时间:2021-07-15 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:北京成功易网络
小提示:您能找到这篇{TikTok流量红利期 | TikTok效果广告成长精髓日记}绝对不是偶然,我们能帮您找到潜在客户,解决您的困扰。如果您对本页介绍的TikTok流量红利期 | TikTok效果广告成长精髓日记内容感兴趣,有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线,或留言咨询,我们将第一时间联系您! |
< ">TikTok在全球范围的持续火爆以及越来越商业化的进程,无疑给寻找站外流量的卖家提供了一个绝佳的机会,那么在TikTok红利期如何有效果、有策略的投放?借TikTok智慧助力跨境电商独立站营销全球!今天我们就带来TikTok效果广告建设公司成长精髓日记! < font-size: 16px;">一、TikTok六连问 < font-size: 16px;">在正式介绍TikTok广告投放策略前,来个六连问说说我在运营TikTok广告踩过的坑。 < font-size: 16px;">第一问:TikTok海外视频账户运营粉丝少,可以投放TikTok广告吗?效果会好吗? < font-size: 16px;">1.TikTok海外视频账号运营,搬运涨粉只是短期的,建议多上传原创视频,大家都是奔着记录美好生活玩的短视频,当账号有一定粉丝量时才能开启带货模式。 < font-size: 16px;">2.TikTok广告与TikTok账号运营是独立的,TikTok广告可以链接指定的独立站产品页面,更直接的促进加购、下单支付。 < font-size: 16px;">第二问:TikTok广告全球都可以投放吗? < font-size: 16px;">1.TikTok广告开放的市场并不是全球,因而选对TikTok已开放市场与自己公司目标市场相吻合,才有机会搭上这波流量红利期,部分市场并不是全量放开仍需要申请白名单的。 < font-size: 16px;">2.流量增长核心市场:印度、沙特阿拉伯、阿拉伯联合酋长国、马来西亚、泰国等; < font-size: 16px;">已成熟发展的市场:日本、韩国、俄罗斯、越南等; < font-size: 16px;">快速增长市场:美国、英国、法国、西班牙、德国、澳大利亚等。 < font-size: 16px;">第三问:TikTok广告有试错过吗?是素材的原因?还是产品就不适合? < font-size: 16px;">很多客户都会有试错的阶段,但是并不一定是素材的原因,可能真的是产品和受众不一致,举例一中东TikTok广告投放的故事。 < font-size: 16px;">1.中年男士的毛衫来投放沙特,而中东的人群受众较多的是青年男性,即便素材特别优质又有诱人的促销活动。但是你想青年的男性是不会点击购买的,因为产品是中年的男士毛衫。总结来说就是在选品一定要和当地的受众一致,和TikTok的受众群体一致。 < font-size: 16px;">2.视频要本土化,如果我们是要介绍产品,视频的字幕一定是阿语,音频也要是阿语的。 < font-size: 16px;">3.在视频中增加一些价格或者一些产品促销等。 < font-size: 16px;">4.若视频无法具备本土化的口播,我们可以尝试一些BGM、一些动感的音乐,来让我们看这个视频的人、看这个产品的人有一些参与感,这样的话当他一旦有参与感,你才能有接下来的话题,比如说让他进行一些点击购买等的互动。 < font-size: 16px;">第四问:素材投放的生命周期是多久?素材制作难?效果好的素材可以不断复制,再复制一模一样的素材,还是说在素材上再做变体? < font-size: 16px;">1.TikTok是比较吃素材的,素材的生命周期一般也就是1~2周的时间。在做素材的时候,TikTok广告后台有5个免费工具可以制作出有BGM视频素材。 < font-size: 16px;">2.一模一样好的素材,当它在一个Campaign里面或者是在一个账户里面,它的寿命周期到了之后,会发现它的数据变差了。这时可以把素材拿到另外一个Campaign去做尝试,当它转换数量记录在10个以上,我们就可以用OCPC的模式去看。当它的成本超出我们的预期的时候,我们就可以把这个素材停止了。我们要找同样做法的一些素材,可以再次进行变体,结合起来去用,也就是说现在的素材不是轻言就要放弃的,我们还是要在同样的素材上面进行一些变体,才把我们的效果做到最大化。 < font-size: 16px;">第五问:TikTok广告遇到很难拓量怎么办? < font-size: 16px;">1.个人建议先看一下视频的素材,我在前期看账户时投放时就看到投放一张大图,或大图轮播。 < font-size: 16px;">2.有的是视频,但只是横屏的。建议从效果端来说,建议选择9:16的竖屏,因为竖屏更符合我们用户线上的观看。 < font-size: 16px;">3.建议在视频中也要加入一些促销、号召性购买的元素,及BGM音乐背景等。 < font-size: 16px;">第六问:TikTok广告可以自行开户吗?需要准备什么?开户多久? < font-size: 16px;">1.目前TikTok广告自行是无链接开户的,从效果更快更佳的方面建议优选TikTok官方授权的代理商开户,判别代理商简单的一个方式就是账户支付方式是否是此公司,以及此代理商在TikTok市场上服务的声音。 < font-size: 16px;">2.开户必备:有效期内的营业执照、网站;网站(中国大陆的广告主必须提供营业执照,中国香港的广告主必须提供商业登记证;资质文件必须为原件的彩色照片。网站内容和产品必须符合TikTok Ads平台政策)。 < font-size: 16px;">3.开户时间:1个工作日;若是白名单区域依白名单市场营销数字营销市场客户而定,代理商客服可通知的。 < font-size: 16px;">二、TikTok平台详解+投放策略 < font-size: 16px;">TikTok流量红利期是怎么看的呢?哪些产品适合在TikTok上推广?如何将自己的电商的品类与目标人群匹配?不同国家地区/不同品类下应该用什么样的打法?如何在TikTok上利用策略来行之有效地投放? < font-size: 16px;">1.出海角度TikTok优势 < font-size: 16px;"> < font-size: 16px;"> < font-size: 16px;">现在年轻人的习惯就是更多的选择用手机观看视频;占比50%以上的时间,睡前更喜欢用手机看视频,充分利用零碎时间来获取所需,就如现在手机前的你们。 < font-size: 16px;">2.TikTok Ads的产品 < font-size: 16px;">TikTok Ads产品介绍,已开放版位介绍,一个账户一键拥有七个平台可投放。TikTok版位是开放国家最多的,当市场是印度时可以考虑投放TikTok、Babe、Helo。 < font-size: 16px;"> < font-size: 16px;"> < font-size: 16px;"> < font-size: 16px;">这里重点说说TikTok版位及样式: < font-size: 16px;">开放市场:日本、韩国、俄罗斯等。 < font-size: 16px;">广告位置“信息流”,广告样式:支持全屏视频广告,当视频播放9秒后,将会出现卡片下载号召性用语如:右侧的Learn More。 < font-size: 16px;">广告定向:受众,可以自定义受众,客户自行上传种子包,寻找精准人群,同时数据绝对保密的。 < font-size: 16px;">人群属性:性别:男女;年龄;地域;语言;兴趣分类等。 < font-size: 16px;"> < font-size: 16px;">TikTok出价模型< font-size: 16px;">:独立站投放常用两种CPC、OCPC,电商行业OCPC出价学习期数据,积累10个转化,即可交给系统来跑数据,快速的拿到可预期的转化量。 < font-size: 16px;">划重点:假如预期效果CPA是15-20美金,建议出价是14-18美金。当账户积累10个转化后就可以度过冷动期使用OCPC。前期投放时建议投放限制少一些,这样子可以快速拿到转化数据以及低成本的转化。因为系统自动出价有一些浮动,所以设置14-18美金就避免出现超成本的现象。出价和预算每个修改建议在8小时以上,每次提升或降低在原基础上增加或降低20%。 < font-size: 16px;"> < font-size: 16px;">广告素材及创意工具,这里我示例素材注意项:如,独立站落地页排版问题;折扣信息一致;非版权的素材和配乐。素材禁止示例如:不符合本土文化等不允许。投放中国台湾时视频素材是普通话会导致转化差,还常会有:水印、品牌LOGO、不允许马赛克等。 < font-size: 16px;"> < font-size: 16px;">针对开篇提及的电商企业素材制作难的问题,其实TikTok Ads后台已免费提供了5个工具。仅需2步就可以操作心仪的视频。 < font-size: 16px;">A图片转视频 < font-size: 16px;">B落地页转视频 < font-size: 16px;">C视频智能配乐 < font-size: 16px;">D视频剪辑智能微电影 < font-size: 16px;">E手机剪映studio < font-size: 16px;">为了广告效果好9:16竖版的视觉冲击力强。 < font-size: 16px;"> < font-size: 16px;">3.投放战术策略 < font-size: 16px;">针对TikTok投放策略,基于健康的网站健康报告,定制投放策略。结合以上分享的:市场分析、版位选择、推广定向、素材投放、目标人群,选品洞察等渗透多种营销场景,借助成功易常说的:集TikTok智慧助力跨境电商独立站营销全球。 < font-size: 16px;"> < font-size: 16px;"> < font-size: 16px;">1)独立站 < font-size: 16px;">速度指标4项:网站速度<3秒;网站得分>85分;移动友好性好; < font-size: 16px;">强化用户体验3项:详细的产品图文介绍;购物车正常,下单支付顺畅。 < font-size: 16px;">网站的价值是以留住访客,符合海外买家习惯为基准,覆盖PC和移动端,网站健康是决定海外数字营销成败的重要因素,也是效果保障的基石。这里划重点:提及针对电商卖家要看自己是垂直站不是站群,这两类打法是非常不一样的。垂直站要深耕;站群是爆品的打法。 < font-size: 16px;">2)市场分析 < font-size: 16px;">就是课程第二部分:市场布局和开放版位。 < font-size: 16px;">3)目标人群 < font-size: 16px;">符合用户特性建立专属目标人群库精准投放促进转化,这里举个我们之前的CASE,泰国投男士鞋的失败案例: < font-size: 16px;">客户的产品是男士皮鞋,受众35+、泰国受众情况:年龄占比,13-34占比人群97%,男性比女性比例是27:73;所以泰国的受众为在13岁-24岁年龄段的女孩。而客户的产品是男士皮鞋,受众在35+,投放的产品跟泰国当地是受众不匹配,无流量,转化差,效果不好。 < font-size: 16px;">4)选品洞察 < font-size: 16px;">符合当地需求品类发现市场品类,选品客单价区间是?中东:45美金;欧美:45美金-60美金;东南亚:30美金左右; < font-size: 16px;">5)素材更新 < font-size: 16px;">素材每周2次,寿命周期7天,素材5个免费工具及自行素材团队加工,特别说明一定是热门音乐背景:示例:不同地区:印度善舞要用宝莱坞的音乐;欧美搞怪。 < font-size: 16px;">选品洞察小贴士:更符合TikTok目标人群及市场的选品,而非主流媒体爆款或产品直接投放。 < font-size: 16px;">说了战术要落地实施健康账户示例: < font-size: 16px;"> < font-size: 16px;">划重点:(举例:某商品售卖价格为30$,出价应为10$,每个广告组预算200-300$,campaign的预算为200$测试期间,配合媒体和代理的建议,来调整账户) < font-size: 16px;">跨境电商独立站的未来是怎样呢?相信你也在思考。其实我想说:TikTok就ads短视频数字营销是独立站在未来的一个不错选择,你不布局就会有出局的风险,但如果你不懂贸然布局会遇到很多坑,相信这个漏斗图电商卖家很熟悉。 < font-size: 16px;">借势造自己的价值,相信就可以更好的快速抓住流量红利期赚钱,赚大钱。TikTok刚好具备了这个特征,危机公关小组的成立不如行动起来! < font-size: 16px;">三、出海商家会关于服务商的两连问 < font-size: 16px;">第一问:TikTok投放在选择服务商方面的建议呢?如何选择服务商呢? < font-size: 16px;">1.TikTok经营资质 < font-size: 16px;">广告主在选择优质服务商时,首先应该确认代理商公司是否是TikTok Ads一级代理。 < font-size: 16px;">2.操作团队规模 < font-size: 16px;">TikTok广告推广的每一环节,如开户前账户的申请、审核、充值、广告创意设计与投放建议、广告效果分析监控等都需要整个团队的协作。了解TikTok操作团队是否足够专业。 < font-size: 16px;">3.代理商的推广经验值和能力 < font-size: 16px;">代理商的实力主要看独立站电商经验值、品牌挑战赛、视频创意、APP投放市场及经验等。 < font-size: 16px;">4.该代理商的行业口碑 < font-size: 16px;">如果可以,多去了解该代理商在该行业的口碑。 < font-size: 16px;">5.该代理商的服务能力 < font-size: 16px;">是否为广告主提供一站式运营服务,包括广告季度、年度策划,广告创意制作,广告结案报告等运营服务,运营团队7*12小时,实时监控项目情况并优化,致力于为广告主提供最优质、最专业、最全面的广告服务。 < font-size: 16px;"> < font-size: 16px;">第二问:代理商是否提供这些服务呢? < font-size: 16px;">1.投放前期:代理商是否新户当天申请,1个工作日之内反馈申请结果。 < font-size: 16px;">2.TikTok Ads申请成功之后的服务: < font-size: 16px;">(1)代理商是否可以检查Pixel设置成功,转化事件设置检测是否成功; < font-size: 16px;">(2)代理商是否推送投放素材要求及建议; < font-size: 16px;">(3)代理商是否定期推送投放所在地选品建议; < font-size: 16px;">(3)代理商是否提供数据分析:转化漏斗分析、核心KPI分析、投放效率分析、投放分量分析; < font-size: 16px;">(4)代理商是否能提供帮助,当账户异常当天上报并跟进处理进度,且1个工作日内给到处理结果; < font-size: 16px;">(5)代理商是否能及时告知产品更新、升级内容、保障新产品、新功能最大化利用; < font-size: 16px;">(6)代理商是否能执行优化:拓展流量方案、提升转化方案; < font-size: 16px;">(7)代理商是否能关注账户余额动态,提前3个工作日通知续费,以保证广告正常投放; < font-size: 16px;">(8)代理商是否能提供视频制作解决方案,用互联网思维制作有创意,有温度,有传播力的视频拍摄,助力品牌全面提升。 < font-size: 16px;">3.代理商KA是否提供这些服务呢? < font-size: 16px;">(1)日报、周报及月报数据分析。根据广告主需求,提供日报、周报、月报等服务,便于广告主实时了解自身广告投放情况,并作出针对性的优化调整策略。 < font-size: 16px;">(2)行业数据建议。提供媒体内部行业搭配动态数据变化,及时应对市场变化,调整投放策略。 < font-size: 16px;">(3)受众人群发掘。针对本次项目投放产品进行受众扩展种子包。 < font-size: 16px;">(4)提供结案报告。推广结束后,提供详细活动数据分析和总结。 < font-size: 16px;">(5)新功能内测邀请。媒体最新广告形式邀请白名单,提前上线最新内测功能。 < font-size: 16px;"> |
上一篇:带你了解站在风口上TikTok,原来品牌广告如此简
下一篇:近期虾皮Shopee注册审核超慢,以下几点你做到位
基于对传统行业渠道的理解,对互联网行业的渠道我们可以下这样一个定义:一切...
小米应用商店的后台操作和苹果是比较相似的,因为都能填写100字符关键词,允许...
小米的规则目前是在变更中的,但是根据经验小米的搜索排名评分的高低是个很重...
为了恰饭,有时候是要接入一些广告的,所以FB也专门有一个广告的SDK,这就是A...
在 2018 年于旧金山举行的游戏开发者大会上,Amazon Web Services (AWS) 曾宣布,目前世...
关于Facebook Audience Network如何收款的问题,其实官方已经给了详细的步骤。本文主要...
本文介绍了Audience Network对广告载体的质量检查,以及它重点广告形式需要注意的问...
随着iOS开发,作为开发者或公司需要针对iOS App开发涉及的方方面面作出对应的信息...
Facebook和谷歌对出海企业广告渠道都很熟悉,但事实上,在国外还有一些渠道也很...
卖家从做号的第1分钟开始,就一定要想好变现路径是什么?一定要以变现为目的去...
小提示:您应该对本页介绍的“TikTok流量红利期 | TikTok效果广告成长精髓日记”相关内容感兴趣,若您有相关需求欢迎拨打我们的服务热线或留言咨询,我们尽快与您联系沟通TikTok流量红利期 | TikTok效果广告成长精髓日记的相关事宜。
关键词:TikTok流量红利期,|,TikTok效