做APP的运营推广，你必须要懂得渠道那些事儿！

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前言

应大量读者的请求，本号现将之前不涉及到公司机密的文章系数放出，所有文章放出后，我新撰写的文章将恢复更新。

一

在写之前我想先讲个故事。

我的室友，高大英俊帅气（当然此处可能稍稍用抖音挑战赛发起需要交钱吗了一下名为“夸张”的修辞）。广告公司小设计师一枚，画的一手好画。但在上海这个美女如云的城市，他依然是一条不争气的单身狗。

这除了因为我们家的风水，他性格内向，不善言辞等原因，最主要的问题还是因为他太宅，天天下班回家就宅在家中做设计，看电影。这样的人能找到女票才怪。

有一阵我这室友不知道抽了什么疯，重新又捡起了当年的手绘。这之后，他每天都会在朋友圈里发一张手绘作品，素材均来自生活中的水杯，盘子，水果等小物件。你还别说，他画的手绘裕华区网络营销电机设备销风格清新，精致淡雅，再配上“村上体”之类的文案，也颇有一番意境在里面。

但深谙人性的我从画里行间只看出一个表达：

哥很寂寞。

我也很寂寞，但更为他心疼。

我去找他，问：

你天天这样在朋友圈更新画作有没有引起哪个女孩的兴趣啊？或者觉得你很有才，想认识认识你？

他无奈地摇了摇头。

这就怪了，以我纵横备胎圈十几年的经验来看，我室友画的这些手绘要是放到豆瓣上，肯定会收获一大票文艺女青年的热捧，如果文案写的再“作“一点，捧成网红也不是没有可能。

我翻了翻他的***，一下就明白了。

他的***里只有200余人，而且还是男性居多。

大哥，合着你更新给自己玩呢？

我大手一挥，豪迈地说：

兄弟要不这样吧，你的这些手绘作品我觉得不错，可否拿来发在我的朋友圈里？我***里好友较多，说不定哪个姑娘就因为你的作品而想认识你呢。

当时我一边说这话一边心里暗暗地想：

老子***里三千多个好友，

砸不出个女朋友至少也能给你砸出个基友。

他无奈地苦笑，表示默许。

故事先讲到这。

二

之前有很多朋友问我运营人员的成长之路应该是什么？怎样才能从一个小运营成长为运营总监？

说实话，如何从一个小运营成长为运营总监这条路我确实不太清楚，毕竟自己也没有做到过那个位置，确实无法给各位一个具体的解答。但通过我接触的大部分运营总监来看，运营总监除了带团队，抓好基础运营，抓好数据之外，校园文明提示牌还有两个最重要的事情。

一个是做好商务，另一个是做好渠道。

所以我姑且认为一个运营人员的成长必须要跨过两个门槛，一是要积累商务经验，二是要积累渠道经验。

其 实各位也可以想想，我们现在所做的很多运营工作，包括运营，社区运营，内容运营，产品运营等等，归根到底还是限制在“小运营”的范畴内。而当你做到经 理，总监，甚至是COO职位的时候，一定不会再去抓这些“鸡毛蒜皮”的工作，而是去做”公司级运营”，或者是“大运营”体系下的事，包括商务的拓展，渠道 的拓展，合作的维护，甚至再往大点说，做上市，并购，收购，联合，拆分等工作也不是没有可能，因为它们同样亦属于“大运营”体系下的范畴。

你见过哪个运营总监没事还关注你发的***标题起得好不好？

而 另一方面，正如我之前所说，各位运营童鞋一定要将自己的运营工作尽可能地“外延“开，让自己的运营效果外延出产品，而不要始终仅局限于产品内。举个例子： 安卓应用市场有的可以允许在自家APP内搞福利活动，并以这个活动为条件，登陆应用市场，从而获得更高的展示位和曝光位，提升下载。这就是运营外延，而各 位看到的很多APP方面的活动合作，撕逼大战等等，亦同样也融汇了此精髓。那如何让自己的运营效果能够真正有效，稳定的外延出产品？

你必须要有商务和渠道的支持。

今天我们不讲商务，只说渠道，那么问题来了

到底什么是渠道？

三

能提供任何有效曝光和转化的稳定“通道”都可以被称作是渠道。

这是我在做渠道工作两个月来对此的总结，并不断的按照此条总结去指导我的渠道工作。

上初中那一阵，我迷恋过一阵地摊文学，尤其是各种商业，销售，人脉方面的成功学简直读得无法自拔。我记得在一本讲快消行业书上有这么一句话，至今都记忆尤深：

三流的销售人员推销商品，二流的销售人员做渠道，一流的销售人员宣扬品牌。

做 过销售并且比较优秀的朋友一定都知道，各位陪着经销商喝酒主要目的还是为了更好的维护和他的关系，毕竟经销商作为最重要的销售渠道，不一定会带来大生意， 但贵在能稳定的带来销售的转化。而相信更多的人也明白“水管理论”，虽然一次挑一桶水简单省力直接，但如果能耐心的去建设类似水管的“渠道“，那涓涓流水 带来的稳健增长，虽量不大，但终究会积少成多，聚沙成塔。商业的理论放到互联网，放到运营上依然适用。

四

那看过我上面总结的同学可以发散一下思维，到底有哪些地方可以成为我们内容，商品，APP，网站，***公众号推广的渠道？

线下的任何机构，场所，线上的任何网站，论坛，社区，各种传统媒体线上媒体自媒体，各大应用市场，推荐平台，各大广告入口，各种硬件，甚至细化到各大社群，各个行业的KOL，甚至是每一个人。

它们统统都可以成为你的“渠道”。

而我们的目标，就是要去寻找那些与我们的内容，产品，最匹配，曝光和转化最有效，性价比最高，能带来最大利益的渠道。

以及了解，维护，还有不断的优化它们。

五

我发现很多传统行业的公司和个人转型互联网有一个很不好的苗头。

他们被互联网的很多假象所蒙蔽，以为互联网是解决朋友圈广告有效点击查看传统行业颓势的灵丹妙药，以至于把自己曾经积累的优势都给失互联网上的服务营销方式包去了。

比如小米的饥饿，很多人奉为神坛，以为通过各种真的就可以直接跨过中间商，渠道商让自己的商品大卖，并赚取高额利润，省下一大笔的中间费用。

但其实他们忽略了很重要的一点。

那就是小米手机的百分之七十，依然是通过线下强劲的渠道商，黄牛，以及大量的铺货卖出去的。

可以说，没有在线下渠道的发力，小米的销量是要打折扣的。

还 有很多公司，工厂，企业家，创业者看着各种淘品牌，聚网络营销定价的基美优品，蜜芽等垂直电商崛起而眼红，以为自己开个电商网站，开个网店，做个APP，上架好商品就会大 卖特卖，但是他们没有看到这些成长起来的淘品牌，垂直电商。无论是在线上营销的出色，还是在线上各种渠道的极致优化和超性价比地引流投放，这些才是他们能 脱颖而出的根本

再 例如“逻辑思维”的老罗，普通人看到的是逻辑思维优质的内容发布以及罗振宇站在了风口，但局内人很清楚的了解，逻辑思维成功的背后是在早期有着众多的*** 群在支撑着他的壮大，老罗手下有多人专门负责运营这些***群。所以有人说他是***社群玩法第一人，我认为此言不虚。试想如果没有这些社群作为内容的传播渠 道，老罗再精彩的内容又会被多少人知道呢？

直到现在我都觉得这些知名自媒体人真的是非常牛X，因为他们不仅要自己动手提供优质的内容，而且为了让自己的内容得到更多的展现，而在推广和渠道上付出了无数心血。

发一篇***广告费卖到上万，值。

六

当我运营做的越久，越是能体会到渠道对于运营工作的重要性，甚至是决定性。为此我断言，能否重视渠道，理解渠道，建立渠道思维，是初级运营人员向中级运营迈进的一个很重要的标志。

因为当你只有真正寻找，发掘，拥有了大量优质的渠道，掌控大量的渠道，甚至是学会驾驭各种的渠道进行推广组合，那你的内容，你的服务，你的产品，你为上述所付出的运营工作的一切。才会源源不断的通过渠道展现给更多人的面前，为更多人所熟知。

就好比我的***公众号，想想你是通过什么地方关注它的呢?

那个地方，其实也可以称作是我的渠道。

如果我永远只在自己的***公众号里写文章，那又和自嗨有什么区别呢？

七

开头的故事我继续讲完：

我在朋友圈里连续转了两天室友的手绘，并对他进行了一些逗比的介绍。就有一位姑娘联系我，表示想认识认识我这位可爱的室友。

现在，他俩已经天天在我面前没羞没臊了………

原来我不仅懂点渠道，甚至连我自己也是一个好渠道哎！