iOS买量市场的现状及广告投放事项！（ios广告收

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众所周知，安卓的用户量比较大，而iOS用户的消费能力强，那么开发者在iOS端如何找到用户增长点？iOS买量市场的现状以及在投放中都会遇到哪些问题？

一、iOS常规获量方式：和官方后台投放

1、官方

这部分被官方牢牢把控，例如苹果推荐。从iOS11推出之后，苹果单独拆分了一个栏目叫today。苹果编辑会定期筛选一些优质APP，在搭配一个有故事性的描述。Today主要分几个板块，一是今日APP，会选一些优质APP推荐，有些游戏的推荐，就是APP推荐的合集。

苹果是一家比较封闭的公司，如何与苹果编辑联系？第一是通过公关部门和国内大厂进行沟通，网易和腾讯都是他们的常客，一些大型的IP或者比较知名的游戏首发都能获得推荐。中型的开发者就需要通过苹果推荐部门的筛选了。

这里分享一下苹果如何选择精品推荐APP。

首先质量是硬指标，游戏抖音短视频广告信息披露的设计风格，交互，用户体验，必须符合苹果的认可。苹果公司一直追求极怎么勾搭营销员简风格，精品游戏的推荐比较偏向小清新，同时对于一些创新性的，他们也会认可，比如之前苹果推出VR功抖音运营孵化地图能，腾讯发行了《一起来捉妖》，这种就会获得苹果推荐。其次还有内容匹配度，比如国内的一些节日，苹果也会推出一个栏目去推荐。例如6月的618，可能会对电商类做一个合集。同时苹果还有一些主题推荐，比如高效办公，就会推荐一些工具类产品。最后一部分就是开发者背书，如果开发者之前推出的产品获得过苹果推荐，苹果对你会有认知，后续推出新的产品，获得推荐的概率会更高。

目前苹果商店每天上架加更新的产品大约1万左右，而所有推荐位置加起来大概400左右。可以换算为每个产品获得推荐的概率是万分之四。那么如何获得推荐？如果你是一个普通的开发者，可以在苹果后台-联系我们的入口，左下角有一个毛遂自荐按钮，可以通过电话联系或者发送邮件的方式与苹果编辑沟通。所有开发者的邮件苹果都会审核，但是不一定会回复。

图示是5月24日今日游戏推荐的效果

游戏叫布偶星球，是一款偏休闲的中度游戏。5月24日之前榜单上看不见，24日中上海水星家纺织品股份有限午直接冲到了游戏总榜二十多名的位置，在iOS的量级在五万以上，后面持续了将近一周。

在后台开发者可以直接注册，并进行充值投放。这个后台和国内的应用商店后台非常类似，在海外的新品新闻发布会表现非常亮眼。2017和2018年全球买量统计中，iOS排名一直是top3。

3、关键词优化有助于减少流量被抢

简单讲一下投放策略，在开放后台可以提交三个文本内容。

首先要覆盖你想要的关键词，然后才能进行投放； 第二步是做好拓词，可以通过一些辅助工具进行投放； 第三步是应用商店内的调整，比如游戏的截图，包括评论和评分，这些都会影响广告的转化率。

在投放的过程中，保护品牌不会被竞品抢量也是同样重要。如果产品在发行时做了一些渠道推广，用户主动搜索对应的关键词，网络营销 问题但广告位被竞品抢到了，就会被分走流量。

如图所示，这就是品牌保护和未保护的案例。如果广告位被竞品抢占，那广告流量会被竞品分走很多。

二、iOS海外产品运营推广体系

海外推广绕不开两大平台，Facebook和Google。Facebook主要是主页运营和群组运营，Google的广告形式更多。另外一部分就是近几年比较火的KOL营销，比如在海外市场做推广，可以请一些当地的主播，效果非常好。这种方式和用户认知程度有关系，而且也是Google现在的潮流。因为现在最推广的产品太多，用户没有时间和精力主动寻找和筛选，所以这个时候主播的推荐可能会有意想不到的效果。社交媒体就是社交品牌，发一些软文等方式。

三、ASO搜索排名优化的常见做法

ASO是应用商店内部搜索优化的渠道。

首先是文本，标题关键词的设置； 其次是数值，产品的下载量，好评量，以及日活； 第三是产品的次要特征；

ASO的算法对苹果的框架已经非常成熟，提高下载量，产品和关键词的排名就会提升。ASO的投放技巧就是解析苹果的算法，通过什么时间打多少量，可以获得一个理想的效果。另外一点是根据市场情况。同样的词，今天有多少产品在投，每个产品是开公司还是代运营投放了多少，想要比他排名高，是否需要加量等等。

苹果现在有两套数值：

第一是热度，从0到10000的排名，数值越高表示用户搜索量越大，转化率就越好。

另一部分就是评论的优化。

现在在外部渠道买量，更注重的是素材转化，而评论就是体现产品质量的地方。无论评论是自然用户还是被干预的，都会对用户产生影响。前几年国内非常火的是机刷评论，机刷也分两种，一种是协议刷，就是通过篡改底层服务器的数据。2016年最猖狂，而榜单的效果非常明显，一小时就渝中靠谱抖音推广优势能带来几千的下载量。另一种是脚本刷，比如通过大量的Apple ID模拟真实搜索行为，通过大量下载，影响排名。不过这种方式一旦被发现，严重会导致产品下架。

打开Imessage，你就得到了全澳门。imessage推广主要是海外比较灰色的产品，例如博彩。因为现在苹果对于这类产品上架卡的非常严，在国内又是违法的，所以他们没有正规渠道推，只能通过边缘渠道曝光。政策越来越严格，用户也会有防范心理，这种方式转化不是很好。

四、iOS获量推广渠道与增长方法论

海外渠道在2018年的买量报告上，前20名甚至前50名的渠道都是大家常用的。现在大家买量的时候，不仅仅是选择渠道，更多要考虑后续，比如通过渠道买来的用户质量，用户的arpu值，我们担心的不是有没有钱推广，而是担心能不能赚到钱。如果发现用户的付费能力较差，就需要找到一个增加点去维持整个用户的生态，所以后续的工作重点是精准获得高价值用户。

这是今年4月投放的一个工具类产品，投放地区在巴西，是个浙江微信朋友圈广告陕西价比较小众的地区，整体投放分为三个阶段：

第一阶段是测试起，CPA把控的不是很理想，量级也没有明显增长。这是通过测试器推广，去判断这个产品符不符合渠道；

第二是拓词起量阶段，我们通过一些工具，提升投放的量级，并且针对一些重点词汇，做精细化的调优；

第三阶段就相当于渠道测试的最后阶段，虽然量级没有变化，每天1800小红书抢东西怎么抢-2000左右，但是CPA下降近30%。最后稳定在单个激活0.4美元左右。