短741视频推广运营：带货能力谁更强？

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为什么巨头们都想做短视频？如何在上打造爆款？本文将与你分享获得热度、打造爆款的秘诀。

我今天跟大家分享一下，如何让你们的在上火起来，怎么做到抖音跟万物相连。

一、案例

先看一些2018年的案例，是怎么在抖音上火起来。

案例一：海底捞

海底捞的话题在抖音上有24.6亿播放，很多人说海底捞的玩法、吃法是偶然出来的。你们看到的吃播视频都是相同的逻辑不同玩法。

当时我们拍了大量的海底捞吃法，大概有2000多个KOL参与到怎么吃海底捞，什么场景吃海底捞，你们看到大家都在吃海底捞，底层逻辑是一起嗨。

他们希望是制造所有场景，同学聚会一起嗨，家庭聚会浙江中坚科技股份有限公司一起嗨，生日聚会、表白、相亲、分手等场景都可以在海底捞一起嗨。

所有好的内容一定会引起你们的共鸣，通过抖音宣导每个场景都可以在海底捞，在这背后有大量的KOL做塑造，这是海底捞的玩法。不论在什么平台，你一定要知道自己的目的是什么。

案例二：六神

六神的视频达到了280万自然跟随，全网真实数据播放是6亿以上。六神之前有很多尝试，后来用答案这首当红歌曲，传递的感情，我们选择BGM（背景音乐）做情感共鸣，就是爱情。

镜头拍的特别简单，可以极低成本的跟拍，没有六神花露水，你可以用香水、淋浴、自来水龙头，你都可以跟拍。我们做了2000多名KOL跟拍这个BGM，一定要相信抖音火起来的东西背后都有很多逻辑，一旦你做到现象级，基本背后是有推手的。

二、品牌进入短视频的目的

2019年大量的品牌都进入到短视频赛道上，最关键的问题是：品牌在短视频赛道目的是什么，是为了宣导，还是销售？每家在抖音阵地上的目的是不一样的。

奥利奥做了一个话题，他们的目的是【玩在一起】，没有任何营销，希望通过宣传产品的扭一扭，跳一跳，让大家一起玩。

第一种，宣传品牌文化。

奥利奥的产品和品牌大家都是知道的，没必要采用特别强的广告方式，所以目的就是宣传品牌文化，大家玩在一起。

第二种，强调流量转化。

我们服务的一个雪糕品牌，最贵的是66块钱一个，我们之前帮它测试了两轮，最终没有达到效果，后来我们把美食类、时尚类、潮流类、生活类这些KOL开箱评测，每天发ad信息流一个短视频在抖音上，结果他们在天猫的搜索量提高了6倍。

你的产品要有足够的亮点和爆款，才能带来足够的销售转化效果。

还有一种是品牌发布了一个新品，希望这个新品在时尚年轻的人群里面有大量的曝光，我们帮他们把一首神曲包装进了跟他们的产品里，这个视频的BGM达到了8万多跟随，一千多人是我们安排的辽宁seo做得比较好的公素人（平常人）跟随公司营销推广计划，别的全部是直接的自然人。

你要清楚的知道自己的品牌或者你们服务的品牌方，他们在抖音到底想要什么。

2019年，大量的品牌一起涌向了短视频赛道，腾讯现在有9个短视频品牌，以微视为主，而商业化最好的是抖音，沉淀最好的是快手。

为什么大家都想去占领短视频赛道呢？

因为每一次技术的迭代都会带来传播方式的改变，2G时代我们全国网络营销大赛官网经常会群发短信黑龙江微信朋友圈广告电话，3G时代带宽可以承载图文，4G时代可以用手机看视频了。

到了5G时代，你们看到的所有东西都是跟电脑相连的，你的电脑、你的冰箱、你的床、甚至你的马桶都会有显示器，都会有相应的视频。

2018年是抖音爆发的元年，2019年抖音一定是品牌的必争之地。

抖音是从2018年年初开始做品牌传播的，那时候抖音没有意识到他们在卖广告。我们最早做了很多年内容和直播，后来把旗下很多原来做直播的女孩子全部放到抖音上去孵化，发现流量非常大，比硬广价格便宜好几倍。

第一个阶段，我们称之为KOL自带流量红利期。这个阶段我们做的大部分案例，跟官方没有任何关系。

这样，我们就形成了一个大的类似于金字塔一样重庆搜狗百科创建词条多少的头部，拍一个创意，这个创意剧情必须可以让腰部和素人跟上。

第二个阶段，抖音开始意识到有很多硬广。如果直接卖硬广，没有那么多人想看，他们就启动了一个星图平台，就是KOL下单平台，KOL可以直接接广告，从里面分成。于是有了做BGM，做话题广告精准吉林朋友圈广告代，做挑战赛等等。

第三个阶段主要是引爆期。之前品牌是用自己的流量去支撑，这个阶段我觉得也只是一个业务，没有形成生态，直到今年年底，抖音发布了三大计划。

1. TV（Top View）计划

覆盖开屏和信息流首位第一视觉位置，帮品牌做到最大曝光，对满足新片首发、节点大促、品牌造势这样的营销诉求，将带来前所未有的曝光冲击力，帮助品牌全面霸屏。

2. 超河南专业抖音变现团队级品牌计划

以前你在淘宝上开个店，就可以在抖音上同步开店，看完这个视频跳出来一个广告位，点进去就可以直接购买。这是抖音现在做得最恐怖的事情，让每个消费者都可以帮助带货，每个消费者都变成KOL，哪怕你只有20个粉丝，。

3. LINK计划

今年阿里和抖音携手是一个大的变革，我们更关注对品牌方有价值的东西。

自从抖音和阿里合作之后，他们做了LINK计划，所有人在阿里上买了东西，拍了视频，你加上那家店的链接，你播放的视频可以直接给商家带货，通过你的视频购买,你都可以拿到销售分成。

抖音提供了很多工具，如果你用不好并没有什么效果，我们给客户推的时候，一定要记住，平台只是载体，你们要做的是策略，始终要明白你们在抖音上的目的到底是什么。

抖音和阿里合作以后，内容不仅仅是一个观看的东西，更多是一个销售的阵地。可以预测，抖音会成为最强的一个短视频带货平台。