App Annie【成功故事】聚焦 Stillfront 如何收购&管理

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< ">App Annie 游戏业务总经理 Junde Yu 在北欧游戏大会上采访了 Stillfront Games 首席运营官 Alexis Bonte ，他向我们分享了打造一个拥有 16 家工作室、市值达 37 亿美元的游戏巨头的秘诀。

< font-size: 16px;">在寻找收购对象时，Alexis Bonte 有一个不同寻常的标准：他希望这些公司在某些方面有过失败的经历。

< font-size: 16px;">作为全球发展最快的移动游戏公司之一，这家瑞典公司通过 16 个游戏工作室的产品组合提供了约 40 款游戏。那么正在蓬勃发展的他们为什么要寻找有过“失败”经历的游戏工作室呢？

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< font-size: 16px;">答案与谦逊有关。Stillfront 只收购有成功记录的、盈利的游戏工作室。然而，他们也想确保这些工作室仍然渴望学习和成长。

< font-size: 16px;">Alexis Bonte

< font-size: 16px;">Stillfront Games 首席运营官

< font-size: 16px;">“我们喜欢经历过高潮和低谷的团队。这对我们来说很重要。因为失败带来的是谦卑和倾听的能力。在加入一个以交流知识和经验为基础的大家庭时，这些特质非常重要。”

< font-size: 16px;">这种方法是有效的。2020 年 11 月，Stillfront 获得了创纪录的收益。该季度净收入增长 99%，公司市值在今年飙升至超过 37 亿美元。

< font-size: 16px;">除了上述洞察之外，Alexis 还分享了其他精彩见解。本文为大家简述了其中八个要点：

< font-size: 16px;">移动游戏的预测性和持续性

< font-size: 16px;">Stillfront 是一家上市公司，Alexis 知道许多投资者都认为游戏是受热度影响，具有风险性。然营销推广策划案而，Alexis认为这是错误的。“我们花了很长时间让市场了解，免费游戏的情况并非如此。你所拥有的游戏可以是运营多年，且收入可预测的。如果拥有广泛的游戏组合，就具备了强大的基础，可以去发展一家公司。”

< font-size: 16px;">运用 App Annie 的数据 < ">发掘有发展前途的工作室

< font-size: 16px;">Stillfront 对于游戏市场策略有特定的标准。他们只收购盈利的私人游戏工作室，这些工作室拥有长青的游戏题材，能够扩大其用户基础。

< font-size: 16px;">Alexis 表示，App Annie 的市场数据估算能够帮助 Stillfront 找到符合这些要求的公司。“App Annie 是一个很好的工具，可以快速检查我们的备选列表。我们可以观察一家公司，然后判断他们的游戏是否处于上升趋势？这些游戏的热度是否稳定？当某个工作室达到了我们的标准时，我们还会收到提醒。”

< font-size: 16px;">重视庞大的女性玩家群体

< font-size: 16px;">随着 Stillfront 的产品组合不断扩大，其目标受众也在增长。Alexis 说，在很长一段时间里，团队最受欢迎的游戏是一款经典的 4X 策略游戏 —— 《帝国：四国霸战》。

< font-size: 16px;">如今，排名第一的是《房产兄弟家居设计》(Property Brothers Home Design)，这是一款深受女性玩家欢迎的游戏。App Annie 的数据显示，专注于女性玩家的游戏在下载量和收益方面呈现上升趋势，这帮助 Stillfront 了解这类受众偏爱的游戏类型和子类型。

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< font-size: 16px;">Alixs认为：“要想成为一家成功的游戏公司，就必须面向所有的玩家群体。女性受众的数量无疑是十分庞大的。这是推动我们扩展到三消游戏营销策略有哪些和休闲游戏类型的关键动力。现在，从群体的角度来看，我们的女性玩家多于男性玩家。”

< font-size: 16px;">广泛的产品组合 < ">让团队各有所专

< font-size: 16px;">Alexis Bonte 曾经营自己的工作室。他回忆了当初自己的团队开发出一款不同类型的游蓝标危机公关方案戏有多么艰难。正因如此，Stillfront 倾向于收购在某特定类型游戏上有所擅长的公司，而不是在内部进行多元化。“我们可以告诉我们的工作室：慢慢来，专注于你们真正擅长的事情……成为大家庭的一员，我们可以共同面对不同的垂直行业。”

< font-size: 16px;">广泛的产品组合 < ">提供互相学习的机会

< font-size: 16px;">专业化是十分重要的。然而，Stillfront 也会提倡工作室之间的协作文化。Alexis 说：“当一家工作室想要尝试一些新东西时，他们可以从其他工作室那里了解到什么是有效的，什么是无效的。他们可能会采用其他工作室的方法等等。”

< font-size: 16px;">“这种知识共享是我们的独家秘方。我们的业务开发和技术人员有一个共同的 Slack 渠道来交换知识。游戏设计师也是如此。我们能够看到所有数据，这为我们带来了巨大的优势。”

< font-size: 16px;">Stillfront 专注于治理 < ">控制报告数量保持最少

< font-size: 16px;">Alexis 坚信工作室应该专注于制作优秀的游戏，而不是管理问题。因此他们每月的业务回顾只持续 45 分钟。会议始终以一张幻灯片开始，上面列出了过去 30 天的高点和低点。Alexis 说：“这为我们提供了所需的全部内容。实际上，我认为（除了财务治理所需的内容）我们对报告的要求比风险投资要少。”

< font-size: 16px;">对于一款免费移动游戏< ">90% 的工作在发行后完成

< font-size: 16px;">有些投资者表示，移动游戏领域不存在任何准入障碍。因此他们更青睐 3A 级主机游戏，这类游戏拥有巨额预算，数百名开发人员专注于较为成熟的游戏系列。Alexis 认为，这种分析并不准确。他表示，事实上，制作一款排名前 200 的移动游戏并维持这一成绩需要巨大的投入。不同之处在于，这些工作大多是在发行后完成的——即维护用户社区和添加新的游戏功能。

< font-size: 16px;">他说：“任何有助于在游戏中构建社区的元素都能影响长期留存率：例如联盟和竞争。从根本上说，就是让游戏成为一种爱好，并在其中添加一些社交粘合剂的元素。”

< font-size: 16px;">整合趋势不断发展：< ">前 50 或收购剩下 250 家

< font-size: 16px;">Alexis 认为，实力和收益已经向移动游戏领域的大公司倾斜。他认为，这一差距在未来将进一步扩大，主要原因是行业整合。

< font-size: 16px;">他说：“通过查看 App Annie 的数据，我认为大约有 250 家工作室并未进入排行榜前 50 名，但即使不考虑广告收入，他们的应用收入也超过 1000 万美元。我认为前 50 强将会收购这些工作室。剩下的工作室将互相整合。所以我认为工作室总数将会减少。”