营销有道 | Facebook广告细节你注意了吗？

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Facebook营销广告是独立站引流的主要渠道之一，对于一些刚开始运作广告的卖家来说，难免在操作上、制定策略方法上缺乏经验，导致营销效果未能达到预期，本文主要带大家了解一些Facebook广告中要注意的营销事项。

一、Facebook广告漏斗

在开始投放广告之前，一定要根据计划投入的广告预算制定Facebook广告营销策略，广告营销漏斗可以分为三个阶段：第一阶段是认知阶段、第二阶段是互动再营销、和第三阶段网站再营销。如果没有做好不同阶段的营销部署，很容易就是浪费广告投入，无法更有效带来更高的转化。

★认知阶段

第一阶段就是认知阶段，认知阶段提升目标用户的对产品和服务的认知，吸引更多客户关注是主要目的，可以放置一些说明类，或者教程类的广告，或者是另外一种方式，带有内容娱乐性质的广告，通过这个阶段，让更多了解视频的受众吸引到新的视频自定义受众群体里面，帮助进入下一个阶段。

★互动再营销

对于互动再营销，跟第一阶段认知意识阶段是有所不同的，这个阶段的目标是将一些还在考虑购买产品阶段的用户，从Facebook上面引导到网站上面，让他们能够了解更多的产品信息，如果这个时候带有一些促销活动，例如限时秒杀，或者优惠券都可以达到比较理想的效果

★网站再营销

第三阶段的网站再营销，是互动营销的递进下一步，主要是吸引一些曾经访问过网站的潜在客户，重新引起购买欲望，一般会利用广告再营销重新激活这类型的受众，这个阶段的用户，通常对产品已经有了一定程度的了解和认识，所以到了这个阶段，最重要是增加用户的肯定和紧迫感。

二、持续优化调控广告

设置好广告系列自动投放之后，就放松了对广告的管理，这是比较常犯的错误。广告是一种兴趣营销的方式，长时间的曝光同一个广告，用户容易出现广告审美疲劳，转化效果就会越来越低，想要持续吸引新的用户关注，就需要不断的调整您的广告素材和广告内容，给予消费者新的视觉刺激。

这里我们观察到一组数据变化，当广告系列出现的频率较高的时候，目标受众反反复复看到相同的广告，反应和购买意向就会下降，甚至感到厌烦，这会导致ROAS（广告支出回报率）不断下降，由于广告费递增，但是带来的转化就在递减，获客成本就会增加不少，利润就降低了。

所以我们需要制定观察广告数据的周期，持续的分析和优化广告系列。

这里Ueeshop给大家一个小建议，可以尝试从查看广告的回报率这方面的数据开始着手，如果出现一些广告系列低于你可以接受的最低收益范围值，在这些广告里面，就要查看CRFC指标，针对这些广告系列做调整，调整广告创意、文案、目标受众人群等等。观察数据的变化。

三、充分利用再营销广告

很多时候我们已经获取了可以再营销的受众群体数据，但是却无动于衷，就会导致这批用户全部流失了。

★提升广告

在社交平台上面，信息量非常大，消费者的注意力很容易就被分散在不同的地方，提醒广告就是针对网站自定义的受众全体，有针对性的推送一些再营销广告，这类型的广告一定要第一时间网络处理危机公关能够吸引他们的注意力。

在投放再营销广告阶段，建议可以使用3天时间内的用户，当然这部分客户不包括已经有购买的用户，主要针对一些浏览过但是还没有购买的用户，经过测试，这个时间段的结果是比较理想的。

Ueeshop小贴士：如果想要避免用户出现广告疲劳的问题，受众群体定位的时候至少需要1500人以上，每天至少有500人访问你的网站。

如果3天内的访问者少于这个数额，就只能够调整时长，选择10天内的时间段，覆盖更广的目标受众来提升效果。

★推荐广告

推荐在网站再营销阶段里面是最有效的一种方式，因为客户在已经浏览过产品之后，已经有了购买的想法，如果这个时候，能够在广告文案里面有针对性发送推荐书，可以更有效的帮助访客建立购买的信心，就可以将准客户转化成为新客户了。

Ueeshop小贴士：如果有视频的相关推荐，带来的效果可哼甚至更高，推广书的作用主要是帮助提供相应的证明。

四、广告描述不被隐藏

有一些卖家比较容易疏忽这部分，在描述里面内容太多太长，Facebook自动隐藏内容，显示的内容就只有不完整的部分，广告内容和影响力被大打折扣，这类型的广告几乎不能带来任何转化，甚至还会让卖家觉得你考虑不周，不专业。

出现这个问题的主要原因，主要是我们在编辑的时候，没有编辑新闻源链接描述，因为这部分的内容是从创建广告的时候自动提取的，所以比较容易出现这个情况。

所以我们在编辑的时候要注意，内容描述一定要简明扼要，宁愿字数较少，都不要被切断内容。可以使用预览效果来预先查看广告的展示效果，避免出现这个问题，不然正式投放之后，很容易就导致广告费和品牌公信力的双重损失。

五、Facebook相似受众群体定位

相似受众群体功能，是非常实用的，应该使用这个功能，可以帮助你找到跟源目标受众相似的新客户，例如客户列表，网站访问量等。

构建相似受众的时候，很容易迷失，因为可以从10个自定义受众里面构建广告企业宣传片任何的一个。

如果想要找到最高质量的来源受众，可以按照下面的过程，首先创建相似受众，然后最短时间内测试出最佳的结果。

先使用外贸网站自定义受众全体来有针对性的营销，通过自定义受众群体来构建自己的客户数据库。

在创建相似受众群体额度时候，源受众群体至少要达到1000人以上，确保数据比较准确。

如果没有足够数量的人，可以将调整客户价值矩阵，使用网站访问量、页面访问者，视频浏览者等等，找到相似的受众选项。

六.高级Facebook Pixel设置

Facebook Pixel是Facebook投放广告的最基本的操作，通过FacebookPixel就可以获取很多有效的根据印象gia哦数据，

但是Facebook Pixel也很容易设置错误，虽然概率不高，但是一旦设置错误，很多卖家一下子找不出原因，与此同时，带来的影响也非常的大，这里说的就是Cookie类型和高级匹配。

首先是Cookie设置，由于部分浏览器已经删除了第三方cookies，因此像素里面的Cookie设置必须要是第一方的，而不能是第三方的。

要检查并更改这项设置，打开“事件管理器“，然后下拉列表，选择“设置”

第一个设置的是cooked的使用率，如果之前设置了第三方，需要更正为第一坊。这样像素在网站上安装，才不会因为浏览器被忽略。

另外还要检查“自动高级匹配”是否已经打开，这个也是很多卖家安装Pixel之后出现设置错误的原因。

如果没有打开这个功能，就不能够跟踪到相应的数据和像素数据，导致时间操作和网站自定义受众群体的匹配度数据会降低，。所以这个功能是非常重要的。

上述内容主要跟大家介绍Facebook广告投放过程中，容易疏忽的功能以及操作细节，小小的操作很可能导致损失非常大，不少卖家尝试过因设置错误导致广告数据偏差大，甚至获取数据出错，广告投放了数据之后才发现，获取的数据已经失去参考价商品精准营销值，对于企业来说，损失远远不止广告预算，Facebook广告能够帮助电商卖家获取更多海外流量，做好营销从细节做起。