时间:2021-07-15 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:小米网络
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上周和一个外贸经理沟通,说最近招了一批业务,刚开始接触外贸,对于Skype这个常规的沟通工具不太了解,今天就来简单聊一下kype怎么用?有哪些技巧呢? 一、Skype初步入门 安装Skype后,在菜单-工具-搜索Skype用户,可以尝试下列动作: 01、了解你的目标客户缩写(非常重要),不懂就用搜索找到它。本文作为举例,我们使用: 02、搜索的时候,你可以选择国家;搜索结果出来后,你可以点用户名,让它排序,列出可能的联系方式。 注意,随便加人是很不礼貌的,引导舆情除非你找到了很好的敲门理由切入。 Skype语音电话的功能,企业应用比较普遍,许多公司,特别是跨国公司喜欢用Skype来节省成本。 二、Skype搜索客户 使用关键字进行搜索,需要从取名心理去做一些分析。 01、想想你自己是如何为Skype取用户名的? 非常认真的sales有可能把自己的产品名做为Skype用户名的一部分,或者公司强制要求产品名做为用户名的一部分,不然很少有人把自己采购的产品列入用户名。 值得注意的是,部分产品名的单词,也有被使用做人名。一些跨国公司为了同事寻找自己的方便,会作出这样的一个不成文规定,要求各地的同事按一定的规则取用户名。但即便是找到了潜在客户公司的人员Skype,他也不一定是采购。 小结:不建议用产品名作为关键字,除非你有很强的判断能力,可以区分,而不是随意敲门。 02、“搜索Skype用户”的功能 Skype上有个“搜索Skype用户”的功能,你可以按照国家、城市等地区、性别、对方的语言、年龄来搜索,当然最后一点就是别忘了在“查找Skype me状态下的用户”前面打上勾。只有标了“Skyp危机基本特征e me”的用户是欢迎别人去加他的。这点很重要,如果你不打勾查找用户并添加用户的话就变成骚扰别人了。 上文提到,通过“Skype me”找到的用户肯定是欢迎您去和他聊天交朋友的,而且根据我的经验,利用Skype来接听网站来电的企业一般都会设置1-2个状态为Skype me的Skype帐号。所以说,并不是所有的“Skype me”用户都是无聊的人了。 以首饰类为例,在搜索栏里打入:Jewelry,然后就可以跳出很多国家的客人,不管三七二十一,除了五星红旗之外的国家使劲加,总会有几个被你搞到手的,接着就是考验你的英语了,有些新手英语不过关的,赶紧加强。 然后,很明显Jewelry是一个范围很广的产品,再接着缩小范围搜,譬如necklace、earring、bracelet、ring……差不多了,这样就能更体现针对性。 最后,加别人Skype的话要经常骚扰,和发邮件一样,加的多了也就熟了,不过很有可能被对方拉到黑名单里去, 第一次加的口号可以是:Fashion and imitation jewelry supplier, 第二次广告:Hello,my friend,第三次:T耐克公关危机解决方案his is xx,we have contacted by email。 轰炸三次没效果的话可以休息了。 说来说去其实和利用GOOGLE是一个原理,俺们做外贸的要懂的变通,脑子不灵光的人做外贸比较吃亏。 还有就是在添加对方的时候请将搜索里的“昵称”拉后面点,会发现有的客人实际上就是一个公司,上面还带有公司的网站,这样就可以看到人家网站上的邮箱及别的联系方式了。 三、找到的这些人有些不是你的目标客户,如何处理? 建议是你可以从中辨别并区分出一些同样是做业务并希望找客户的Skype用户,锁定几个目标并和他交朋友。 虽然他并不是你的目标客户,但是他毕竟对他自己国家或地区的市场比较熟悉,另外做业务的人一般朋友也不少,等你们真正成为朋友后,我相信对方还是愿意提供一些信息给你的,甚至直接介绍一些潜在客户给你。 再说了,即使没找到客户,交几个国外朋友也是很值得的。 四、结合Google来搜索Skype用户 此外结合Google来搜索Skype用户的方法相对来说,搜索的目标比较有针对性,但找到Skype用户后,要和对方聊上,就比较困难了。要利用好本方法,最关键是如何选择关键词组合,这里给出一些建议: (1).用目标国家的google版本进行搜索,比如要搜索英国的用户,应该用http://www.google.co.uk,并采用英文进行搜索; (2).关键词的组合形式:针对客户的关键词(如产品、行业、公司名称)+Skype,“Skype”这个关键词最好放在组合关键词的最后面,不然搜索出来的页面都是和Skype介绍相关的页面了,加Skype这个关键词的目的是要搜索公布了Skype用户名的网站; (3).针对目标客户的关键词选择主要得由您自己决定了,这个很关键,相信您是行家了; (4).利用google的高级搜索框来搜索,这样你可以更加精确的锁定潜在目标客户。通过这种方法搜索到的网站,一般都是你的目标客户群的网站,然后你可以在他们的网站上去找公布出来的Skype用户名。不过切记一点,因为您找到的Skype用户名可能大部分都不是Skype me状态,并不欢迎别人随便去骚扰他们,特别是向他们推销的人。所以在添加他们的Skype之前,你一定要构思好如何向他们做自我介绍,如何通过他们找到相关负责人。严格来讲,这比电话销售要求更高,因为通过加Skype也许你只有一次机会,对方可以通过Skype的阻止功能拒绝和你谈话,而电话销售被挂断后可以再打。 其实每款沟通工具都有非常多的隐性功能,建议大家多研究多测试。 |
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