汤圆创作市场总监访谈：APP推广完全攻略（汤圆

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相信大家对现在App推广难 的问题现状都不陌生，汤圆是我从今年3月开始带的产品，垂直细分小众，还是搞写作的，门槛也比较高.通过这大半年的各种方式尝试，目前汤圆的日新增相比年 初提高了几十倍不止（当然基数不大，开始也就几百）作为一个新产品，进入市场第一件事毋庸置疑是渠道。这点相信大家也都看过很多关于渠道推广的文章了。小 米，360，豌豆荚，百度这些线上渠道。其实现在的状况对于新手来说，既好又不好。好在市场渠道的玩法相对规范化，不用去猜，大多有现成的规则去遵循就 好，坏在个人能力发挥空间有限

1、线上渠道——应用市场

渠 道流量相对集中，推广人员的精力也可以相对集中在几个流量和质量比较好的渠道。目前汤圆比较专注的渠道有小米，360，豌豆荚和百度等。免费的方式不 外乎申请首发，联合活动。当然也可以招个渠道关系比较深的商务，通过和渠道的运营小编做一些私下交易，着重说说付费。首先这几个渠道是不会刷量的，这很重 要。经历过几次脸被刷白的状况，重庆抖音企业认证政策就会明白，真量多可贵

CPD 是目前大家都在用的推广方式，竞价排名。没什么太多诀窍，需要专人盯着后台不停的去尝试价格，竞争到转化率比较高的渠道位置。如果费用不太多，产品也不太 吸量，可以选择每天集中一个时间短，可能是10分钟左右的时间，竞高价，获取品牌露出。在开始做推广后，会有许多代理找上我们。都声称自己量大质优，交学 费的过程开始了。一般我们的操作方式是，先打个渠道包给对方上线去试。

目 前汤圆量在100W左右，日新增6K-8K，渠道投入每月不超过5W。刷安卓市场分类榜单是我们做的第一个渠道动作、现在这块每月大约结算1-2W不 等，单个用户成本（真实用户）在1.5-2元左右。当然单个用户成本根据各家产品不同也有浮动，像中华万年历这种工具类产品可以做到几毛钱一个。而想糯米 这种电商类产品，上百也不奇怪，我给汤圆设定的单个用户成本上限是3.5元.目前看来，刷榜是相对性价比和可信度比较高的方式。不过之前有另一个朋友做的 社区类产品今天告诉我它们刷榜单个用户成本得十几块

大 概跟行业了解了一下现在的用户成本，但如果各位产品里有自己的金融体系，其实可以根据人均产生的消费来设置自己的单个用户最高成本。之前我一个朋友的电商 导购类产品，单个用户成本在5元以内，因为他们发现，每个用户平均每年在它们产品中产生的利润是5元。汤圆的3.营销和引流5元其实没有做太多调研。目前一个A引入 的价格在1.5-2.5之间，当然这里面根据各家渠道不同，质量不同，还危机公关中的组织是有一些水分的，目前我的主要工作就是把水分过滤掉。2013-2014，行业普 遍对安卓的单个用户定价在3-5元，iOSzai 5-8元，所以当时拍了个脑袋，3.5元。

但 渠道呢，就跟吸毒一样，（这里指一些代理和歪门邪道的渠道，可能是积分墙，可能是PUSH）是个劳动密集的工作，需要时刻盯着数据，还得有足够的经验去判 别量的真假。目前只要你能看到的数据，都能刷出来，一般我们用次日留存和单词使用时长来判断渠道用户质量。在自有数据后台没有那么完善的情况下，我们渠道 同事自己摸到一些判断方式，她现在朋友圈广告可消耗金额不足选择性的暂停一些渠道，观察一周后这些渠道的活跃数据。然后就差不多能判断出这个渠道真假量的比例了。相比应用市场，这 些渠道的激活表面价格上相对便宜。

我 们都知道现在好的应用市场位置甚至竞争到几十块一个A，一般我们按1-1.5的价格买入，观察数据，决定是否投放。这些渠道是不断需要换血的，每个的持续 时间不超过两个月。至于应用市场的操作方式，我就不多啰嗦了，到各家后台去看就行了。这方面我没太多诀窍。除了线上渠道，我们还有尝试做一些线下的预装推 广。这块我专门找到专业的朋友了解过，还写了一篇文章。一会我发链接到群里，预装更适合普罗大众的入口级产品，如果是垂直类产品，建议不要考虑了。花钱很 多，激活不高，最近渠道的推广进入比较稳定的阶段，我的研究重心转移到社会化。

2、社会化怎么样推广推广

社 会化营销在大家看来好像是特神奇的东西，花钱少，建小号。见效好，但其实，难度比渠道大不知道多少，社会化营销建议大家用粉丝通和广点通两个工具。需要你 们对自己的目标用户深入的了解，拆分它们上海软文推广效果如何提高的属性，思考它们的心理。然后琢磨出好的营销文案及设计，通过这两个工具推送到它们的屏幕上。需要不停的试，不停 的更换文案。花钱啊，钱砸的够狠也能起，一个月几百万。我们看见的火爆朋友圈的产品，脸萌，魔漫，神经猫。去问他们的创始团队，回答只有好产品会说话，我 2011年经历过一个这样的现象级产品。噢粑粑手机找厕所，刷爆了媒体和社交网络，每天什么事儿都不做，几万日新增。营销费用就花了几千块。如果你一个产 品抛出去后，几个月。或者这么说，病毒营销不是没有可能，大概试一百个方法，有一个能产生传播就是比较好运了。这其中也没有方法论。

公 众号里回复推广，会有一些关于APP推广的文章。写的比较详细，包括线上渠道和线下预装，然后还有一些关于PR，品牌这样的东西。其实APP推广见效最快 就是渠道，PR也是一个好方法，但相对渠道门槛更高，而且持续性比较短。可以渠道和PR结合起来做。和事件营销一样，PR要求制造热点，新闻点，然后把这 些热点推送到媒体眼前，他们感兴趣的东西会主动报道。

媒 体都缺好的素材，这个看大家团队里的操盘者对各媒体调性的把握了，还有一种PR，或者可以说是软文，快手代运营刚才我推送的公号里，7月时有三篇传播量非常广的文 章。至少把汤圆推送到了很多人的视线中。让我们后续的商务合作开展起来相对顺利，内容和渠道都很重要。我个人偏重内容，因为比较擅长。营销和产品、运营一 样，都是需要深入扎进去做的事情。最本质还是去了解我们的目标用户。通用的方式：了解目标用户，知道他们在哪里出现，策划合适的呈现形式，通过各种营销工 具把这样的内容呈现到他们面前。

现 在的市场情况呢，免费的资源很稀缺，因为渠道已经集中化规范化，进入商业化，错过了2011-2012的渠道流量红利时期。那两年渠道的位置非常好拿，商 务编辑运营手里都有位置，管理不规范。可能关系好点儿就给你了，现在依然有这样的渠道，只不过藏的比较深，操作的人也比较敏感，而且胃口也日益喂大。拿几 万块还是卖个人情，做关系更是没有捷径的事情了。有那时间还不如多研究自己用户呢，相信大家都看过雕爷那几篇文章吧。那也是一种PR，但也得看出口节点的 能量，和内容。任何不能产生传播的内容，都是无效的。我是很关注数据，一条微博发出去的目的是什么？点击链接？产生转发？产生关注？我建议所有目的单一化 不要想一下通吃。因为根据目的不同，我们产生的内容形式，对用户的引导文案也都不同。***公号也是一样了，不同的表达打开率不同、不同的内容转发量不同， 其实我们看见很多很多刷爆朋友圈的内容，大多在说一些正确的废话

互动环节：

问：钱钱 你好，我想问个问题，一个新的工具类app新上线推广有哪些特别注意的，以及最初的有效方法。谢谢

钱：新上线至少三个月内不建议做任何付费推广，丢上去先，然后尽可能争取各种免费资源及扶持，大部分应用市场对新产品还是有扶持政策的，然后如果在深入说。。。会扯到产品。。。骚瑞我现在很大一部分精力其实都放在产品上

钱：需要去见渠道的人，不同的人.让商务运营充分了解你的产品.刷存在感。还有一个建议哦，就危机公关公关关系是团队里的每个核心人物，都应该是营销节点，都应该在自己所在的领域发声。建立产品的生态圈

问：这句没理解

钱：比如我最近准备吧老板发给内部的鸡血邮件发给媒体，他专注战略和团队组建，写的很不错，觉得适合做PR.比如我们的设计师自己做公众号，分享一些UI设计的心得

问：雕爷的几封内部邮件就是这样出来的？

钱：媒体喜欢经验分享的内容,我不少文章在36氪虎嗅和新浪发表过,多少都带着汤圆.植入这种，是可以接受的.当然我的短板在于，目前影响力只在科技圈里，并没有真正深入到我们的目标用户中。这只是在帮我们后续的一些商务合作铺路而已