AppLovin Ask the Developer | Etermax改进游戏测试和ROI的

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< ">在最新一期的“Ask the Dev”访谈中，我们对话了移动游戏公司Etermax的首席营销官Ignacio Ortiz。Etermax总部位于布宜诺斯艾利斯，主要致力于开发社交和休闲游戏，开发了众多知名游戏，比如《Trivia Crack》、《Trivia Crack 2抖音直播封面》和《Words&Ladders》。

< ">去年，Etermax花了大量时间做原型设计开发，并为预发行做准备。Ortiz还提到Etermax是如何通过AppLovin合作加深对KPI设置的理解，从而最大化用户增长。

对话议题

< ">01 评估广告效果成功的原因

< ">02 设置营销、创意和产品间的跨维度的KPI

< ">03 与营销团队展开创新合作，促进创意创新

以下是本期对话的要点总结

< ">1.简化测试

< ">针对测试不同广告类型的效果，Ortiz说道：“广告本身的变量越少越好。如果静态广告的测试数据好，且你对数据有信心的话，那就这样去做。”

< ">他还说道：“如果你的目标是成规模的增长，那么测试不仅是游戏开发的指导，而是制定游戏整体策略的核心因素。”

< ">2.预发行建议

< ">每当Etermax开始预发行产品，Ortiz的团队用的素材通常可以归为以下三类：

< ">品牌认知

< ">游戏机制

< ">“奇思妙想”素材（Ortiz解释说，这类素材的目标是“展示还未上线的功能”）

< ">最后一点是Ortiz团队测试新功能的灵感来源。预发行中测试的新功能如果可以有效地促进新用户获取，我们在正式发布前就会将该功能植入游戏。”

< ">3.用户获取始终处于危机模式

< ">根据他的营销经验，Ortiz总结道：“要么买不到好广告，要么投资回报率（ROI）没有达到预期的水平。”

< ">他补充，“但只要你可以采取适当的改进步骤，这些都没关系。”

< ">身为首席营销官，Ortiz管理着多个团队，所以持续的沟通也至关重要。沟通会影响团队的动力、干劲和士气。

< ">“随着Etermax的发展，我会尽我所能和大家沟通战略层面上的进展，帮助他们了解我们在做什么，为什么这么做。”

< ">4.无所不能的数据

< ">在用户获取方面，数据集成是比较新的概念。Ortiz谈到了一些可能导致数据不准确的具体问题，包括：

< ">不客观的核准

< ">测试是否正确设置

< ">Cohort数据是否足够得出结论？

< ">这一切的核心在于你的期望是否合理。Ortiz承认，数据从不完美，学习和了解数据是一个充满挑战且耗时耗力的过程。

< ">5.给团队足够的时间

< ">作为Etermax的一名领导者，Ortiz坚持招募具有多样化背景和经验的优秀人才。并给予员工更多时间去思考、分析，提高自身创造力，激励他们前进。

< ">只有这样，团队才能产生更多有意思的想法，枯燥死板的堆砌任务并不是创意的温床。

< ">6.跨团队协作，提高专业性

< ">过去婴儿车，Ortiz会告诉他的团队尽量不要对产品团队指手画脚，因为他们自己不是产品专家。

< ">“但我慢慢改变了这个观点。现在，我希望我的团队能了解产品的开发过程、了解产品，并且找到营销点，逐渐打破界线。”

< ">Ortiz也致力于让不同部门的团队成员互相融合。比如，产品团队里的某个人可以离开自己的团队一周去学习营销团队的工作和营销逻辑。

< ">这可以促进团队协作，团队可以更好地理解不同部门之间如何齐心协力实现共同目标。

< ">7.重新思考，从零开始

< ">Ortiz会定期评估团队如何将新技术应用到游戏中，“即便这意味着从零开始。我们的团队大概每年或每18个月进行一次这样的新技术评估。”

< ">对Etermax而言，这意味着确保在广告优化上尽可能采用最佳技术来实现流程自动化。

< ">8.试玩广告vs.视频？ROI是关键

< ">Etermax在开发试玩广告上有很多方式。“我们尝试过很多方法——从外包创意产品到自己开发等等。这当然会花很从危机公关看西安奔驰事件多时间。但不管是谁制作广告，投资回报率才是关键。”

< ">虽然团队已经在视频广告方面建树颇深，但Ortiz强调他们将继续在试玩广告上投入。

< ">“目前，试玩广告在我们的测试和原型开发中占比比较大，而在现有的游戏和广告活动中占比较小。”

< ">未来，Ortiz说他十分有兴趣尝试新的广告形式，比如播客。Ortiz在收听播客时曾听到过游戏广告，“这很有趣，我们目前还没尝试过这种形式，也许值得一试。”