商机无限 | Facebook开启获客新赛道,流量“侵袭”

时间:2021-07-15 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:课程小编网络

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< ">广告主想要做好Facebook营销,获取更多商机,却一直无从下手?运营了很长时间,流量少,询盘少,转化少,数据实在太低了!不禁让人产生质疑,你真的了解Facebook吗?Facebook是全球第一大社交平台;

< ">每月有27亿用户活跃在Facebook平台上,占据了全球用户1/3以上;

< ">75%的美国成年人每天刷Facebook;

< ">Facebook用户覆盖各个年龄段,分布均匀;

< ">年龄65岁以上的美国人中,46%的人使用Facebook;

< ">约87.1%的营销人员使用Facebook营销;

< ">那么Facebook平台这么好,广告主应该如何运营才能高效获客?我们的受众是谁?受众所喜爱的内容有哪些?怎样制定有效策略呢?相信这些问题也困扰着不少广告主,今天我们就来看一下如何开启Facebook获客新赛道,在竞争激烈的海外市场中收获高质量询盘!

< ">一、假设你是客户,你愿意点击这样的广告吗?

< ">1、广告的呈现形式有哪些?

< ">广告一般以单图片/视频、轮播的样式呈现,选择对的Facebook广告,会直接影响到广告的投放效果。下面是Facebook常用的几种广告方式:

< ">Facebook Canvas广告:创建沉浸式体验,混合视频、静止图像、文本、号召性用语和其他宣传品互动组成的广告形式。数据显示53%的用户会打开Canvas广告视窗,观看此类广告,耗费成本与后期收获成正比,仅适用于移动端;

< ">Facebook轮播广告:可使广告主在一个广告中显示多达10个图像/视频,每个轮播面板可链接到不同的目标网页,满足大多数Facebook广告目标;

< ">Facebook视频广告:观看视频的消费者比非视频观众的购买率高出1.81倍,广告时长最长可达240min,因而建议广告主占用广告位讲述品牌故事、介绍服务、产品时,控制好时间,保持简短和清晰,最好是添加字幕,利于延长广告视频观看时长。

< ">那么除了以上三种,还包含Facebook GIF广告、Facebook Lead Ads(仅适用于移动端)等。

< ">2、广告主为什么愿意点击我们的广告?

< ">在对广告有一定的了解之后,假设我们是客户,我们会点击什么样的广告?这时候广告主主要考虑的问题如下:

< ">这个广告会在信息流中抓住我的眼球吗?

< ">这里的图片对我具有吸引力吗?

< ">这里的offer会让我想要去下单购买吗?

< ">这就需要广告主充分去了解自己的受众,发布受众所喜爱的内容,才能获得高询盘高转化。可借助Facebook本身自带的受众分析工具,不断优化受众并调整后续营销方案,获取精准潜客。

< ">这里,建议广告主提供一些有价值的东西,让用户愿意去花费时间点击我们的广告,如:解释自家产品可以给用户带来哪些好处?与别家产品有何处不同?是否提供折扣和限时免费试用?等。如广告主经营范围属于酿酒业,意欲向用户展示并销售自家产品,“清甜爽口、香醇芬芳”是其特色。“无加水、无加糖、无防腐剂”使用户更加的放心。全新包装“小心机”给客户惊喜的感觉,再搭配上精美的产品图,促进用户快速做出购买决策等,让感兴趣的用户产生咨询的意愿。



< ">精美的图片可直接勾起客户的兴趣,这里推荐大家使用修图工具(如FotoJet),上手简单实用,拥有海量模板及资源,广告主可轻松创作拼图、社交媒体图片、海报、贺卡及横幅广告等,超强的设计和编辑工具帮助广告主创作出用户喜爱的图片。



< ">二、Facebook视频效果高于其它广告形式?

< ">与图片广告相比,Facebook视频广告往往会比图片广告带来更好的ROI。数据研究表明,71%的Facebook用户认为FB推送的视频广告总是高度相关,并受用户喜爱。如钢管行业关于不锈钢焊接管轧机,不锈钢制管机之类的介绍视频,感兴趣的用户可直接通过视频了解详情,避免了长篇大论文字的困扰。并且视频展示更为云南旅游公关危机案例直观,将一些产品的生产流程、工厂细节适当的展示出来,增加用户信服的同时,推动用户做出决策。一旦广告内容匹配到了合适的用户,会给用户留下企业印象,利于日后的品牌营销。

< ">Tips:用A/B Test测试变量

< ">如果广告主要优化自身广告,建议通过A/B测试法,去测试一下图片创意和视频创意。广告主可以选择变量为Creative,之后在不同组的广告中上传不同的视频和图片,来达到对比广告投放的效果。从而了解哪些广告方案的效果最好,并改善未来的广告系列。变量条件还有:广告的受众群体、广告版位等。

< ">三、善用颜色搭配进行Facebook广告优化

< ">对于优化Facebook广告,颜色也是较为重要的元素之一。色彩搭配妥当,可在第一时间吸引住用户的目光,从而点击阅读等。蓝色是较为保守的颜色,但由于Facebook用户界面本身是蓝色,因而不是很突出;橙色在电商中用得较多,能给用户创造购买欲;黄色较为抢眼,搭配黑色使用有利于构建信任感。假设广告主品牌/产品主色调是红色,建议广告背景多考虑白色,可更好地发挥出红色的情绪力量,吸引用户。需注意的是广告切忌用太多黑色。

< ">四、商机无限的Facebook运营技巧~

< ">1)检查广告相关性分数:分数高,转化、点击的成本会很低。而检查相关性分数最好的时间是在广告推广48小时后,或者至少有2000展示量。如果相关性分数非常低甚至下降到1,广告主需要暂停广告并修复,如优化受众、创意等;



< ">2)添加数字元素至文案:以此来抓住用户的注意力,如5小时、30天或者是产品规格介绍等。经研究带有数字的标题,比不带数字的标题高出36%的点击率。

< ">3)Facebook--网站联络方式之一

< ">一般,国外用户会通过多渠道了解感兴趣产品的各种形式的展现和动态。Facebook作为与客户建立沟通渠道的方式之一,广告主可在三鹿奶粉危机公关范文网站顶部或是显眼位置,引导用户关注我们,引流用户至社交平台上,进行进一步的社交互动。

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