万事开头难，网站运营怎么寻找“种子190用户”

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一个别人根本不知道的新品，上来就想有几千几万人使用，除了土豪没有人能做到。最明智的办法就是寻找自销售网络推广平台己的“种子用户”，你找的越精准，维护的越 好，它就可以越快速帮助我们铺开市场，覆盖到更多的目标群体，这就叫以点带面的打法（小米手机一开始推广的也是这样干的）。万事开头难，为了帮助更多网站 运营新伙伴找到思路，何杨就来和大家聊一下网站运营中关于“种子用户”的寻找。

其实很简单，寻找产品“种子用户”的最常见的方法就两个：

一、找熟悉的人（发挥人格魅力）

如果你的人格魅力够强，并且产品人群的定位比较大众化，你完全可以先从身边的朋友下手（如果你再认识几个名人啥的，你就偷笑吧），基于信任，很多人会比较相信自己认识的人推荐，所以很多做微商的人都是从朋友圈起家的。

但是往往我们从身边朋友下手的时候会有一个误区，一味的想让自己的朋友去购买自己的产品，其实这种想法是一种目光短浅的表现！

你这样想：朋友圈才多大，人能有多少？有多大的消费潜力？所以，如果在朋友圈发广告，仅仅是想让他们买东西，那你就大错特错了。

记住：我们选择朋友圈推广，最终目的不是想让他们直接购买东西（当然能购买最好），而是想让他们帮助我们去转发分享，根据“250”定律，如果每一个看到的朋友都能帮你去宣传，你的目标用户群会成几何倍数增长；

所以，你在组织宣传文案的时候，出发点不是刺激成交转化，而是刺激转发分享，让更多的人知道你，如果用户产生极大兴趣，想要进一步了解或者获得更多好处，这个时候我们可以设置门槛！

比如何杨之前看过的一个App推广手法，具体记不太清了，大体思路就是借助***朋友圈推广，软文推广发稿案例只要在微官网上面注册成功，等到后面App上线以后下载 下来（最终目的），然后登录自己的用户中心就可以领到现金红包，更好玩的是注册成功的用户，有一个专属的推广链接和二维码，分享到朋友圈，只要有人通过自 己的分享成功注册了，自己还能得到返现（刺激传播）。

二、主动寻找目标鱼塘

除了借助朋友圈里面的熟人关系，我们还可以主动出击，自己去寻找产品的第一批“种子用户”，问题来了，怎么找？方法有很多，给大家一些思路：

1、论坛

产品人群定位以后，你已经对自己的产品使用人群应该有一西安全托管的微信朋友圈广个清晰的认识了，这个时候我们找一些和你产品相关性大公关危机剧本论坛，或者论坛上面的某一个相关性的版块也可以；

进入论坛以后，你要干的就是注册账号，完善资料，每天签到，多发帖回帖，和版主搞好关系，平时塞点红包啥的（虽然很俗，但是很管用，哈哈），如果是置顶推荐，可能还需要一点费用，只要是增加曝光量的方法都可以尝试；

2、贴吧

贴吧的人群基数和活跃度是相当高的，但是一定要找到相关性高的贴吧，一般可以自己建贴吧，或者在别的贴吧里面推广（推荐），有吧主的可以联系吧主能 不能花点钱弄个置顶推荐，没有吧主的经常去顶贴回帖（也可以借助一些顶贴软件），制造一些人气，这可能需要专门的人员去操作才可以；

3、QQ群

通过相关的产品和目标人群的关键词可以快速定位我们的目标QQ群，加入以后要保持活跃度，每天都要露脸，帮助别人解决问题（大号小号对话也没有关系），在聊天中可以经常透露自己是做什么的；

还有最直接的方法就是和群主搞好关系（怎么搞好关系你自己去琢磨一下吧），要知道群主的一次推荐，比你折腾很长时间可能还有效；即使不推荐，偶尔发两次广告只要是真正对用户有好处的，也不至于被踢群。

4、SNS社区

这一类平台用户活跃度相当高，而且用户群的覆盖面很广，所以我们能很轻松的定位自己的目标用户群，比如豆瓣，上面有很多的小组，我们可以加入一些相 关性高的小组，在里面参与讨论，也可以发一些知识分享类的文章，然后转帖到小组里面，定期的更新维护，保持一定的曝光，如果坚持下去，量够大，效果还是不 错的；

5、软文

如果你的文字功底比较好，可以写一些软文，然后付费投放到相关性高的平台（如软文街），如果是知识性文章可以直接投稿一些平台，这也是一种不错的方法，何杨自己的公众号就是这样积累第一批“种子用户”，而且都是用户自发行为，所以忠诚度比较高。

6、商业合作

找一些合作推广，比如公众号推荐，硬广等，前提也是定位好自己的目标用户群，找资源合作的时候，找那种相关性比较高的平台，比如目标人群喜欢旅游，就找一些旅游类的自媒体大号，在图文消息中推荐一下。

7、活动

这种形式是很多商家比较喜欢的形式，活动的好处能快速的抓住用户眼球，互动性高，传播性好！

但是我们在一开始拉“种子用户”的时候，要定位好你的活动文案，到底是解决什么样的需求？新品让更多用户知道你，还是让用户直接使用你的产品，或者用户为什么使用你的产品，是你在策划文案的时候考虑的。

还有就是活动流程设计好以后，要反复的推敲这几点：

是不是能引起用户的注意？——最短时间突出主题 能不能让用户有了解下去的冲动？——满足了用户什么样的需求 如何和用户建立互动？——通过什么方式参与 你的最终目的是什么？——你想让用户干什么 是不是能够引起用户自发的转发分享？——病毒传播，让更多人知道

吸引第一批“种子用户”的方式有email营销步骤很多，这里不再一一赘述，制定了吸引“种子用户”的方法以后，我们还要制定详细的实施方案，保证执行下去，作为网站运营，你要考以下几点：

挑选一两种推广方法作为重点，其他可以作为辅助推广；挑选最合适的推广法而不是最全的； 制定详细的执行数量，比如使用论坛推广，每天要发多少篇文章，发在哪些板块，需要置顶哪篇等； 谁来干？还是要落实到人员头上，根据数量分配合理的人员配置，建立严格的考核机制； 素材方向要你牵头：通过分析用户需求，确定下来每天发布什么样的内容，如果是活动推广，文案方向是什么？通过什么形式和用户网络培训策划推广互动（如关注***、加入QQ群、网站注册、下载使用）？等 数据跟踪：这个也相当重要，通过数据分析观察每次拉新后新的增长量，哪个渠道来的新量最多，以此来及时的调整优化方案；如果是***推广， 我们要监测转发分享量。如果是硬广宣传，我们要监测点击数。如果是软文，我们要大致衡量一下阅读量。如果是论坛或者贴吧的文章，我们要观察一下互动数据 等。

结语

通过上面的方法，相信你能快速的找到第一批“种子用户”，但是到这里还没有结束，只是刚刚开始。接下来你的工作更加重要，就是怎么维护好这批来之不易的“种子用户”，和他们建立互动关系，让他们主动的帮你去宣传，最终从点到面，这才是你的最终目的。