App Annie：听东宝聊一聊游戏新事业的启动和依靠

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< ">东宝株式会社是日本家喻户晓的娱乐公司，从事影像的制作、发行；戏剧的制作、演出，拥有《哥斯拉》等顶级 IP。今天，他们接受了 App Annie 的采访，聊一聊游戏新事业的启动和依靠移动化盈利的战略。本文中介绍的诸多技巧，值得像东宝一样的传统公司在实施转型时借鉴。

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< font-size: 16px;">映像本部 映像事業部 映像企画室 コンテンツ制作グループ グループリーダー プロデューサー 塩??介 様

< font-size: 16px;">映像本部 映像事業部 映像企画室 コンテンツ制作グループ コンテンツ制作チーム プロデューサー 澁澤匡哉 様

< font-size: 16px;">以移动战略为核心的新业务和挑战

< font-size: 16px;">App Annie (以下简称“A”)：可以介绍一下影像事业部的主要职能吗？

< font-size: 16px;">东宝株式会社（以下简称“东”）：东宝株式会社的三大核心业务是以电影为主的影像，戏剧和房地产管理。影像事业部的长期目标是通过影像的二次使用长久获利，例如视频光盘和电影院中的小册子/物品。但近 10 年来，我们也重点开发了动画产业，如最近制作发行的《天气之子》《我的英雄学院》等深受好评。

< font-size: 16px;">未来，我们将同步推动 VR 和 AR 等新领域的研究和人物的开发，继续拓展游戏业务。为了实现我们的目标，我们在巩固现有业务的同时，开始考虑将如何在数字化进程中实现 IP 盈利。例如，我们开始考虑将动漫作品制作成游戏或应用，策划开发东宝最大的 IP《哥斯拉》系列游戏。在这个新框架之下，我们专注于移动业务发展。

< font-size: 16px;">A：团队在开展新业务或设定目标时，您如何设定里程碑和目标？

< font-size: 16px;">东：比起眼前的销售额，我们更想打造众多高质量的新 IP。当前的情况是，我们不仅在制作游戏，而且还在制作与新角色和故事相关的 IP。所谓开拓新事业就是对既往从未做过的事业进行投资。为了增加成功几率，我们使用 App Annie 的数据，对其他公司的情况进行仔细研究，进而做出关于新事物的决策。

< font-size: 16px;">A：在一个历史悠久的企业推行新事物，想必一定会遇到一些心理上的抵触。您是如何让有抵触情绪的同事参与其中的呢？

< font-size: 16px;">东：大家的情绪还是比较复杂的，一方面觉得“尝试一下也不错”“我也想试试”，另一方面，也有对新事物“不了解”“不安”“恐惧”等诸多情感。

< font-size: 16px;">我预想团队对于应用本身或是游戏行业的机制是不够了解的。因而，我想集合尽可能多的人一起，通过分析数据进行行业学习。最理想的状态就是在取得相互理解的基础上，完美地一同步入下一个阶段。

< font-size: 16px;">新业务剑指全球移动市场的可能性

< font-size: 16px;">A：关于使用移动设备作为平台的娱乐项目，您是如何发想的，您的目标受众又是谁？

< font-size: 16px;">东：公司的座右铭是为广大观众提供种类丰富的娱乐活动。在移动领域如何实现，是需要我们探索的内容。过往，我们常通过看电视，看剧场表演、视频，参加活动、购买周边商品等享受漫画带给我们的快乐。现在，我们公关关系危机管理也可以通过游戏获取快乐。我们不禁想，为什么我们不能将这种独特的娱乐体验、作为东宝动漫的一种娱乐方式，带到日本以外的地方，比如日本动漫文化盛行的亚洲和北美等其他地区呢？

< font-size: 16px;">A：在扩展海外市场的进程中，作为了解外部环境的工具而选用 App Annie 第三方数据的目的是什么？

< font-size: 16px;">东：将新动漫制成游戏之初，我们必须要了解日本观众对何种游戏感兴趣。在通过 App Annie 数据进行学习之后，我们不禁惊叹竟然有这样的数据，市场上的情况也有这么多我们不了解的情况。我们现阶段必须要活用数据制造出东宝特有的游戏和应用。

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< font-size: 16px;">营销活动中的数据活用 & 移动事业的盈利性

< font-size: 16px;">A：未来的营销活动将会是以数字化为核心，如何有效利用客户数据、在最合适的时间点给对的人推送合适的内容、或是以合适的价格提供合适的服务是非常重要的。对于数字化营销，贵司是如何考虑的呢？

< font-size: 16px;">东：在商业设施运营的时候，充分利用客户数据已经是一个重要课题了。在 TOHO cinemas 电影院，我们推出会员专属卡进行客户信息管理。TOHO 有很多业务都是面向消费者的，比如剧场日常对接顾客、销售哥斯拉周边产品、TOHO animation网业务推广站等，如何在这些平台充分利用数据是我们一直在讨论的话题。这成为了我们活用数据进行营销的契机。

< font-size: 16px;">既有业务虽然一直在增长，但是我们还是时刻抱有危机感的。即便是动画领域、如果不进行多种尝试、拓展盈利模式，未来的挑战都很严峻。

< font-size: 16px;">A：我们一直认为，App Annie 为客户搭建生态社群是我们能够提供的另外一种价值，从合作至今，App Annie是否有为您在线下扩展伙伴关系提供帮助呢？

< font-size: 16px;">东：我们非常感谢 App Annie 对我们的支持和帮助。基于 App Annie 的数据，我们生成了很多全新的资料，这帮助我们取得公司内部的支持。此外，关于我们想要尝试的新领域、App Annie 积极提供反馈意见，并帮我们创造与介绍相关企业接洽的机会。这些企业不仅仅涉及游戏行业，更是拓展至娱乐相关的应用开发公司。