App Annie：如何制作应用宣传视频 四要四不要

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< ">如果您一直关注应用商店，对应用上弹出的各类视频广告应该不会陌生。苹果App Store和Google Play均以视频作为应用商店页面的关键资源，而开发人员正逐步将他们的创意重心转移到制作优良的应用宣传视频上，以吸引更多用户。eMarketer去年发布了一份报告，显示移动视频广告将成为“所有广告中发展最迅速的类型”。

< font-size: 16px;">简言而之，如果要吸引更多用户，视频广告至关重要。

< font-size: 16px;">那么，从哪里开始入手呢？我们这篇博客的目的并不是提供全面的视频制作指南，而是指出一些制作推广视频时的注意事项，以便您节省制作资源，将更多的时间用在开发优秀应用上。

< font-size: 16px;">建议

< font-size: 16px;">利用视频广告平台

< font-size: 16px;">如果您有用户获取(UA)方面的预算，可选择视频广告网络（即广告平台，例如Vungle、AdColony和Unity Ads）来传播您的宣传视频。最理想的状况是能够与视频广告平台分摊一部分开销，这样他们在初期甚至可以免费制作简单的视频。（注意：广告平台的专长是发布广告，不一定是制作广告。如果决定委托广告平台制作宣传视频，请确保提供艺术指导意见。而您自己应当承担导演的角色，例如撰写一些情节提要。）

< font-size: 16px;">< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">开头引人入胜

< font-size: 16px;">如果您以前看过YouTube的插播广告，就会留意到广告右下角设有“跳过广告：5秒、4秒…”的倒计时按钮。若广告平庸，这段等待时间会显得极为漫长、难以忍受。当然，偶尔也会看到一些风格奇特、神秘而不失趣味的商业广告，它们可以占据观众的全部视线。

< font-size: 16px;">这些商业广告的制作者清楚地了解，这5秒倒计时就是他们的竞技场，您也应当抱着同样的想法。电视广告和YouTube广告规则同样适用于应用宣传视频：无论视品本身是什么内容，开头的5到10秒必须能够牢牢地抓住观众的眼球。

< font-size: 16px;">将故事情节和脚本完美融合

< font-size: 16px;">情节提要就是宣传视频的路线图。如果没有提要，一些观众可能也有机会从A点顺利到达B点，但中途走神的几率更高。当您非常熟悉自己的应用时，撰写情节提要往往十分困难，这时候应该换位思考，以不了解该应用任何背景信息的新用户的视角来观看视频。想方设法设计出既吸引目标用户、又能阐述应用关键功能的宣传口号。下面的方法可以参考：

< font-size: 16px;">拿出纸笔。

< font-size: 16px;">简单写下如何吸引目标用户的注意力。

< font-size: 16px;">非游戏：说明您所解决的痛点。

< font-size: 16px;">游戏：强调吸引游戏玩家的亮点。

< font-size: 16px;">展现用户表示欢乐、兴奋或安慰的情绪反应。

< font-size: 16px;">镜头拉到结尾，介绍应用的图标、名称以及支持商店。

< font-size: 16px;">向团队中的其他成员征求反馈，不断修改，直至达到令人满意的效果。

< font-size: 16px;">控制视频长度

< font-size: 16px;">观众可能是在出租车上、文本信息之间或者等待游戏下一关时看到您的视频。此外，他们还可能在较不稳定的4G或LTE网络下观看。因此请根据其注意力投射范围和网络连信息流素材接情况控制视频长度：一般来说最好是为15到30秒的视频。

< font-size: 16px;">还有一种好方法是尝试剪辑不同长度的视频。AdColony认为20秒的视频广告最适于向移动设备投放，这样可同时获得良好的点击率(CTR)和转换率(CVR)。您也可以准备多个不同长度的视频，以确定吸引用户最多的视频长度。

< font-size: 16px;">禁忌

< font-size: 16px;">完全依赖声音

< font-size: 16px;">在手机上观看视频广告时，您会一直戴着耳机或者调高音量？恐怕很少这样。尽管声音能够提高宣传片的质量并且增加潜在观众的数量，但是您不应完全依赖音频。请务必在宣传视频中加入简短的字幕，强调关键功能和用途。

< font-size: 16px;">期望用户能很快地正确理解您的应用

< font-size: 16px;">您的应用可能具有风靡万千用户的下一代杀手级UI。但是，其中也可能包含容易让人困惑的文字、按钮、图形等元素。即便是主要提供转账服务的Venmo，也不仅仅只有“支付”和“充值”按钮。由于媒体见面会邀请函观众是第一次接触您的应用，因此需要提供体贴的全程使用指导。以下工具可为您提供有效指导：

< font-size: 16px;">触摸热点-模拟手指围绕应用展开动作的“小块”。点击时小块会跳动。滑动时，它也会模拟滑动。这非常适用于非游戏应用。请参见以下操作中关于触摸热点的怎么做全网营销一个实例。

< font-size: 16px;">缩放-放大操作中心。隔离重要的UI区域，即不显示可能干扰观众的其余部分。只需确保缩放区域未像素化或模糊即可。

< font-size: 16px;">隔离缩小区域-选择希望用户关注的UI区域，然后“剪切”这些部分，悬停在应用上方。

< font-size: 16px;">（资料来源：Apptamin）

< font-size: 16px;">遗漏应用图标

< font-size: 16px;">应用图标是构建品牌价值的最简单方式，因此很有必要将其放在宣传片中。即便观众正在观看您的应用商店页面，反复向用户显示图标仍然有助于建立您的品牌知名度。因此，视频的结尾图务必包含以下内容：

< font-size: 16px;">应用图标。

< font-size: 16px;">支持的商店。

< font-size: 16px;">应用的网站。

< font-size: 16px;">假设相同的（屏幕）尺寸适合所有屏幕

< font-size: 16px;">iPhone 5、iPhone 6、Galaxy Note S3、Samsung S5……平板的类型层出不穷。这些设备的屏幕尺寸不尽相同，不要认为视频在所有设备上的显示效果都很好。您可以（也应当）在多个分辨率下制作适用于主流手机型号的视频。尽管需要很多工作量，但是为观众定制的宣传片视频让用户在潜意识中感到此应用的开发过程考虑到了他/她的设备。除此之外，有报告表明，除非您的宣传片满足所有受支持的分辨率要求，否则苹果App Store不会允许您上传宣传片。

< font-size: 16px;">业内工具

< font-size: 16px;">我们已经向您介绍了一些业内的优良实践经验，请使用以下工具来实际制作应用宣传片：

< font-size: 16px;">QuickTime（仅限iOS）-如果您的操作系统是OS X Yosemite，可通过Lightning接口来录制iPhone或iPad视频。由于数据传输率高并且可在本机集成（更别提零成本优势），我们推荐使用这一录制方法。如需入门帮助，可参考Mac|Life设置指南。

< font-size: 16px;">Reflector（仅限iOS）-不喜欢Quicktime，或者不想使用Yosemite？Reflector的功能与QuickTime类似，但是此应用基于AirPlay，因此无需线缆链接。请注意，由于数据传输量巨大，游戏和动作量较大的视频可能会有延迟或丢帧。

< font-size: 16px;">Rec（仅限Android）-对于Android手机，您也可以使用同样简洁的进程来录制自己的应用广告视频。下载Rec，配置视频设备，然后即可使用（连接或不连接USB线缆均可）。应用宣传视频长度最好不要接近录制长度限制，这样使用此工具的成本可忽略不计。

< font-size: 16px;">如果时间有限且预算充足，或者觉得现在还不适宜自己制作宣传片，您可以直接外包。在众多应用开发商中，有两个著名代理Apptamin（1190美元以上，多平台适用）和87seconds（1900美元以上，多平台适用）可以一试。

< font-size: 16px;">那么，效果如何？

< font-size: 16px;">您的视频上线之后，即可查看它对应用的表现产生了什么影响。您可以连接到App Store Analytics并且在应用的控制面板上创建事件跟踪记录，在记录中跟踪应用宣传视频，看它是否带来下载量或收入增长。

< font-size: 16px;">

< font-size: 16px;">Event Logging Analytics Dashboard Example在Analytics控制面板中记录相关事件，即可轻松跟踪视频广告成果。

< font-size: 16px;">关联应用只是一系列流程的第一步。关联到Advertising Analytics，您可以进一步追踪和宣传视频关系密切的市场业绩（广告开支、用户获取效果等）。综合用户获取KPI和应用商店业绩，测试创意广告的长度（15秒版本可能不及30秒版本），并且随着排名的上升不断优化。

< font-size: 16px;">由于可能需要进行大量测试，因此App Annie创建了这些互联的控制面板，以简化您的操作。您已经花费了宝贵的资源来制作宣传视频也必要节省跟踪其效果的时间。