房产信息流推广优化方法论，竟藏着这么多秘密

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春暖花开，房产销售旺季到来。然而，越来越多优化师都在问，为啥这段时间总是成本飙升？到底怎样才能抓住这么好的流量，实现高ROI获得更多优质线索！

为此，局长请行业资深优化师给点建议！至于资深优化师有多厉害？嘿嘿，这里只透露一个小细节：他操作的账户优化投放仅如何进行外贸网站推广仅1周，获客成本竟下降90%！

费尽一番周折终于拿到高手制胜绝招！话不多说，马上看看这份秘籍！

1、制胜第一招

紧跟发展大势，找准优质流量

国家统计局数据显示，中西部是房产销售高速增长区：2018年1-3月份，全国房地产开发投资21291亿元，同比名义增长10%；2018年1-3月份，商品房销售面积30088万平方米，同比增长3.6%，其中住宅销售面积增长2.5%。

从政策调控层面来看：房地产行业行政调控难以放松，三四线宽松政策预期退出。2018年3月份，房地产开发景气指数为101.50，比2月份回落0.16点，2018年Q1三四线城市（全国-4网络舆情监控服务0大中城市）商品房销售面积和销售金额累计同比增速分别达到7.3%、18.9%，显著高于一二线城市的-2.5%、3.3%。

从住宅投资类型来看：90-144平米住宅仍然是市场投资主力且投资规模明显增加。2018年1-10月，90-144平方米的住宅投资规模结合整体市场调研39879.92亿元，占比56.67%。

把握以上趋势的同时，同时需要抓住这几个重要流量节点：金春三月、金九银十，其提升作用十分明显：

2、制胜第二招

定向不同人群，合理分配预算

从房产销售行业的人群来看，男性占绝对优势，高学历人惠普热管门事件危机公关才居多，20-39岁是

买房黄金期。

目标人群对生活质量较为关注，关注企业公共危机公关信息多为知识、口碑类 。

搭建账户结构，分析数据

我们选择行业三个不同量级的典型进行分析，发现在房产形式中，三图占绝对数量，大图次之，视频和声音的处理 在哪些方面单图占比较低，A客户创意形式较均匀，B客户创意形式较单一。接下来，我们看看这三个不同账户后台搭建的结构：

A客户：日消费大于5000元

+楼盘作为计划搭建的基本逻辑，每个计划下以目的作为单元基本单位，如精准、曝光、ocpc等目标

B客户：日消费500-5000元

+楼盘+用途作为计划搭建的基本逻辑，每个计划下设置定向单元，如普通定向和LBS定向

C客户日消费小于500

地域+楼盘作为计怎么吸粉抖音代运营内容划搭建的基本逻辑，每个计划下以定向方式作为单元基本单位，如精准词、意图词等。

4、制胜第四招

从转化角度，提升创意吸引力

从创意来看，100%物料创意为硬广，强调稀缺和独一无二性，例如：“名额有限”“怎能错过”“稀缺房源”“仅限x套。对于三图大图，体现精美楼盘+室内效果图，图片可原生或硬广图片配文：楼盘名+卖点（价格优势、附加优势）。

视频为图片轮播形式，视频时长共计25秒，共用8张图片轮播，第一、二张为视频标题，显示楼盘及地点，其它图片为楼盘外景精美图片。

5、制胜第五招

新产品组合，抓住流量红利

A客户存在问题：成本飘忽不定，消费出现波动，kol 合作 转化率优化办法：转化出价提升25%，关闭消费低、 CTR低、转化量少的创意。通过OCPC产品策略，经过两个阶段不断提升账户效果。

以下为针对房产销售行业优化的小结:

账户搭建

账户计划：地域+楼盘

单元创建：地域+楼盘+产品（用途）

定向

基本信息定向 年龄：>25岁

性别：全部

学历：全部

地域：客户经营范围（or选择LBS定向）

意图词：地域房价 地域房价走危机公关服务特色势 地域二手房价……

创意

创意形式：以大图三图为主

产品

主要使用产品：CPCOCPC视频

还有啥不懂的问题或者想了以下属于危机公关技巧的是解的更多案例，可以在后台积极留言提问呐！