AppLovin Ask The Developer Live | 对话全球最大文字游戏

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< ">AppLovin很高兴通过Ask The Developer Live线上对话开启全新系列文章。Ask The Developer Live让我们与合作伙伴探讨成功经验和洞察。更重要的是，让我们能直接与开发者听众们沟通。首期Ask The Developer Live我们邀请到了John Boog-Scott，PeopleFun的创始人兼COO，以及AppLovin MAX总经理Idil Canal，围绕应用内竞价以及PeopleF外链un的使用心得进行对话并分享成功经验。

< ">AppLovin MAX提供基于应用内竞价的全栈式变现服务，是全球众多头部开发者的首选变现解决方案。应用内竞价无疑是收益最高的变现方式推广竞价托管，作为拥有20年从业经验的全球最知名文字游戏工作室的COO，围绕PeopleFun是如何利用应用内竞价驱动收益增长以及节省时间让团队投入到游戏研发，John为本次对话带来了深入详尽的干货。

< ">< color: rgb(247, 150, 70);">PeopleFun是全球最大文字游戏开发商，旗下拥有众多爆款游戏。PeopleFun拥有一套成熟的瀑布流设置，为了促进竞争将每行底价设置的极为接近。但却很难量化优化瀑布流为收益带来的影响。

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< ">“之前使用其他平台时最大的问题就是不能直观了解优化行为带来的效果，”John说道。“我们每次新接入广告平台，都能带来一部分收益。但却很难量化新平台对提升收益带来的效果。“

< ">PeopleFun刚刚接入MAX应用内竞价后，ARPDAU就立刻获得了相当程度的提升。接入不久后，日均用户（DAU）展示迅速攀升，< color: rgb(247, 150, 70);">特别是横幅广告提升超过50%！PeopleFun的所有游戏的ARPDAU都提升了25%-30%，促进需求方多元化的同时，不增加延迟，从而提升广告位的竞争。

< ">通过MAX，PeopleFun建立了更成熟复杂的瀑布流，进而强化竞争。作为使用MAX的先行者，PeopleFun见证了添加更多竞价网络带来的益处，这不仅对像PeopleFun这样的开发者还是广告平台来说都能够有效提升收入。

< ">现如今PeopleFun大约< color: rgb(247, 150, 70);">40%的收益来自于竞价方，随着越来越多的竞价方在MAX上线，< color: rgb(247, 150, 70);">在未来三个月这个数字最少会提升至60%。

< ">John还指出，迁移到应用内竞价之前，与广告平台的对话都围绕提升瀑布流竞价排名展开的。对于他们这种拥有多款游戏和众多广告位需要进行测试的情况来说，这些流程会占用很多时间且测试结果并不全面，无法量化优化行为。

< ">现在，PeopleFun可以通过MAX强大的< color: rgb(247, 150, 70);">A/B测试功能对新竞价方进行测试、基于自定义区域的底价调整策略、以及（针对传统广告平台）能量化整体ARPDAU的底价行列项。仅需点击几下鼠标，便可在几个小时内获得这些数据。事实上，这一功能就是为了解决此前开发者需要耗费大量时间等待优化结果。MAX A/B测试功能让开发者以基于数据的方式衡量不同设置的效果，进行以实际效果为导向的优化策略。

< ">“MAX强大的A/B测试通过分析优化行为带来的关键KPI增量，包括日均用户请求、日均用户展示、以及ARPDAU，推动开发者业务前进。“普法宣传片Idil说道。

< ">正因MAX简单方便以及强竞争性的底价设置，PeopleFun现在仅需添加支持竞价的竞价方，通过这种方式减少管理竞价组合和分析优化上的运营时间。

< ">减少延迟

< ">很多开发者没有认识到传统聚合存在的延迟问题，直接导致收益流失。

< ">“作为开发者，我们不想花时间考虑这些事情”John谈到，“对于大多数开发者，聚合平台只要不出岔子就行，不崩溃，运行平稳，仅需几下点击就能跑起来。”

< ">John进一步解释了以上观点，通过PeopleFun监测的日均用户展示便可知悉，< color: rgb(247, 150, 70);">如果数据是平稳或增加的话，那么就不存在延迟问题。反之，调整底价或接入新平台时，如果日均用户展示数据下降、整体收益没有变化，则一定是有延迟问题的。

< ">MAX通过全新广告推送技术解决了延迟问题并能让开发者通过A/B测试工具测试瀑布流，量化延迟带来的影响。在此之前，开发者要搞清楚聚合中什么因素导致了延迟需要自行推断。有了这些实时工具，< color: rgb(247, 150, 70);">开发者可以随时测试AppLovin所支持的20多家广告平台。还可以通过MAX实时报告监测底价或调整区域、衡量延迟对收益的影响。虽然A/B测试在硬核游戏研发领域已经不是一个新概念了，MAX的测试功能还是能让开发者能够利用实时数据进一步优化变现决策。

< ">Idil在对话中分析了PeopleFun的设置，并指出通过组合式变现模型，开启包括AppLovin的几家重要的竞价方，可以让开发者手动管理底价排列项的时间减半。< color: rgb(247, 150, 70);">这个操作为PeopleFun减少了1000多个须手动设置的底价单列项。

< ">MAX混合式的竞价模型通过减少延迟带来更高的日均用户展示，外加公平竞争和高频次竞价带来的高CPM，发布商在迁移到MAX后ARPDAU很快就会得到自然提升。在游戏上架后，开发者可通过A/B测试持续优化ARPDAU，提升收益。

< ">应用内竞价让开发者获得优势，而且不会限制其他仍在使用瀑布流的广告平台。PeopleFun现在仍然要花费很多时间管理瀑布流并与这些传统的（非竞价类）平台伙伴沟通。PeopleFun视应用内竞价为未来，因为它不需要花费时间和精力进行常态化监测。

< ">时间是关键

< ">很多人会感觉到一天的时间是不够用的。开发者在管理复杂的瀑布流时会感到非常无助，面对少则几百多则几千个单列项。在不久的将来，< color: rgb(247, 150, 70);">PeopleFun的应用内竞价方将从5个提升至8个，预测超过60%的收益会来自于应用内竞价方。无疑这一升级将会为PeopleFun解放更多时间专注于业务目标，首当其冲的便是提升玩家体验。

< ">“像是烂广告把应用弄崩溃了，或是欺诈性广告降低用户体验造成投诉等问题。”John谈到。“我们将把时间投入到这些地方，努力优化玩家的体验。”

< ">在对话的最后，John和Idil一致同意未来的变现领域将被应用内竞价主宰，而且很快会成为现实。迁移到应用内竞价意味着剔除竞价流程的中间人，甩去了繁琐的单列项管理，得到公平、透明的竞价。整个生态将拥有充足的供给和需求，发布商则能赚取更多收益。

< ">John另外还强调，在应用内竞价全面普及之前，开发者需要通过混合式竞价模型进行过渡。可以利用即有的应用内竞价的同时允许他们继续和传统瀑布流平台协作。这样开发者便能随时开启混合式竞价，快速减少运营时间，赚取更高收益。

< ">“我不明白现在还有什么值得犹豫的，”John说道，“你们在让收益白白溜走。