App Annie：应用商店优化(ASO) 执行截屏AB测试以增加

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< font-size: 16px;">< ">应用商店优化(ASO)需要长期管理。要以最低的用户获取成本实现最高的转化率，您必须优化应用在商店页面中的截屏顺序。

< font-size: 16px;">此前，我们讨论了截屏设计、选出了适合应用的最佳ASO关键字、设计了应用图标，并通过A/B测试完成了图标优化。在本文中，我们将进一步通过A/B测试，找出最优秀的截屏，来优化转化率。同时要考虑不同设备上的不同用户体验，因为网页浏览行为理论也适用于移动端。许多用户没有耐心滑动到最右侧的截图，所以，转化率高的截屏一定要让用户马上看见。

< font-size: 16px;">如何抓住那些不同预算下，都能增加下载量的截屏？且听我们细细讲解。

< font-size: 16px;">如何针对每种移动操作系统执行截屏A/腾讯云弹性编排B测试

< font-size: 16px;">找出最优截屏最快的方法就是按序执行A/B测试。然而，针对每个应用商店的执行方法不尽相同：

< font-size: 16px;">Google Play：得益于Google Experiments，Android开发商可轻松地在Google控制面板中完成测试并收集结果。

< font-size: 16px;">iOS应用商店/其他：其他所有人都需要付费执行测试。与图标A/B测试类似，您可使用付费的Facebook广告活动。

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< font-size: 16px;">Experiments方便了Google Play上的A/B测试。

< font-size: 16px;">移动应用专家介绍工具（和经验）

< font-size: 16px;">我们联系到了DeNA的前绩效营销主管Ilya Shereshevsky，他拥有丰富的多平台应用A/B测试经验。在日常工作中，他经常试验用不同的方法为每款独特的产品寻找最佳截屏。

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< font-size: 16px;">《上帝也疯狂(Godus)》的截屏即是Shereshevsky于DeNA任职时通过A/B测试获得。

< font-size: 16px;">“在应用试发行前，我们一般会执行Facebook测试，我们为这类测试设立了‘点击跳转至网站’（用户点击链接后就会跳转到公司网站）的目标。点击率是评估标准，是我们做决定的依据。”

< font-size: 16px;">但Shereshevsky发现，Facebook测试模拟不了真正的应用商店。“我们缺少的是模仿真实的用户体验，即用户在iOS应用商店或Google Play上看到截屏时的情况。”

< font-size: 16px;">为了更真实地再现应用商店体验，可以考虑使用StoreMaven等服务。“在为某客户工作时，我使用了StoreMaven进行截屏A/B测试。StoreMaven团队提供了账户管理、最佳实践分享以及报告功能，共同铸就了此服务强大的测试能力。”

< font-size: 16px;">然而，这项方案的一个突出问题是预算。“遗憾的是，从广告跳转到应用商店页面的点击率下降很大，导致每位样本用户的获取成本远远高出预期：远比Google Play的10美元成本要高。”

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< font-size: 16px;">DeNA前绩效营销主管Ilya Shereshevsky。

< font-size: 16px;">Google Experiments刚一推出，Shereshevsky即马上使用。“如今，我会优先采用Google Play的开发者控制台来执行A/B测试。Google Experiments减少了对于‘点击并跳转至网站’广告的依赖，并最大程度还原了真实的用户体验。该工具不仅设置简单，还可以与其他用户获取渠道一同使用。”

< font-size: 16px;">最后，Shereshevsky提供了一个额外的iOS解决方案，“针对iOS优先的客户，我还计划试试Splitmetrics，因为我听说他们的A/B测试平台也很强大。”

< font-size: 16px;">将A/B测试与设计相结合

< font-size: 16px;">考虑到不同设备用户查看商店页面时的常见行为模式，一定要将能够吸引首要目标市场用户的截屏放到前头。用户可能会在台式机、笔记本电脑、手机或平板电脑上查看商店页面。要实现最高的转化率，您不仅要选好最适合的截屏，也要懂得按正确的顺序呈现它们。

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< font-size: 16px;">Google Play上的Instagram网页端截屏很清晰，在移动端可按比例缩小。

< font-size: 16px;">将截屏上传到应用商店后，您还要对比一下网页端（笔记本电脑与台式机）和移动端（手机与平板电脑）的显示效果。您可以针对每种屏幕尺寸上传截屏，这样可避免截图在某台设备（或应用商店）上效果完美，但在另一台设备上伸缩变形的问题。例如，iPhone 6 Plus需要1242x2208px尺寸的截屏，而iPhone 5仅需要640x1136px尺寸的截屏（此处有常见设备分辨率指南）。

< font-size: 16px;">总结

< font-size: 16px;">App Annie测试后发现，转化率提高10%，即可增加10%的应用安装量，或是减少10%旨在达成日活跃用户/每月活跃用户数目标的用户获取成本。简而言之，不管怎样，截屏优化都会改善用户获取效果。您还可利用Advertising Analyt应用小程序ics查看市场营销优化的结果。

< font-size: 16px;">A/B测试的方法和服务多种多样，每家公司对的选择也都不尽相同。坚持不停地测试，最终，您会知道哪些截屏可带来最大的下载量，见证A/B测试的累累硕果。

< font-size: 16px;">要点：

< font-size: 16px;">优化截屏显示顺序，将转化（目标用户群）率最高的那张排在首位。用工具确定顺序。

< font-size: 16px;">利用工具（已于下文部分列出）执行A/B测试，节省用户获取团队的时间。

< font-size: 16px;">“最好的”A/B测试工具取决于预算以及应用商店。

< font-size: 16px;">注意屏幕尺寸——用户可能在移动端、也可能在台式机上看到截屏，要让截屏无论在哪个平台都有出色的效果。

< font-size: 16px;">工具：

< font-size: 16px;">Google Experiments

< font-size: 16px;">Facebook Ads

< font-size: 16px;">StoreMaven

< font-size: 16px;">Splitmetrics