App Annie帮助Topps应用强化授权合作

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< font-size: 16px;">“App Annie让我们在达成授权协议时更有信心。我们可以更好的了解粉丝的喜好和期望。”

< font-size: 16px;">—Topps公司移动应用分析与金融部门总监Jay McDowall

< font-size: 16px;">背景

< font-size: 16px;">集换卡兴起于20世纪50年代，当时Topps公司率先将卡片与Bazooka泡泡糖捆绑销售。到了2012年，人们已经开始在手机上收集和交易数字卡片。

< font-size: 16px;">“就是这个时候，Topps发布了一款面向在线用户的棒球卡收集应用MLB BUNT。”Topps公司移动应用分析与金融部门总监Jay McDowall说，“让粉丝通过与众不同的方式享受收集卡片的乐趣一直是我们的目标。”

< font-size: 16px;">全球的卡片收集趋向移动化

< font-size: 16px;">人们对集换卡的痴迷覆盖各个体育领域，并且延伸到了娱乐圈。“我们业务的很大一部分是授权，因为相比实体集换卡，我们的移动应用所覆盖的市场更加全球化。”McDowall说，“某些IP由于在全球范围内的影响而更具吸引力。”

< font-size: 16px;">Topps的体育应用将卡片收集与梦幻体育（Fantasy sports）玩法结合起来，数字卡片根据运动员在赛场上的表现赢得积分。一年365天，每天都会多次发行新卡片，粉丝们只要打开应用即有卡片可以收集。

< font-size: 16px;">McDowall说：“我们就是通过这种方式将人们与他们的爱好联系起来。”此外，该公司新的创意总是层出不穷。

< font-size: 16px;">在多个平台引发“星球大战”

< font-size: 16px;">尽管Topps因棒球卡闻名，但他们在1977年就获得了“星球大战”这个全球最大娱乐产权的授权，并于2015年发布了首款非体育类集换卡应用——STAR WARS?:卡片交易者。在电影《星球大战：原力觉醒(Star Wars:The Force Awakens)》的实体卡片发行之前，该应用即率先在业内推出了电影的数字卡片——McDowall表示，这一战略变更在一定程度上要归功于App Annie的数据。

< font-size: 16px;">“我们发现，人们在手机上集换卡并不是为了游戏——而是为了收集成就和搜集新卡片。”McDowall解释说，“借助App Annie Store Intelligence，我们发现很多（表现出色的应用）都是玩法保持不变，而内容不断更新，这为我们制定决策提供了帮助。”“在这个行业中，一般都是一个月发布一次大的内容更新。”McDowall说，“但我们是在一天之内多次更新内容。”其中包括发行一些稀有卡片，用McDowall的话说，“这些稀有卡片在收藏家眼中地位都很神秘”。

< font-size: 16px;">借App Annie关注竞争对手

< font-size: 16px;">McDowall表示，为制定更明智的开发与授权决策，他的团队一直利用App Annie Store Intelligence提供的数据评估市场。他说：“我们列出了250个热门应用发行商，研究他们如何将下载量转化为收入。”利用App Annie可以快速对比和分析收集的信息。现在他们可以更轻松地了解“应用的授权电商店铺怎么运营许可或玩法机制能给我们带来哪些成果”。

< font-size: 16px;">“App Annie的数据是我们制定本地化决策必不可少的参考信息。法国市场的粉丝对什么感兴趣？现在我们都能清楚地知道。”—Jay McDowall

< font-size: 16px;">借助App Annie，Topps还可以轻松追踪他们应用的全球排名。这些数据清楚地显示了他们的足球应用——Topps KICK在欧洲市场（这里也有大量Android用户）的人气。Topps之后马上加大了Android开发在欧洲战略中的权重。

< font-size: 16px;">“如今我们已经拥有了一套成熟的应用业务模式。”Mc电商平台运营报告Dowall说，即将通过授权产品的多样化推进市场扩张。新的应用一直没有停止开发，我们会密切关注App Annie，以了解粉丝有何需求。在App Annie精确数据的帮助下，只要粉丝需要，Topps就能够实现。