最全面的Pinterest营销攻略（一）

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< font-size: 16px;">< ">在这个社交媒体时代，社交媒体营销的重要性不言而喻。我们外贸人只有与时俱进才能与时代共赢。

< font-size: 16px;">目前国外主流的社交媒体平台有Facebook、Youtube、Instagram、Twitter、LinkedIn、Pinterest、Google、Snapchat等，

< font-size: 16px;">一般而言，尤其是品牌营销，Facebook作为全球的第一社交网站，往往成为营销首选阵地，其后就是Instagram和Pinterest。当然，我们还是得具体情况具体分析，特殊问题特殊对待。

< font-size: 16px;">Ok，话不多说了，赶紧进入正题——环新今天给大家带来最全面的Pinterest营销策略。

一、What is Pinterest？

< font-size: 16px;">Pinterest，由本西尔伯曼等三人于2010年创立。

< font-size: 16px;">由于西尔伯曼美国中西部家乡的第一批忠实用户，Pinterest一开始以女性购物者的社交网络而闻名，那时候的它简直是婚礼采购大全。但如今，随着Pinterest的不断创新和发发布新闻的原则是展，其男性用户也越来越多（目前男女比例大约是4：6）。

< font-size: 16px;">不同于其他社交网络的是，人们登录Pinterest为的是“内容”，而不是为了聊天。即Pinterest的重点不在于发布自己的想法或内容，而是在平台上发现、寻找和保存觉得对自己有价值（以后会购买）的内容（产品）。

< font-size: 16px;">Pinterest会以瀑布流的形式向用户展现图片内容，抛却传统的翻页模式，不断地自动加载新图片。

< font-size: 16px;">它允许用户将感兴趣的图片点击“Save”并分类保存，从而形成别出心裁的互动式购物清单和收藏空间。另外，其他用户可以关注你，也可以转发你的图片。

< font-size: 16px;">目前，Pinterest已经成为了business marketing的热门平台，能给公司网站或者博客带来大量的流量和转化。越来越多的公司争相在Pinterest上创建主页，利用图片来营销公司的产品和品牌。

< font-size: 16px;">我们可以从Pinterest得到什么？

< font-size: 16px;">有机会与我们的目标客户群体建立联系，沟通和交流;

< font-size: 16px;">有机会进行有价值的竞争研究;

< font-size: 16px;">引流。据统计，Pinterest引到的流量比Twitter,LinkedIn和Reddit的综合还要多！我们可以利用Pinterest引导有兴趣的用户到我们的网站或其他电商平台购买产品，或者直接在Pinterest上完成购买。

二、Pinterest的营销优势

1、用户群体优势

< font-size: 16px;">群体大：Pinterest在今年7月份表示，自从2010年3月推出以来，Pinterest月活跃用户已达两亿，其中超过75％的注册是来自美国以外的国家。

< font-size: 16px;">年轻化+高收入：用户的平均年龄是40岁，大部分活跃用户（70%左右）都低于40岁；有超过一半的用户年收入至少为5万美元，年收入超过12.5万美元的用户达到百分之十几。

< font-size: 16px;">用户活跃度高：Pinte山西卫视广告中心rest的用户和Twitter用户相比，有超过100倍的分享率。Pinterest平均每月搜索量达20亿次，每次访问的平均时间是14.2分钟。

2、电商优势

< font-size: 16px;">人们特别喜欢将自己想买的东西以图片的形式发布Pinterest上。

< font-size: 16px;">大多数用户会根据Pinterest上的内容做出购买决定。

< font-size: 16px;">人类对图片的消化效率是文字的好几万倍，那么毋庸置疑，以图片界面为主的Pinterest更容易抓住客户的眼球。

< font-size: 16px;">当人们来到Pinterest时，他们往往还没有决定要购买什么或在哪里购买（通常只是希望得到灵感，发现新的想法），所以Pinterest很容易在早期到影响人们。

< font-size: 16px;">Pinterest允许在线购物，不用跳转平台就可以完成整个购物过程。研究表明，使用Pinterest来完成购物计划表的用户的购买路径相对较短，他们购物车的产品数量要比别人多出40％。

< font-size: 16px;">据统计：

< font-size: 16px;">Pinterest上三分之二的Pins（即在Pinterest里面发表的帖子）属于品牌和产品。

< font-size: 16px;">Pinterest在促进店内销售方面比任何其他平台都好五倍，93％的活跃销售者表示他们使用Pinterest计划购买；87％表示他们已经购买了Pinterest上的东西，72％的Pinners使用Pinterest来研究决定购买什么。52%的用户说他们Pinterest可以帮助他们找到想要购买的产品。

< font-size: 16px;">Pinterest用户通常不会搜索特定的品牌–他们是正在寻找想法，有70％的销售额来自全新的客户，用户将欢的产品保存到Pinterest，然后又回来购买，

< font-size: 16px;">So，毫无疑问，Pinterest不仅是一个强大的销售工具，一个驱动用户电商活动的社交网络，一个提高品牌知名度的无价之宝。

3、曝光优势

< font-size: 16px;">对于Pinterest，无论用户是不是你的follower，都有机会看到你的Pins

< font-size: 16px;">比如：

< font-size: 16px;">非followers可以通过搜索与你的Pin有关的关键词，搜索特定的分类，查看你Profile下面的themed/categorized boards来看到你的Pin；

< font-size: 16px;">follower则可以在他的homefeed里看到你的Pin。

< font-size: 16px;">总而言之，你的Pin会有很大的机会被相关用户看到。

4、保质期长

< font-size: 16px;">在社交媒体上很重要的一点就是你的帖子的保质期。这是社交媒体营销的决定性因素之一。

< font-size: 16px;">你的post能出现在大家的动态里多久？这个多久很大程度上决定了你的帖子能被多少人看到，也就决定了你的转化率高低。

< font-size: 16px;">（据统计，Twitter的帖子保质期很短，仅仅30分钟而已。）

< font-size: 16px;">而Pinterest，对于企业的最大财富就在于它超级长（社交媒体中最长）的帖子保质期，帖子活跃时间长，帖子的受众会越来越多，转化的也会越来越多。

5、排名优势

< font-size: 16px;">Pinterest的Boards和Pins是可以被谷歌索引的。

< font-size: 16px;">当一些词很难上谷歌首页的时候，你可以尝试用关键词组来命名Pinterest的Boards，并用关键词布局好Pins的Description，然后借助平台的超级活跃度和权重，你可能会很幸运的出现在谷歌搜索结果的第一页。

< font-size: 16px;">如下图：

< font-size: 16px;">当然，别忘了，在Pins里放上网站对应页面的链接。

6、百搭优势

< font-size: 16px;">对于Pinterest，有这么一个常见误区：Pinterest只适合于艺术家，摄影师，设计师等专业人士以及那些产品比较注重视觉效果的企业。

< font-size: 16px;">其实不然，对于一些视觉效果不怎么重要的企业，我们也应该利用起这个平台！毕竟视觉营销的重要性不容小觑。

< font-size: 16px;">①做SEO的朋友都清楚，现在谷歌很看重网站的社交媒体活动，外链可以铺垃圾外链，但是整个社交网络的大网你想作弊很难。如果你的网站在各大社交平台都比较受欢迎，谷歌知道你的网站用户体验做的好，能解决用户需求，自然排名自然就会上升了。

< font-size: 16px;">So，Pinterest这个越来越火的平台，上面也必须有你的足迹，并且你要想办法留下烙印，踩满脚印。

< font-size: 16px;">②既然你的产品视觉效果很一般，很难激起水花，那你可以换种思路啊，比如：

< font-size: 16px;">展现你独特的生产或包装过程

< font-size: 16px;">发布一些与你行业相关的东西

< font-size: 16px;">呈现你的产品理念或给人们带来的生活方式的改变

< font-size: 16px;">分享一些学习资料，文章等，图片是一些很有价值的信息图表。（据统计每天在Pinterest上分享的文章约1400万篇…so,好好抓住这个机会啊）

三、Pinterest账号的创建

1、个人账号的创建

< font-size: 16px;">如上图所示，可以用邮箱创建，也可以用现有的谷歌或Facebook账户登录。

< font-size: 16px;">对于Facebook账户，大家注意一下，如果你有在做Facebook营销，那么用经营得比较好的主账号登录是好的，跨平台分享会更容易；但对于那些过度”营销”濒临封号的Fb账号，一损俱损这个风险还是规避一下比较好。

< font-size: 16px;">注册完后，要做的事情当然就是完善资料了！

< font-size: 16px;">由于Pinterest排名算法里会考虑到个人资料里的链接和关键词，所以完善资料是万里长征最重要的一步。

< font-size: 16px;">姓名，邮箱，地址啥的这种基本设置我就不讲了，头像大家最好用公司logo，其他的我重点讲讲以下几个方面：

< font-size: 16px;">Username用户名

< font-size: 16px;">这个就像我们的微信号一样，是我们这个账号的唯一标识，别人可以通过这个直接链接到我们的Pinterest主页。Username具有独一无二性，并且可多次修改。最好用公司或者品牌名。

< font-size: 16px;">Claim website

< font-size: 16px;">如果你有个人网站的话，Claim website（即验证网站）是必不可少的操作。

< font-size: 16px;">Claim website，即向Pinterest证明你是某网站的拥有者，验证通过之后，你可以解锁很多新功能，比如可以看到从你网站Pin出去的图片帖子的成效分析等，也能让Pinterest更能理解你的业务，理解你的Pins。

< font-size: 16px;">Claim website一般有以下两种方法：

< font-size: 16px;">在网站的index“确认传播”专注于品牌策划、效果营销和危机管理的数字整合营销传播公司，我们深度诠释客户的品牌理念、文化及背景，多维深度传播客户的文化底蕴和核心价值观，提升客户品牌的知名度、关注度与美誉度。文件的head标签里加一段代码或者在网站根目录里上传一个Html文件。大家二选一即可，不过环新是比较习惯第一种方法哈。Claim后过24小时之内一般就可以了。

< font-size: 16px;">Homefeed

< font-size: 16px;">Homefeed就像是你的朋友圈和QQ空间，可以看到大家的动态。

< font-size: 16px;">但Pinterest会根据你设置的喜好给你推送一些pins到你的homefeed，即Picked for you，你可以自行选择开启或关闭这项服务。

< font-size: 16px;">Social Networks

< font-size: 16px;">建议大家在这里将Pinterest账号与Facebook（仅限个人账号），Twitter，Google+等关联起来，以后你每在Pinterest上发一个动态，平台就会提示你是否将其分享到这些平台上，这就是社交的无边界化，强连接性。

< font-size: 16px;">注意：针对Facebook，Pinterest还允许分享之前的pin和创建的Board。但是仅限Facebook个人账户和个人主页，我们是没法将Pin分享到Facebook公司主页上的。

2、企业账号（Business account）的创建

< font-size: 16px;">用个人账户登录后，如下图所示选择“Switch to business”

< font-size: 16px;">填写你的企业名称、企业类型和网站URL后即可立马免费转为企业账号。

< font-size: 16px;">转换为Business账号后，你的Pinterest界面就成为这样了：

< font-size: 16px;">从左到右一次是：Pinterest分析（Analystics），你的账号简介（多少pins,boards…），Pinterest广告（Ads），搜索框，探索（Explore)，发布动态（红色加号符号，包括上传图片，创建广告等），购物车，消息（平台消息和聊天信息），个人资料。

< font-size: 16px;">Don’t worry，接下来我们会把这些部分全部讲一遍的。