AppLovin Ask The Developer Live | Fanatee分享从广告瀑布流

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< ">不久前，MAX总经理Idil Canal与Fanatee首席收益官Natan Finger在“Ask the Dev Live”系列活动上，就“无需追逐移动瀑布流广告”的问题进行了论。Fanatee公司素来以旗下爆款文字游戏《CodyCross》和《Stop》而闻名，Natan主要负责游戏的变现和用户获取。

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< font-size: 16px;">此次讨论围绕着Fanatee从传统的移动广告瀑布流转向应用内竞价模式MAX展开。究竟是什么推动Fanatee迈出如此重要的一步，切换至MAX平台后公司又是如何适应呢？

< font-size: 16px;">Natan的金融行业背景使其完美胜任游戏变现及用户获取一职。加入公司后，他在优化架构方面极具天赋。对于游戏开发者而言，设置传统的瀑布流广告是一个艰巨的任务，而且需要根据广告的表现不断进行手动调价。

< font-size: 16px;">Natan 谈到，用户获取和变现就像一种交换形式。你在购买用户的同时，也在销售自己的广告位。通往成功，并将这两者连接的桥梁就是宣传推广服务方案一个完美的游戏。

< font-size: 16px;">应用内竞价通过全自动化的方式改变了瀑布流广告的整个流程，进而节省了开发者的时间，使其能够专注于游戏研发。然而，手动的瀑布流广告并没有完全消亡，并仍旧发挥最大价值，但是开发者高度依赖它的时代即将成为过去。通过应用内竞价，开发者将获得更高的CPM和收益，并将更为高效的提升工作流程。

< font-size: 16px;">切换至MAX前，Fanatee的竞价测试曾进入了低谷期。尽管Natan看到很多流程还是可以实现自动化，但他觉得更有必要不断的向竞价方面施压，避免CPM降低太多。

< font-size: 16px;">一价竞价非常重要，开发者需要全力以赴。然而，由于发行商的知识匮乏，以及缺乏竞价者（竞价密度少且需求不够多元化，导致CPM经常剧烈波动）。

< font-size: 16px;">“如果做不到透明，这一切都是空谈。”

< font-size: 16px;">MAX独树一帜之处在于它是建立在应用内竞价基础之上，并满足顶级游戏开发者的需求，从而使整个移动生态系统受益。消费者所看到的广告将更符合其口味，广告主也将获得访问所有广告位并同时竞价的机会，开发者的CPM也将大幅提升。

< font-size: 16px;">“我们的增长不仅靠自己，还将软文推广的价格来自我们的合作伙伴。”

< font-size: 16px;">现在业界激烈讨论的话题是，发行商与广告主在访问用户级别数据的隐私权限。《CodyCross》是全球热门游戏，目前支持10互联网客户营销种语言。因此，自游戏发行之日起，Fanatee就一直密切关注各地的法律法规。Natan认为市场将很快出台相关政策对此监管。

< font-size: 16px;">当Fanatee继续充分优化关键地区和国家的瀑布流时，Natan强调了A/B测试对提升效率的重要性。随着公司盈利水平的提升，Natan强调要懂得如何平衡测试。