什么销售比较好做？（哪种销售不需要推销产品

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还有一种刻板印象是销售要应酬，需要陪喝酒吃饭，甚至还要潜规则。

就算是很多在做销售的小伙伴，也觉得短视频推广矩阵系统怎么运销售都是要不停地去找sales leads，不停的把产品推销给客户，否则不能叫销售。这些观察角度仅限于自己所在的行业，也只是盲人摸象而已。

首先，我们永远不能单纯从岗位名称来判断一个职位到底是做什么，因为公司岗位名称这个东西并不像公务员系统一样有统一标准，在公务员系统里，警察就是警察，法官就是法官，检察员就是检察员，而社会上的公司，每个公司想怎么叫都随意，某个公司的A岗位，在别的公司可能叫B岗位，所以名字这东西不可靠，一定得看工作内容，人们为了往往偷懒而使用最直接但是并不完全准确的词汇，习惯之后将错就错，这会给行业之外的人带来误解，我们一定不要被一个事物的名字而限制我们的思考，而要去思考词汇背后真正的内涵是什么。

譬如，金融机构的理财顾问、英语培训机构的课程顾问，保险公司的保险顾问，虽然冠以“顾问”二字，而其实是销售。

猎头公司的猎头，虽然叫“猎头”，实际本质上也是销售，企业端的资源不会自己找上门来，也需要猎头自己打cold call去开发，人才端就更加需要自己去开发了。

淘宝的客服，你以为真的是和10086一样的只是回答你的问题和帮你处理投诉的客服吗？实际也是销售，你有没有发现，只要你咨询了客服，客服一定会各种诱惑你下单，因为客服是唯一和客户直接交流的窗口，商家怎么会轻易放过这个销售的机会呢？你信不信，淘宝上买东西你也是可以和客服讨价还价，我每次买大件的东西都会还价，屡试不爽。

贴一张图，是淘宝客服的岗位描述，妥妥就是销售啊，想不到客服的工资竟然这么高。

我举这些例子，是为了告诉大家，其实名字只是一个幌子，得要看工作内容。

我们说回销售，其实在每个行业，销售的工作内容并不一样的，并不是每个行业的销售都需要推销和应酬。

以工厂为例，其实工厂本质上并不需要销售，因为只要有几个客户牢牢维系住就行了，如果真要开发新客户，也是老板自己出面搞定，轮不到下面的销售员。但很多工厂偏偏就有销售，譬如台资代工厂喜欢叫业务员或者产销专员。不用去卖货为啥也需要销售员呢？因为总得要有个人和客户对接，和客户确认设计要求，确认订单，把货顺利交出去，还得要有人去找客户催款吧，于是这个和客户对接的岗位自然而然就叫销售了。但有的公司就叫项目管理，名字听起来要好听一些，但本质上没什么不同，都是一个对外沟通的窗口。

以汽车零部件行业为例，像博世、维宁尔、安波福这种零部件公司，也有销售，叫Key Account智能摄像头宣传语 Manager（大客户经理），他们面对的客户是大众、通用、福特、吉利、长城等主机厂，零部件厂的销售也并不需要去推销给这些主机厂，用不用他们的产品都是总部高层之间谈好的事情，根本不关销售什么事情，销售主要和和主机厂的采购对接，因为汽车行业的采购非常龟毛，要求的合同一大堆，比如《采购网络推广外包网合同》《供货协议》《技术协议》《零部件开发协议》《质量保证协议》《保密协议》等等，每一份都有很多各江门朋友圈广告投放政策公自需要谈判的地方。报价方式也非常变态，要提供报价的成本核算的每个细节（报价是怎么算出来的），而且要关于网络营销的培训随时被客户challenge哪一条不合理，打回来又要重新做，还要负责催款，客户现金流一般都很紧张，不一定能及时付款，得要厚着脸皮去催，最变态的一点是每年都应付客户的降成本压力，如果降不了又要想办法怎么去和客户去沟通。最后客户的采购每年过来审厂，销售得要快手带货王陪着，晚上要带着客户去吃喝嫖赌潜规则，当然，这种应酬也不多，一年就一两次。

贴一张图，是安波福的销售岗位说明，大家看看就知道了。

再以科技行业为例，如芯片、传感器、屏幕、电器元器件等等，这个行业比较特殊，KAM客户如各大手机品牌直接从原厂买，有原厂的销售伺候着。由于这些零部件本身也是品牌，也是标准件，很多不知名的小科技公司都会用得到，所以也需要在公开市场上买，于是就是从经销商那里买。所以零部件品牌的销售，一方面KAM客户自己亲自跟，另一方面也管理渠道商，也并不需要去推销和应酬。

我后面举的这些除工厂销售以外的例子，有一个共同的特点是都是强市场导向型的行业，知乎公司营销策略也就是品牌和产品本身是影响客户购买决策的主电商运营基本都做什么要因素，并不会以销售的推销能力为转移，这些以to C的消费品行业居多，因为消费者群体作为一个整体，他们的喜好是任何销售员都改不了。但就算是to B的工业品行业，比如博世，大家都知道高通的芯片好，博世的火花塞好，3M的胶带好，因为他们确实好，B端客户也买账。而弱市场导向型的产品，如医药，患者并不能决定用哪种药品，决定权在医院和医生，这就给了PY交易提供了机会，那对销售的个人能力就有很高的要求。

强市场导向型的结果是，并不需要销售去推销，销售只要维护好渠道和几个KAM客户，做好中间的沟通工作即可。这些市场导向型的行业，外资都占不少，主要分布在消费和科技行业，开的薪水都不菲，30-50万年薪很普遍。

这些销售的招聘看中什么要求呢？主要是看中行业背景，个人的销售能力倒是其次，比如你以前做过国产芯片的销售（原厂尤佳），刚好英语又OK，那你进高通做销售几乎是没问题的。

这种销售其实也并不需要口才很好，性格内向也能做，因为最重要沟通能力。性格内向的人沟通能力也可以很好，只要善于倾听，能够准确理解客户的意思，然后也能够准确的反馈出自己的意思即可。

如果机会做这种销售，其实都是可以试试的。

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授人玫瑰，手留余香。