回报。了解Facebook广告将为您的企业产生的确切投资回报率的唯一可靠方法是试用并基于结果进行计算。

如果您想确保从Facebook广告中获得良好的营销投资回报，首先搜集最新相关数据资料自然是硬道理。柏励在此汇编了一些统计数据以明示Facebook广告渠道的效用：

世界人口的22%由活跃的Facebook用户组成，其中包括美国68%的成年人。

76%的用户在Facebook上查找有趣的内容，自2014年以来，Facebook上的内容消费增长了57%。

66%的社交媒体用户登录了解新产品和服务。

喜欢Facebook上商家的客户比非粉丝更有可能进行新购买。

2015年的一项研究发现，52%的消费者在进行在线和离线购物时受到Facebook的影响，并且在上升。

在提高知名度方面，Facebook广告每千次展示的平均成本（CPM）约为7.29美元，而电视广告的平均成本为35美元以上。

现在，我们已经向你表明，Facebook当然可以提供积极的投资回报率，但构建Facebook广告活动则完全不同。大多数企业都因低估了平台和系统运算而陷入困境，然后为了获得结果而过度支出。事实上，Facebook广告是目前最复杂的广告平台。仅仅因为它是可访问的，并不意味着它易于使用。

那么，你应该从哪里开始呢？以下是开始入门时需要了解的内容：

1 正确跟踪

最关键的地方开始是你的Facebook像素。通过在您的网站上安装代码段，您可以根据访问者与您的品牌互动，专门定位您的网站访问者。

2 围绕您的目标制作广告

Facebook的广告平台允许您根据12个特定目标中的任何一个创建广告，每个目标在基本营销渠道（认知、考虑和转化）中按阶段进行分类。了解您的优先级不仅可让您将广告制作成最佳效果，还能准确衡量您的投资回报率。

3 具体而准确地定位受众

Facebook允许您通过创建自定义受众（按年龄、性别、位置、兴趣、职业、收入等指标定义），以画像精度定位消费者；但它远不止于这一点，您的企业还可以基于行为来定位消费者。电商企业完全可以根据历史购物行为来定位，根据他们过去的实际购买行为，无论您在推广或销售什么产品，您都可以创建自定义受众群体或受众群体，将广告直接投放到您需要查看广告的用户。

4 要有创造力

Facebook用户24/7受到广告的轰炸，而不仅仅是在社交媒体上。重要的是要记住，为了脱颖而出，你需要提供真正吸引观众的内容。这意味着简洁的副本，引人注目的视觉效果和引人入胜的视频内容是关键。

5 始终监测效果

持续监控和审查进度至关重要。我们很少会遇到你建立一个活动，它立即产生你设定你的目标的结果。广告系列需要优化，这意味着您的结果在开始时通常会花费更多。但是，您要知道如何管理营销活动来减少CPM浪费数千美元和成功开展具有卓越投资回报率的Facebook广告活动之间是有很大区别的。

随着越来越多的人最终进入Facebook，越来越多的竞争对手开始尝试定位他们，从简单的潜在客户生成广告到全面的多步骤广告漏斗，用于潜在客户培育和转化，这些选项层出不穷。但是，最重要的事情是尽早开始您的广告活动收集数据，并愿意将Facebook广告视为您业务的强大平台，并使其成为营销计划的主要内容。