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佛山危机公关公司告诉你新品牌应该广告启动还

时间:2020-07-23 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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谈一个品牌的启动,特别是冷启动,在广告启动与公关启动之间,如何选择.
我们一直强调,任何品牌在做推广时,都应该实事求是,而不是盲目跟风.别人管用的方法,并不一定适合你.成功的关键,在于传播方法和品牌定位的精准匹配.
为了更好理解,会用三个品牌做说明,包括服务死你的海底捞,特别敢投综艺的韩束,以及中国人民还没买到的戴森卷发棒.
1、实的打广告,虚的做公关
品牌要传递的核心是什么,是决定用广告传递还是用公关传递的首要因素.
大家都知道,除了火锅本身,海底捞的最大卖点是服务好.而服务好这种"务虚"的东西,是很难用"广告"来传递的.不管用什么广告语或者广告画面,都很难让消费者感知出海底捞的服务到底有多好.
客单价低的日化类产品就是另外一个状况.以前特别明显的是洗发水广告,反正哪家狂投,哪家的销量就肯定上去.
而后的韩束也是,包括与她是一个集团公司的一叶子.10个亿砸给湖南台,各种综艺上都有她家大LOGO之后,回报也是很明显的.
也就是说,产品特点明晰的,大部分直接会用广告启动;特点与核心概念曲里拐弯、无法言说,需要感同身受的更适合用公关方式启动.
2、共性的打广告,特性的做公关
这个在过去是不存在,而今可以采用的方式.
就现在的媒体环境来说,追新是必然的.
刷屏又被反转的戴森卷发棒就是很明显,精心拍摄的视频与发量、发质、长度都合适的KOL推荐,立刻期待满满.这里没有讽刺的意思,我真心觉得传播部门做得很好.如果你们后来买来不好用,那只是产品部门的问题,传播部门还是干得非常漂亮.
我在办公室问,你们觉得戴森的案子可以复制吗?
对大部分企业和产品来说,不可以.
自动卷发这种最神奇的设定,是在产品设计时候就确定好的,公关的作用是更好的呈现.有这个设定,公关才可以发挥.
如果没有,就老老实实打广告.我又要说洗发水了,每分每秒,都有消费者在你和竞品之间做选择,只有不断在消费者面前强调自己才能活下去.因为真的没有什么区别,真的就是谁家广告凶买谁的.
3、广域覆盖的打广告,局域限制的做公关
餐饮品牌、美容品牌、非在线的教育品牌很多不做大规模广告,特别是我们常说"通投",也受地域限制.
他们在所在的商场或者周边区域,定向投一些"户外大屏",更为有效.仔细一想,还在各个商场驻扎的,非得到店的品牌,都不怎么"轰广告".
而大范围做广告的,基本都是随时可以获得的产品.这一点在大家习惯随时进行网络购买之后,更为明显.
越是能够随手下单的产品,广告效果越好.而各种需要匹配、考虑、受条件限制的,则倾向于公关方式.
4、受众群体广泛的打广告、消费阶层局限的做公关
"精准投放"永远是萦绕广告界的词.因为大家都不想为不匹配的那部分人群出广告费.其实,实际上来说,精准的准确性不仅可疑,而且精准投放的单价也会更高.
举个例子,你投50块一个CPM,因为人群不精准产生1000的量,你花了5万块.如果你投100块一个CPM的精准渠道,产生500的展示量,你还是花了5万块.
也就是说,精准很大程度不能便宜多少.真正划算的还是通投.那么,对于受众广泛的品牌来说,打广告的意义就出来了.我又要说洗发水了,多么全民皆宜啊,谁还不洗个头呢.
其实还有其他很多考虑因素,比如是否是重决策产品,是否有极高的使用门槛,是否针对B端等等.
佛山认为企业也不要完全的把这些都放在一个时间方面,有企业就觉得时间久了,这个事情自然就会淡化了,所以这个时候出现危机了也不管.这样一个想法绝对是错误的,因为公关危机,它不是说时间久了马上就能淡忘,有的时候一些受众它会长期地记得这些,也对于我们的企业形象不是特别的好.所以在这个层面上,还是希望大家特别的重视这些方式,才是更好。
佛山危机公关公司告诉你新品牌应该广告启动还

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关键词：企业危机公关

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