App Annie 创收攻略：应用内购 (IAP) 捆绑包定价指南

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< ">应用定价是个不小的挑战。是该让用户付费下载？还是先用免费下载来吸引用户，再以应用内购（两种最成功的移动盈利模式之一）的方式提供更好的使用体验？

< font-size: 16px;">App Annie的“创收攻略”系列将探索如何更好地完善收入模式。作为首帖，App Annie将讨论免费游戏应用内捆绑包如何定价，以及如何吸引用户购买金额更大的捆绑包。

< font-size: 16px;">如何打包销售游戏中的虚拟货币

< font-size: 16px;">新游戏创收的最佳方式是什么？“免费增值”模式是一种把很费应用变成摇钱树的好方法。免费增值游戏包揽了2014年11月至2015年7月App Annie Index畅销榜的前10名。据App Annie盈利趋势报告显示：2014年间费增值应用收入增幅达72%，而付费模式和付费增值模式则分别下滑了19%和24%。

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< font-size: 16px;">选好业务模式后，下一步是设计游戏的经济体系。购买形式分为两种：直接付费购买新物品（如新款枪支或新关卡），或是为游戏建立一套虚拟货币体系。我们推荐第二种-货币体系在内容提供和推广方面更具灵活性。

< font-size: 16px;">如果选择使用付费货币，比如《战争游戏(Game of War)》里的黄金或是《海岛奇兵(Boom Beach)》里的宝石，接下来就要为每一种应用内购(IAP)捆绑包定价。

< font-size: 16px;">了解目标用户的心理价位

< font-size: 16px;">据App Annie盈利趋势调查显示：月活跃用户(MAU)中有2%-5%最有可能购买应用内商品。游戏成功的关键是用合理的价格分布吸引不同类型的潜在买家（大户、中户和小户）。下表所示为推荐的捆绑包价位、分别迎合目标用户类型以及游戏的收入/销量预期。

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< font-size: 16px;">应用购买用户往往有3大类：

< font-size: 16px;">小户：此类买家支出很少，但其在IAP捆绑包购买总量中所占比例却高达65%。他们有潜力接受更高的价位，加入中户的行列。针对此类用户，首先要坚守0.99美元的低价位，再针对那些潜在的中户，另设一个2.99到4.99美元之间的价位。

< font-size: 16px;">中户：他们是占应用收入份额高达40%的中流砥柱，且有潜力购买更贵的IAP捆绑包。对于他们来说，9.99美元是个很好的最低价位，最高价位则在19.99营销引流到29.99美元之间。

< font-size: 16px;">大户：同样占总收入份额高达40%的大金主，他们愿意为一个捆绑包花49.99到99.99美元。

< font-size: 16px;">让捆绑包更加成功

< font-size: 16px;">了解上述6种建议价位还仅仅是应用内购定价规划的开始。在“创收攻略”系列后续的内容中，App Annie将探索各种各样的百度文库 危机公关折扣策略，以及如何增加用户平均广告收益。

< font-size: 16px;">运用App Annie介绍的6种价位，是一种将小户变中户，再变大户好方法。请关注App Annie博客，了解应用创收更多技巧。