本地生活服务行业搜索推广案例分析！（服务行

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本地生活服务行业（、租车、***）是典型的民生行业，对价格敏感性超高。导致对成本非常敏感，成本稍微高一点没钱赚，成本太高，烧不起钱，只能放弃竞价推广。

报价1000=人工成本（500）+固定成本（200）+广告成本（100）+利润（200）

最后发现做1个单收费1000元，赚200，客户还到处问价，哪家便宜哪家做。

竞价成本超过300元，客户投入“人、财、黑龙江公关公司物”还会亏广告精准贵州朋友圈广告加钱，如何降低CPA的成本，成为SEM当头一棒网络营销的建筑材料公司。

下面以搬家行业为例进行说明：

搬家服务，这种客户决策周期短、客户需求强，服务水平没有太大区别，基本上客户找到你，打个电话报价，价格合理，客户立马就能决定合作。

（搬家行业业务流）

1、账户结构从业务端，变成需求端微信朋友圈广告数据分析思出发

（搬家行业账户结构图）

传统SEMer从行业的业务端搭建账户，本地生活服务必须从用户需求端出发去搭建账户，利用去定义需求强弱。

2、区分关键词意向程度，并进行分类

（关键词意向程度）

（关键词分类）

意向度高的可以归类于重点词、意向度中的可以归类于核心词、多种意图指向的词归于通用词。

3、关键词规划大师查询重点词流量，屏蔽非业务区流量

重点词流量（来源关键词规划大师）

经过查询发现广州番禺搬家需求非常大，天河区和白云区对搬家需求少，将番禺作为重点市场去推广。

注：番禺不在广州中心区域，属于较偏远的区域，比较“农村”舆情问题一点，城中村比较多，租客多上cctv6台广告公司，对搬家需求很大。

如只做搬家公司只做天河区的业务，需要把番禺的流量进行屏蔽（关键词设置、否词）

4、调整消费和排名策略

（WISE/PC搜索量占比情况）

根据意向强度区分出来的重点词作为推广的重点，可以运用80/20模型，并时时监控消费是否正常，根据我们带的账户的数据，目前这个行业的CPA大约在40-100内。

搬家服务基本上90%流量在wise端，手机排名基本上只有首屏才有机会，重点词必须在前二位、核心词在前三、通用词在首屏。

客户通过手机搜索找到你，绝大部分客户电话联系报价，线上的引流任务完成。

总而言之，本地服务行业对成本要求极高，而且预算普遍较低（200-800之间），必须通过精准关键词加大投入，减少非精准词的消费，并首屏的排名，才能从根本上降低CPA，实现双赢。

以上为本次案例分享。