学会SWOT分析，抓住企业营销的关键

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SWOT分析法，也可称为态势分析法，如今企业规划必须运用到SWOT法则，为企业拓展市场提供一个可行的方向，今天我们来解读一下SWOT法则，解读过程会穿插着运用SWOT法则需要注意的具体问题。

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SWOT分析内容

企业从S （strengt）优势、W （weaknesses）劣势、O （opportunities）机会、T （threats）威胁这四个方面进行解析，了解自己在所处环境中的局势，包括对市场环境的适应程度、发展预期等。

1、strengths

企业优势简单来说就是与竞争对手相比较出超越竞争对手的点，每一个企业都应该寻找到自己的优势，发挥优势帮助企业稳定市场地位，并且这种优势是可以不断改革、创新的，让市场上难以出现可以取代你的其他企业，你才能够长远发展；

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2、weaknesses

一般来说，企业的劣势都可以从竞争对手的优势中找到，但企业要保持一个利基市场的观念，受众群体的需求如今在Z世代身上已经充分体现了个性消费的追求理念，竞争对手的优势不一定能满足个性需要。但是对劣势的自我认知可以帮助你在必要时候扬长避短，当你的品牌展现特点吸引受众的心理需要时你的劣势也影响不了消费者对你的喜爱程度。企业可以对劣势分析进行等级分化，从高到底的等级劣势分别是企业在初创期到持续发展期需要着手应对的问题；

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3、opportunities

环境分析对于企业来说是把握机会的必要环节，这可以称为环境机会，经受住时代变迁还屹立不倒的企业都是依附时代环境的市场需求而不断改革的。就像柯达公司的兴盛衰落过程，从全世界第一家发明出透明胶片，并且将业余摄影市场推向了高潮的辉电商运营的理解煌发展，到后来在科技成像技术vs传统交卷成像技术的时代对决中快速走向没落。环境的变化给企业带来巨大的考验，但是也为企业提供了新的机会，顺势而生的新企业有时候比老企业对新环境的适应能力更强；

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4、threats

威胁在环境机会中提过，也就是导致企业不能适应环境变化的新规则而消失在市场中的不利因素，另外还有面对市场一直存在的持久竞争关系。而且市面上接连不断出现的不法商贩所生产售卖的低价盗版商房地产舆情监控品、超低价检验不合格商品等，它们的存在占据了大范围下沉市场。

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SWOT分析注意事项

1、保持客观心态：企业本身对优势和劣势的分析需要秉承客观心态；

2、分析内部局势与外部环境时应当尽可能考虑全面，多方位、多层次、多角度思考；

3、明确划分企业与竞争对手的等级，虽然这其中存在着巨大变化的可能性，但SWOT分析是需要在不同阶段、不同时段、不同目标市场中进行不断改动的，一个企业可以有多套SWOT系统分析内容，所以基于短期的分析明确你与竞争对手的级别有助于你节省决策的时间，规避决策因复杂而走错路线；

4、每一条分析的层面都要看企业所有环节的整体性；

5、SWOT有明确的针对性，每一个企业都有自己的SWOT分析模板或内容，万万别想着套用别人的分析模式。

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尽管SWOT是在不断的案例中得来的理论方法，并且也经过每一家企业的实践，但是真正利用好SWOT法则的企业总是有自己的想法的，过渡依赖理论求得实践成果不会有助于你的自我思考，市场环境的变化说不定哪一点会颠覆理论，提醒：SWOT分析可以当做你最基本的分析板块，还有更多内容是需要依据实际情况考虑的。