你的品牌做不好145营销？因为你缺少一个故事（

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比如阿里巴巴十八罗汉的故事、海尔砸冰箱的故事等等。我们总是乐于相信这类的品牌故事，也因故事对品牌产生了别样的情感。

因为好奇心是人类的基本特征，一个有故事的企业可以更好地建立差异化，帮助潜在做出选择。那么，品牌该如何进行故事营销，又该如何讲好一个品牌故事呢？

看完下面3个案例，相信你绝对有所收获。

01 野兽派：靠故事营销脱颖而出

要说会讲故事的品牌，必须要有“野兽派”花店的一席之地。相比传统的花店，野兽派的价格要贵出好几倍，但仍然受到用户的热捧，因为它们卖的不仅仅是花，还有故事和体验。

早在2011年，野兽派花店还只是在微博上的一家线上花店，没有产品目录和价格表。用户想要买花，需要把自己的情感故事告诉老板娘，老板娘根据故事来搭配鲜花，做成独一无二的花束。

然后野兽派网络销售计划书湖南安康白酒再通过匿名的方式把的情感故事和鲜花发到微博上，这样的内容总是能引发大众的共鸣，渐渐地野兽派越来越有名气，甚至连明星都是它的常客。

要说野兽派最知名的故事应该是：莫奈花园。

有个想订花送给一位很重要的女士，希望表现出莫奈名作《睡莲》的意境。老板娘几经周折，来到收藏《睡莲》系列的日本美术馆寻找灵感，最后完成了“莫奈花园”鲜花盒，如今也被捧为野兽派的镇店之作。

可以说自称一派的“故事订花”模式成就了野兽派，逐渐成长为了一家顶级花店。事实也证明了，消费者更愿意看到的，永远都是真诚的故事。

02 依云：用故事来定位品质

好的品牌故事是消费者和品牌之间最好的“桥梁”，不仅能占领消费者的心智，也是支撑品牌溢价效应的一大利器。

例如被称为矿泉水中的“奢侈品”依云矿泉水，售价高于市面上其他矿泉水数倍的价格，同样是矿泉水为什么会受到那么多人追捧呢？

原因在于依云一直在向消费者输出“贵族”、“高端”的品牌形象，让消费者俨然感觉自己喝水是在享受天然和纯净。

其背后传奇色彩的故事也功不可没：

1789年，在法国大革命期间，一位法国贵族患上了肾结石，当时流行用矿泉水治病，有一天他路过依云小镇时，喝了一些Cachat绅士花园的泉水，一段时间之后发现自己的病痊愈了。随后，依云小镇的泉水出了名，大量的人涌入小镇想体验“神水”。Cachat绅士决定将他的泉水用篱笆围起来，并开始出售依云水。拿破仑三世及其皇后对依云镇的矿泉水情有独钟，1864年正式赐名其为依云镇（Evian来源于拉丁文，本意就是水）。

达能集团从依云水的故事和阿尔卑斯山的积雪身免费的网络营销上获得了灵感，提取了“天然、健康、纯净”的品牌理念，推出了这款“贵族”矿泉水。

如今对消费者来说，喝依云已经成为一种生活方式，他们也许不管喝到的依云是否真正源自阿尔卑斯山，他们买的是依云品牌200年的传奇，喝下去的是其背后的传奇故事。

03 褚橙：用创始人故事吸引用户

褚橙又被称为“励志橙”，除了本身过硬的产品品质外，其背后的故事更为人所津津乐道，就是它的创造者褚时健的传奇人生。

1949年，21岁的褚时健加入云南武装边纵游击队，上过战场，见过生死。走出大山，他历任区长、区委书记等职务。后被打为右派，下放到农场。

1979年，他被调进濒临倒闭的玉溪卷烟厂担任厂长。在他的带领下，烟厂成为后来亚洲最大的卷烟厂，撑起云南财政半壁江山，褚时健也成为有名的“中国公关危机舆论处理方案烟草大王”。

1999年1月9微信朋友圈广告的价格是多日，褚时健因经济问题被处无期徒刑、剥夺政治权利终身，后减刑为有期徒刑17年。此时，他的女儿已于河南狱中自杀，夫人也身陷囹圄。经历这样巨大的起落，不可谓人生一大凄凉。

2002年，74岁保外就医后，褚时健向朋友筹集1000万与妻子承包下了2400亩荒山开始种橙。花了整整10年时间，他培育出最符合中国人口味的冰糖橙，踏上了销售之路。

75岁再创业，从“烟王”到“橙王”的转变，这样的故事也打动着无数分类营销的消费长沙正规应急危机处理价格者，褚橙也成为最畅销的水果品牌之一。

还有消费者这样说：“我买橙子并不是想吃橙子，买的是褚老的信念如何更好的销售花生油和精神。”这就是品牌故事的力量。

写在最后

一个优秀的品牌，是能让消费者不需要任何专业知识，就感受到其在产品背后的态度和温度。

正如彼得古贝尔所说，“讲述令人信服的故事是促成生意的最好方式”。当然，想要靠故事做好营销，有个前提：你是在真心诚意地说一个能够兑现的故事，然后持续网络智能科技推广有限公司打动顾客。

如果你还想知道：

营销故事和事实有什么区别？事实重要还是故事重要？

为什么常常会把营销人跟骗子联系起来？它们有什么区别？

现在流行在讲什么故事？他们是如何讲的？

为什么营销广告人人讨厌，故事人人爱听？