App Annie【成功故事】Castbox 广告变现优化经验谈

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< ">2019年，全球前1000款游戏中，不论从下载量还是从活跃用户的支出来看，用广告SDK进行变现的比例都在提升。越来越多的开发者和App使用广告变现作为营收手段，同时使用更多的广告平台来促进变现的效果，包括填充率、整体营收等等。

< font-size: 16px;">Castbox是一款主打出海市场的手机播客类应用，软件主攻欧美日韩等市场，为用户提供音频、播客服务。用户可以在线查看并订阅各类新闻、流行播客等自己喜欢的内容。用户可以自选主题，平台也会根据用户兴趣推荐内容。Castbox深耕海外广告变现已超过五年，近日我们邀请到创始人及COO周颀独家分享他们的广告变现之路。

< font-size: 16px;">广告平台多样化

< font-size: 16px;">App Annie

< font-size: 16px;">Castbox目前已经有近30个广告平台，是从什么时候开始尝试越来越多的广告平台？这给Castbox带来了怎样的收益？

< font-size: 16px;">周颀 < ">Castbox联合创始人，COO

< font-size: 16px;">我们一开始只接入了两三家平台，后来发现我们的变现效率没有那么高，所以我们就开始接触一些美国的广告变现的SSP，但他们在网站上做得比较好，在移动端上的效果一般，不过他们有大量品牌方的需求，于是我们就开始把各种需求接入进来，进行测试，效果好的就留下来，所以到现在就留下了近30个广告平台。

< font-size: 16px;">另一方面，这也跟我们的用户群体的属性有关。Castbox用户的学历都比较高，基本都是欧美大型企业的上班族。这部分用户对于效果类广告的接受程度一般，但都是品牌主最喜欢的用户群体山东电视台广告部，因为他们的消费能力比较强。

< font-size: 16px;">所以我们就发现接入更多的广告平台以后，他们把更多品牌广告的资源投过来，发现我们的整体效率比以前提升了一倍以上，这些合作伙伴带给我们的收入大概占到整体收入的一半左右。

< font-size: 16px;">瀑布流管理挑战

< font-size: 16px;">App Annie

< font-size: 16px;">接入了这么多广告平台之后，瀑布流会不会变得比较复杂？你们是用什么样的策略来优化瀑布流的设置？

< font-size: 16px;">周颀 < ">Castbox联合创始人，COO

< font-size: 16px;">近30家广告平台对于我们来说确实带来管理上的挑战。我们最终评判的结果可能先看最终的变现效率。比如加入更多的需求以后，最后看的并不是我在这一家的收入是否提升，而是要从一个日活用户给我们贡献多少收入的维度来看。我们经过几年的摸索，找到了一套比较适合我们的策略。

< font-size: 16px;">对于头部的用户，我们会尽量把最高价值的用户以最高的价格卖出去。

< font-size: 16px;">对于腰部的用户，我们会把一些效率比较高的用户留下来，甚至把它提到一个更高的位置。效率是根据填充和价格两个指标来计算。

< font-size: 16px;">对于底部的用户，我们基本上是保证有填充。我们会用一些平台来进行保底，这样保证用户走完一遍瀑布流之后都是有填充的。

< font-size: 16px;">平衡头部竞价与瀑布流

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< font-size: 16px;">您在做变现的时候也用到了头部竞价的方式，而头部竞价和瀑布流有不同的方式，那么您在变现的过程中是怎么平衡两者的？

< font-size: 16px;">周颀 < ">Castbox联合创始人，COO

< font-size: 16px;">头部竞价和瀑布流会在很长一段时间并存，因为并不是所有的广告平台都会采用头部竞价，尤其是北美那些比较传统的SSP甚至DSP，在未来一两年内还是会用瀑布流这种主流的方式。

< font-size: 16px;">头部竞价的一个好处是，如果已经接入头部竞价，就不用做那么多分层了，让瀑布流里的其他需求方竞价就可以了，当然也要保证瀑布流里确实能有一些比较高价的需求能跑过来，这样同时也能反过来促进头部竞价提升竞价的价格。

< font-size: 16px;">App Annie Ascend大幅提升效率

< font-size: 16px;">App Annie

< font-size: 16px;">App Annie的Ascend平台在哪些方面可以帮助Castbox优化广告变现？

< font-size: 16px;">周颀 < ">Castbox联合创始人，COO

< font-size: 16px;">App Annie Ascend平台对我们的帮助很大。首先，收集数据就是一个很大的工作量。之前我们需要大概两天的时间做一个数据汇总表，用于每周分析整个瀑布流的效率，包括每一级的效率，并按照广告位和国家来看各种维度。使用了App Annie Ascend以后，只要提前设置好，随时都可以查看各种数据，大大节省了我们的时间。

< font-size: 16px;">第二，瀑布流优化了以后，我们每隔一两天就要看每一层优化后的效率。危机事件公共关系以前的做法是，我们调完之后又要花两天的时间收集一遍数据，所以一周最多只能做一次分析和优化，有时甚至都做不了。但接入App Annie Ascend之后，我们随时可以做各种数据的分析和优化。所以我们现在的瀑布流优化频率比以前更高了，而且也能更快地看到结果。

< font-size: 16px;">后疫情时代，广告变现市场面临巨大的发展机遇，但由于广告平台的日益增加，广告主急需应对海量数据带来的精细化运营挑战，这就需要专业的数据管理和分析平台对海量数据汇总并进行精准分析，同时应结合自身的广告平台的特点、运营策略以及本身产品的特点，分阶段实施精细化运营策略。