如何5美元开发一个外贸客户？可以这样做！

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我们获得一个外贸客户询盘需要多少钱呢？

100元、300元、500元、1000元还是多少？每一位外贸推广人心中都有一个数字，推广效果不好的企业，会被这些成本数据折磨到怀疑人生吧~~

但海外获客成本真的就这么高么？不一定！

据全球赢大数据显示，目前通过Facebook进行推广的外贸企业，转化成本仅为几美元的不在少数；甚至有4%的活跃客户是完全不做Google广告，只做Facebook广告的，因为他们发现Facebook的转化成本很低

Facebook与Google在寻找客户的方式上是不同的，Google是让用户主动找上企业，而Facebook是让企业主动找到潜在客户。

Facebook是全球领先的社交媒体平台，据最新的统计数据，Facebook月活跃用户已超过26亿。在数字化浪潮下，这样用户量级的Facebook不断推动着跨境贸易的增长，让企业能更轻松的进入国际市场，参与国际竞争。

因此，对外贸企业来说，Facebook也是海外推广不可忽视的平台。今天我们就分享一下Facebook推广的内容。

一、关于Facebook广告

1、Facebook广告样式

Facebook广告是一种沉浸式的信息流广告，但平台有给广告做明显的标识，广告的上方会显示“赞助内容"这一标识，英文的是“Sponsored”，广告的下方会有引导性的行动号召，例如“去逛逛”、“详细了解”、“立即询价”、“联系我们”等，这根据商家自己的需要设置。

2、Facebook广告类型

1、图片广告

图片广告是一种非常简洁和简单的广告类型，可以强调精彩的图片文案，我们可以通过高质量的图片来介绍自己的品牌或产品。

2、视频广告

以强大的视觉效果、声音活动来讲述我们的产品或品牌故事。视频广告可以以各种长度和风格来进行呈现，在Facebook 动态、Instagram Stories上都可以进行展现。

3、微视频广告

微视频广告是结合了图片或者视频、文字、声音，我们可以在一支微视频广告中插3 到10 张或者是一段影片。

4、轮播广告

轮播广告可展示多达10 张图片，每张图片可以插入独立的链接，可以用来强调不同的产品，或者是按照图片顺序讲述品牌故事。

5、即时体验广告

即时体验广告带来给用户的是一种全屏的深圳重型卡车公关传播策划体验，通过该广告，可以让我们的品牌或者产品跃然眼前。充分的吸引用户的注意力，增加品牌曝光。

6、焦点系列广告

焦点系列广告格式会包括多种，并在用户与其互动时，以即时体验的形式开启。带给用户沉浸式体验，增加产品的曝光度，将需求化为实际销售量。

3、Facebook广告优势

1、操作简单：Facebook广告后台设置简单，容易上手。

2、精准定向：Facebook通过用户兴趣及行为构建用户画像，将您的广告推荐潜在的意向客户，显著提升了广告定向的精准度，能够有效的提升广告转化率。

3、用户体验好：Facebook以用户发布帖子的形式，汇入信息流，也称之为瀑布流，同时也有显著的广告标识，不会对用户产生干扰，令用户反感。

4、成本可控：我们能够自主设置广告账户每日预算、广告活动每日预算，可以有效的控制广告成本。

5、转化成本低：基于精准定向、用户体验好、成本可控等优势，造就了Facebook广告转化成本低这一优点。

4、Facebook广告投放平台

Facebook Ads Manager是Facebook的广告平台，可以让营销人员在平台上设计和运行广告系列，我们可以使用Facebook Ad网络群发广告软件s Manager进行以下操作：

①设计广告和广告集

②创建并运行Facebook和Instagram广告

③活动管理和优化广告出价

④创建目标受众群体

⑤使用不同的广告集精确定位不同的受众群体

⑥广告系列优化

⑦广告效果跟踪

⑧进行广告A / B测试

二、广告账户搭建流程

打开Facebook Ads Manager之后，我们将看到四个标签：概述、广告系列、广告集、广告。

“概述”标签为我们提供了广告系列济南代运营公司有哪些的效果数据摘要，“广告系列”标签显示我们创建的所有广告系列，广告集是广告系列的一部分，每个广告系列可以有多个广告集。可以从“广告集”标签中查看这些内容。同样，一个广告集可以包含多个广告，并且每个广告都可以从“广告”标签中查看。

1、在广告系列标签中，点击创建。

2、第一步是选择活动目标，选择和我们的营销目标相匹配的目标，点击继续。

3、填写广告系列名称。

4、选择预算类型，即单日预算或总经费，可以查看Facebook广告费用影响指南，了解更多出价信息。

5、为我们的广告系列制作广告组，填写广告组的名称，并设置广告系列的开始和结束日期。

6、创建我们的广告受众群体，Facebook是提供了高级受众群体定位的。

7、为广告系列和广告组制作广告。编写广告名称，选择一种广告格式。选项有单图片或视频、轮播两种。

8、上传广告素材，添加广告文本。

9、广告预览，然后就可以进行发布啦。

三、广告优化技巧

广告账户搭建完毕并代表就可以高枕无忧了，要取得好的广告效果，还需要通过一系列的操作对广告进行优化，找到最好的广告素材，才能不断提高广告转化率。

作为Facebook的新人，可以先了解一些基础的Facebook广告优化技巧，这样能够快速的进行广告操作，不至于浪费太多广告费。今天我们介绍的这二个技巧，应该会对大家有所帮助。当然，后面我们也会陆续提供一些进阶的广告优化技巧，感兴趣的读者可以关注一下“全球赢”公众号，可以第一时间了解到最新的干货。

技巧一、合理的广告设置

1、确定受众

目标受众是否精准，直接影响到广告转化率的高低，因此，选择合理的受众至关重要。那么广告受众如何设置，我们可以从以下几个方向来看：

①确定受众数量：遵循从小到大逐步增加原则；预算少，定向1万人；预算充足，则可定位50万甚至100万人。

②瞄准广告受众：根据地区、年龄、性别、兴趣等方面，锁定特定用户进行投放。

2、调整目标受众

受众是需要定期进行调整和变更的，否则会影响到广告的转化率。因为，若受众一直是同一批人，则广告投放一段时间后，则可能会出现以下情况：

①受众不断地看到相同的广告，却没有带来实际的转化；

②受众已经对广告做了回应，但还是看到一样的广告。

以上两种情况，在广告投放中是非常忌讳的。

所以，我们每隔一段时间就要调整目标受众。可以到广告受众里面建立新的受众，并且根据不同的条件自定义广告受众；或者进一步根据受众的细节行为，更改广告投放目标细节设置，或排除所有已经转化的受众。

技巧二、A/B测试

1、操作流程

①回到广告管理员的画面，点击营销活动的名称；

②点击（创建分组测试）；

③修改广告。

注意：每次变量只能有一个，这样我们就能测试出该变量对广告是否能够产生正向影响；而改变多个变量后产生的结果，我们则无法判断是哪个因素导致结果的变化，进而无法进一步优化广告。

2、等待24小时

很多初学者都会犯的错误就是过于急躁，经常在受众数量还不够多，差异不明显的情况下就将广告删除，重新选新的类型进行测试。这样可能会无意中失去一个好的广告。

广告需要至少24小时的时间进行曝光来搜集信息。如果时间允许的情况下，等4-5天让Facebook自行优化广告。

3、删除效果不佳的广告

等待足够多的优化时间下，删掉对比起来效果不佳的广告，留下最好的广告版本。

当然可以将留下来的广告进行微调，调出几个版本，再进行A/B测试，这样广告效果会不断提升。