B站信息流178广告的出圈套路（b站信息流广告价格

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2019年B站的Z世代（1990-2009年出生的人）用户占比达82%，其优秀的用户粘性也是众所周知药品合理用药。作为目前Z世代用户最为集中的，B站对于品牌及主有着不可替代的价值。

相对而言，B站目前的广告主要出现在推荐的原生信息流中，有小图、大图两种展现形式，落地页可跳转到H5、视频、下载等页面。虽然B站的广告业务仍处于商业化早期，较为克制，但增长速度不可小觑。

针对B站近期的广告创意，我们筛选出以下投放广告数较多的六大行业，分析Bilibili必选与重点平台（腾讯广告、巨量引擎、百度信息流）创意素材之间的差电视上的广告语异，希望为相关广告主提供参考。文末附Bilibili必选六大行业广告创意素材包

注：由于B站都是图片形式的信息流广告，以下重点对比图片形式的广告创意差异。

游戏行业（玩梗、软萌角色）

由于B站的游戏收入主要来源于代理二次元游戏，加上其自身平台的用户属性限制，在Bilibili必选上投放的游戏大多为动漫类、又或是画风较为新颖独特的手游。

据App Growing追踪到的数据显示，2020年Q1期间《剑与远征》、《食之契约》投放强势，以下重点分析这两款游戏在Bilibili必选与其他平台在广告创意方面的差异。

《剑与远征》在B站的广告创意素材特点主要有显眼的强调字幕、美女主播照片加持，或是灵活将热门话题“XX是种什么体验”与“肝”结合，制造矛盾感，吸引用户下载了解。在游戏角色的选择上会偏向选可爱、软萌风格的角色进行展示。

而在其他平台的广告创意素材，则是重点突出角色与技能，强调爆率，偏爱展示酷炫、霸气、御姐风格的角色。

《食之契约》在B站与其他平台上的素材也有差异，B站上较多展示软萌女性游戏角色，图片着重营造出偏欢乐、温馨、梦幻的氛围。B站大部分用户都曾受过众多美食类动漫、二次元社区大触的拟人化作品的“熏陶”，易受拟人化动漫形象、美食、大触等元素打动，该游戏在广告图片字幕及广告文案上也重点强调二次元、美食拟人、大佬画师等关键词。

而在其他平台，《食之契约》则侧重于展示多个高贵冷艳的游戏角色及声优阵容，或是突出相应的游戏抽卡活动等。

社交婚恋（不露脸、小清新）

B站的社交婚恋行业广告整体特点就是不露脸、年轻、清新，以下重点分析《探探》及《PicoPico》在不同平台的广告创意差异。

《探探》及《PicoPico》在B站的广告创意主要展示可爱娇小女生的上半身，模特以穿运动短裙、lolita裙的软萌女生为主，图片整体呈现出明显的少女感色调。另外JK制服装扮也是一大热点，这与其用户年龄偏低，宅舞文化盛行，男性用户的喜好分不开关系。

《探探》在其他平台的创意素材风格更为接地气、成熟向，图片没有过多的修饰，迎合大龄男性的审美。《PicoPico》在其他平台的素材风格整体也较为清新，但模特风格与B站明显不是一个次元，穿着打扮为日常休闲风，在长相气质方面也相对更成熟。

B站的教育广告风格十分鲜明，无论是《英语流利说》还是《有道精品课》，素材创意均为习题/笔记背景+显眼文案，搭配表情包或热梗（如“奥利给”）装饰，容易戳中学生党的痛点，引起共鸣。而在其他平台则是中规中矩的通用风格，没有特别针对学生人群做出调整。

Java课程广告将魔性表情包及热门投放央视广告价格话题“XX前，XX后”结合，突出学习Java前后的蜕变。营养师证考试的广告也是小清新，风格十分贴近B站美食圈，符合目标人群喜好。但这两者在其他平台更侧重于强调技能/证书的含金量，以及对自身工作生活的帮助。

护肤美容（科普、攻略）

减脂类广告在B站平台上以代餐类产品为主，重点突出戒糖餐对减脂、护肤的好处，采用动画形象的科普向风格，而其他平台的则以减肥药品为主，强调排油减肚，采用真人形象，视觉冲击力强。

B站祛痘类广告大多包装成护肤攻略怎么开通橱窗号抖音为什么类，比较喜欢在文案上cue学生党，吸引用户点击。在其他平台则偏向展示祛痘的方法，主打引流加粉套路。

服饰鞋包（酷炫、高端感）

B站的服饰鞋包广告大多为酷炫风的男性商品，图片设计感强，透露出一种高端品牌感，抓住年轻男性用户追求潮品的痛点进行推广。

其他平台的广告只在文案上突出了“潮”卖点，但并没有多花心思在图片素材上去展现，而是重点强调优惠的价格活动、耐穿程度等。

生活服务（Vlog封面风、吸睛）

生活服务行业的广告区分度也非常明显，以下重点分析《异乡好居》及《中国移动》在不同平台的创意差异。

《异乡好居》将广告包装成up主分享自身留学租房经验的视频封面，在文案上强调“超爱”、“必看”、星巴克网络营销策划书“需要”等关键词，吸引留学党点击了解。在其他平台的素材图片则是简单直接地晒出房网络营销科技新产品间实拍图，广告文案上强调“疯抢”、“所剩无几”等，营造紧迫感。

中国移动的图片素材直接将卖点P在动漫截图上，符合B站属性，吸睛又低成本。