玩转AppStore获量

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< ">移动互联网，历经6余年发展变迁，从蓝海到红海，现在流量红利几乎消失殆尽，用户被圈得差不多了，市场增长疲软乏力，APP竞争激烈。以前是几个渠道、几番刷量就能为APP打天下，现在是活动促销、品牌传播、ASO/ASM、信息流等等，恨不得不放过每一点能带来增长的缝隙。甲方的推广，KPI背得越来越亚历山大。

< ">品牌营销类的推广是长效、隐形的拉动，而ASO/ASM是一剂强心药，能快速见效，且收益大，自然吸引来上中下游各路神仙的掺和，所以ASO很快从蓝海变成红海，ASM（Search Ads投放）渠道，也免不了将来某天走向红海。最坏的时代也是最好的时代，竞争激烈之下，是考验技术含量的时候，就需要不断研究怎么把事情做精做专。

< ">ASM已在全球7个国家开放，下一波中国也不远了，无论你是已经出海的游戏产品，还是未出海的游戏。都需要了解这些问题：ASM来了，ASO还要做吗？做的话，二者如何打配合？……

< ">其实不管什么APP，做好ASO优化是做苹果搜索广告的基础，尤其是新产品，相关度差的APP更加要做好ASO优化。二者打组合拳是必须的，ASO会为ASM锦上添花，也就是说相关度高，权重高了，做ASM的时候，会以更低CPA拿到更多的展示量。下面，溪姐就来讲讲二者如何配合，产生1+1＞2的效果。

< ">一、通过ASO把APP相关性做到最好，降低ASM投放价格，提升投放效果

< ">1、ASM优先级考虑因素“相关性”取决于ASO优化的结果

< ">ASM的相关性是竞价排名中优先级最高的因素，因此ASM之下，更应该做好ASO优化，把标题、截图、描述、关键词、评论等优化到最好。让它们清晰名了有吸引力，且高度相关，将更有利于ASM的投放。

< ">2、选择ASM与ASO基础优化一体服务的公司

< ">做ASM投放，ASO基础优化也更加重要，二者缺一不可，建议选择ASM投放能力强同时又能做ASO基础优化的公司，比如量江湖在做出海产品投放的整个阶段都会对ASO进行基础优化。尤其是前期会结合ASM效果预期做ASO重点优化，以提升权重与相关性。这是因为一边在付费做ASM，每天大把费用出去了，ASO那边最好能同步开展，做到协同发力，通过ASO把APP相关性做好，再从ASM上加强获量。或者通过ASM渠道筛选高质量的词，及时反过来优化ASO。

< ">3、将ASO与ASM的数据对比分析，监测转化效果，帮助实时优化投放策略

< ">ASM与ASO，二者到底需要投入多大费用，如何优化组合策略，这时候更需要做好ASO优化，将其与ASM关键词竞价广告同时进行，对比成本，对比数据转化，看看ASM的效果有多好，最终做出权衡，找到最优的组合策略。

< ">二、利用ASM为ASO提供高质量的关键词，反向优化ASO

< ">ASM的优势是能提供定向投放，以及投放后的效果评估与数据反馈，包括每个词的带量效果，甚至可以看到某些词带来用户的后续行为（如购买、留存等），为优化ASM策略及ASO提供最佳指导。

< ">1、通过苹果的模糊匹配可以挖掘出有价值的关键词

< ">模糊匹配机制是苹果利用自身机器学习与算法，推送它认为相关的关键词，在用户搜索时展现在其面前。对于APP品牌影响力不是很大，ASO基础薄弱的，可以借助模糊科普宣传片匹配衍生的关键词，挑选出效如何开发自己的网站率更好的（转化率，展示次数），再使用指定匹配来重新定价，从而最大化的利用该关键词的价值。同时也能反向去优化ASO关键词。

< ">比如通过模糊匹配发现潜在关键词，这些词在此前并没有被发掘，所以利用ASO优化（到靠前位置）的成本就很低。

< ">2、通过ASM投放的归因分析，不断筛出高精准词，为ASO关键词策略提供最有利的依据。

< ">无论ASO做得多好，对词的认知始终是模糊的。你不知道哪些词真的能带来下载量，甚至说下载转化，购买转化等。而ASM渠道最大的优势是可以做归因，量江湖专门为此研发的ASM归因系统，就是针对在投的出海产品进行APP埋点，分析ASM关键词带来的量以及用户后续行为，包括留存数据，购买数据等。进而准确了解高精准词，最终这些高质量的词可以用在ASO优化上，为搜索持续带量。

< ">比如在投放一个策略类游戏时，发现这些词：gun of glory、gun games、guns of war、boom of guns、free war games的带量与购买转化效果要比别的词高出2-3倍。而这些词不断被筛出来并用于ASO，也会给ASO带来极大助益。