如何高效地做出一套信息流创意631素材？

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及客群的 制作流程及团队管理 素材的数据及总结

01分析及客群

如果对自家的产品和客群都不熟悉，怎么能把推广做好。分析产品及客群有以下步骤和注意事项。

一、充分掌握产品

除了知道产品的优势劣势之外，最好去全方位的体验产品，也可以与一线同学进行沟通，成为该产品的专家，能快速的向消费者表达出这个产品的优势，这样，我们在撰写文案和设计图片的时候才能得心应手。

二、调研竞品

调研竞品非常的重要，知己知彼，才能百战不殆。

1、同行素材调研：在研究竞品素材时，我们不仅要研究他们打了什么卖点，更要研究这背后的逻辑，到底为什么用这个卖点，只有多问几个为什么，才能让我们设计素材的时候如鱼得水，以下是我日常记录进竞品素材的文档。

2、同行话术调研：光调研素材是不够的，现在对ROI的要求高，所以除了素材的调研之外我们还要去调网络销售短视频业务推广研竞品的话术，他们是用什么样的话术承接线索的，是电话还是留咨，我们都要掌握清楚，以下是我日常的话术调研表。

3、养成收集素材的习惯：建议每天都收集一些行业素材进行分析，过了大半个月，你就知道行业里有阿迪达斯网络营销策略那几大类素材，这几大类素材的特点和设计技巧你全部都能掌握好，做好这个点，最难的是日常坚持。

三、消费者调研

最好的办法就是去和销售/电销聊，因轮毂文案为他们长期待在一线，许多客户的需求和抗性他们十分清楚，所以在和这些一线人员沟通的时候，一定要弄懂以下问题。

1、消费者的喜好：他们最喜欢什么，购买产品的时候，会重点考虑哪些因素，促成购买的重要原因是什么，把这些要素一一记录下来，然后进行分析。

2、消费者区域分布：消费者主要分布在那些区域，有那些重点区域，在投放的时候可以帮助圈选地域。

3、消费者的抗性：消费者最抗拒的是那些点，导致没有成靠谱公关公司平台交的主要原因是什么。最好的办法就是一线销售同学沟通，以及每天都看意向线索分析表。如：距离远是主要抗性，那么在面膜家具品牌推广方案文案中就应该重点突出项目/产品的位置，过滤掉无效人群。

四、人群画像模板

结合产品信息，制作的人群画像模板（注：图表信息及数据经过处理，知道逻辑关系即可）。

02素材制作流程及团队管理

一、素材制作流程

1、确定好需求：转化/曝光。

2、素材讨论会：与文案人员及设计人员一起讨论产品的卖点，确定好卖点和设计主要样式。

3、文案稿确定：文案稿撰写完成之后，进行确认，无误后，进行设计。

4、设计稿确定：检查无误，进行上线。

二、素材制作团队搭建

1、要统一目标：制作素材就不会没有方向，也不会导致七嘴八舌的现象出现。

2、分工协作：文案，设计，全部区分开，且文案定稿好，后期不再在修改，提升工作效率。

3、利用模板减低认知误差：确定好工作表头，方便各模块工作人员理解，配合工作，模板如下：

三、外包团队素材制作

1、甲乙方确定好相应对接负责人：主要由对接人负责沟通，提升沟通效率。

2、设置好任务时间和节奏：如：预计周几完成，一周完成多少套素材。

3、设立验收标准：如：视频画质必须超清，首帧需要突出品牌LOGO。

4、对接模板：

03素材的数据分析

一、命名规则

命名的好坏，直接影响到我们是否能对素材进行分析。

1、命名点

投放时建议，计划，单元，创意，落地页都进行命名，一是可以分析素材，二是可以将定向与素材进行分析，提炼出什么样的定向搭配什么样的素材。

2、命名注意事项

无重复，每个层级都对应好相应的测试点。如下图所示

二、数据指标拆解法

找出问题最核心点，将核心点进行拆解。

1、数据拆分

最关键的问题可以设置为一级数据，一级数据产生波动，由哪些点导致，那么这些点就是二级数据。

那么分析素材优质的关键数据有：展现，点击，点击率，ECPM，转化成本，转化率，线索有效率，成单率。

其中线索成本，线索有效率，成单率是最重要的指标，重点在于优先级的判断。

2、数据串联分析

数据能否进行串联分析，关键在于命名是否标准。相关数据分析模板如下。

3、常用EXCEL函数

vlookup、sumif、sumifs、countif、coun江西微信朋友圈广告怎样价tifs、if、日期函数等。

4、A/B测试

在确保只有一个变量的情况下，还要保证消费量级，投放时长要比较接近，才能使测试得出的结果更为精准。

总结

最后，我们再汇总下我们素材分析的步骤

1、产品调研，成为该产品的专家，同时调研竞品的优劣势，做好市场定位。

2、产品调研：喜好、抗性、地域分布。

3、团队分工明确，上海品牌网络推广传播利用好模板来降低认知误差。

4、素材分析，结合数据提炼优质元素点。

5、多总结，多分析，多和一线销售同学沟通。