时间:2023-07-24 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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相信看到这篇文章的人,50%以上都深有体会。 1、三种常见错误 第一种,坚持原创。 2020年5月我做了服装号,拍摄的是带剧情的短视频。 剧情路线以老板娘为人设,每次来店里挑衣服的客户,要么被家暴、要么被出轨,老板娘以救场的方式塑造正面形象。 视频脚本由团队创作,并安排专业的拍摄、剪辑成片,月下来以播放量不到500告终。 后来一次断小米游戏单机sdk更,我让运央视一套广告1次收费一览营随便翻拍了一个,播放量达到50万。 我彻底惊讶,原来团队的原创能力这么垃圾,这也给了我一个启示: 你如果不是艺术家,就别嫌弃模仿。 总有人喜欢自我创新,特别是在短视频领域。 明明抖音里已经有足够优质的对标作品,偏偏要标新立异,死守原创。 我不否定原创,甚至尊重原创。 只是对于大多数抖音创业者来说,在本身没有编导技巧,而又急于出效果的情况下,为什么不选择先走一条捷径做出数据再说? 都是打工人,何必当诗人? 第二同 营销种,无谓地追求播放量。 吸收了第一次教训后,我在去年年底一个家居号中,对标了一个家庭类的账号模仿,整体数据非常不错。 作为一个不到两个月的新号,58个作品中,有近20个达到10万以上播放级别,其中一条达到了800万的播放。 但是,播放量虽高,导入直播间的流量却少得可怜。 比如一个视频100万的曝光,只能获得2000的直播场观。 而别人一个20万的曝光,获得的直播场观是我的5倍。 第三种,无谓地追求作品数量。 一个作品500播放,那么一天发布10个作品,不就有5000个播放吗上海软文推广范例? 这样算下来流量也不差,很多人盘算过这笔账,但实际上并没有去衡量拍摄10个作品的制作成本。 与其靠作品堆无效流量,不如让主播、运营节省时间去研究直播间的问题。 经验总是靠教训得来的。 我虽然不是一个专业的短视频创作者,但是我用自己抖音降权的号可以养好吗总结的方法,共计运营了100多个直播间。 2、第一步:明确标准 我把自己关于带货作品的创作经验,总结在下面的四个步骤里。 第一步:我们应该要知道,什么才是一个合格的带货作品。 具有直播流量的引导性,是带货作品跟日常短视频作品的最大区别。 我们也可以理解为: 衡量一个带货作品的优劣,是有多少精准流量导入直播间。 但往往在日常的观察中,我们可以看到很多账号,可能整体播放数据很好,但是却不是一个合格的带货作品,问题在哪里? 问题就在于执行者在创作过程中,没有理解带货作品的目的。 只是以为作品能火就行,但实际上合格的带货作品,具有两个非常明显的属性。 第一,极致突出。 即作品在拍摄过程中,是内核,所有的细节都是围营销的策划案绕着产品展开。 这样用户在看到这个作品的时候,就并不是仅被有趣、好奇等因素打动,而就是喜欢产品本身。 像这样的作品如果爆了,直播间的流量难道不精准吗? 我几乎养成了一个习惯,就是在进行作品创作时,第一步不是构思形式,而是先跟着主播把产品卖点拆解了再说。 也就是: 产品是什么,针对什么人群,能够解决什么痛点? 比如一款多功能的充电宝,我们首先分析它是一款随身携带的充电设备,针对的是25-40岁喜欢出远门的旅居人群; 在痛点上,分析出产品的四大卖点: 第一,便捷轻巧,走路随手放口袋很轻便; 第二,充电迅速,5分钟充电可续航2小时; 第三,多功能使用,除了日常充电,可调节光源作为灯光使用; 第四,性价比高,普通单一功能充电宝市场价格50-100,这款充电宝只需要39.9。 这就是对产品卖点的分析。 以此类推,不管是家居、个护、美妆、还是食品,都可以从产品中找到他的优势卖点。 要么是功能性或者外观性,要么是新奇特或者性价比等等。 但有些人会说,我的商品卖点不强,竞品都有,这样怎么去归纳卖点? 如果你的商品都没有优势卖点,你为什么要选? 当然还有一种归纳卖点的方法,利弊均衡,就是给产品赋予它没有的卖点。 比如菌汤包这个品类,在规格、材质上无法明显拉开差距,就很难从卖点上做归纳。 但是在创意化拍摄中,可以给菌汤包赋予没有的卖点。 比如“30岁的男人,千万不要给他炖菌汤包,不然两口子一定睡不着…”就相当于给产品赋予了食补的卖点。 类似的案例在滋补品类非常多,不管是芝麻丸还是阿胶,都会用到类似的手法。 小结一下: 把你的产品融入到内容中,是做好一个合格带货作品的第一步。 3、第二步:迎合算法 除了突出卖点,还要给作品赋予符合抖音算法的展现形式。 一个作品如果只有卖点展示,而没有生动化的表现,用户看起来就会枯燥。 我们日常也会看到大量的作品,就是只突出了产品,而不重视短视频形式。 最常见的就是直播间口播作品,主播站在展示台前,拿着商品哇哇讲个不停,最后来一句来我直播间。 我信你个鬼哦! 作品拍得这么烂,我凭什么去你直播间? 这样的作品我就没见过几个曝过,大部分都是吃着系统初始流量,躺尸荒野堆积如山。 一个优秀展现形式的作品,具备三个特点: 第一,匹配你的目标受众; 第二,能结合抖音短视频的特点; 第三,穿插近期热门的爆款元素。 1.作品要匹配目标受众。 这点决定了用户首秒刷到视频时的代入感。 比如我们拍摄家居类视频时,会选择30-40岁的女性,并且搭建厨房拍摄,因为产品目标受众就是30-40岁的家庭女性。 对于这样的用户,她是选择在你嘴巴里听到产品有多好,还是看着跟她一样身份的人,在熟悉的使用场景中,展现她即将购买的商品? 2.结合抖音短视频的特点。 即符合抖音用户的观看特点,适应快节奏的浏览习惯,前三秒能够吸引用户不要划走。 而想要用户留下来,最需要做的就是调动情绪。 喜、怒、哀、乐、贪、痴、嗔,是无论任何作品形式都绕不过的爆款元素,剩下的就是在以上外核的包装下植入产品价值。 3.穿插近期热门的爆款元素。 即吸取近期抖音爆热门的要素。 我们以热门音乐为例。 大量的实操中我们得出结论: 同样内容的作品,一个加常规音乐,一个加近期大热门音乐,用户停留时长天差地别。 4、第三步:模仿借鉴 但是即便掌握了如上规律,99%的人仍然拍不出爆量作品,怎么办? 第三步:抄! 抄看似是模仿,实际是在模仿上借鉴。 从模仿到借鉴涉及三个步骤: 第一,什么样的作品值得模仿; 第二,怎么找到模仿的作品; 第三,怎么高效模仿。 什么样的作品值得模仿? 一看品类,二看时间,三看点赞,四看评论。 第一,看品类。 与你同品类的作品是最值得模仿的。 因为品类相同,创作思路会接近,改编的难度小很多 第二,看时间。 发布时间超过一个月的作品都不建议参考。 抖音算法有追爆款的规律,近期爆热门的作品形式,如果模仿会更容易爆。 第三,看播放。 优质的带货作品一定是播放量级别特别大的作品,虽然播放量你无法查看,但可以通过点赞推敲播放级别。 第四,看评论。 评论是极其重要的参考要素。 两个同等播放的带货作品,我网络营销的研究现状们如何去评判哪个作品更优质? 核心就是看评论。 评论能够反应用户对作品内容的评价。 如果是一个优质的带货作品,你会看到评论区大部分的留言都是跟产品相关。 与之相反,往往有些作品虽然播放量很高,评论区却全是跟产品无关的评论。 怎么找到模仿的作品? 在第三方数据工具如此发达的今天,寻找到对标作品非常简单。 借助各类第三方数据平台,你可以直接点开带货视频榜榜单,搜索相关词,就可以按照第一点的要求筛选出合格的参考作品。 除了第三方工具,抖音也自带手动检索的功能。 在搜索框选择按视频查找,检索相关关键词,勾选一周内、一个月内,点赞最多的作品,即可找到大量的参考作品。 5、第四步:先抄再超 剩下的就是模仿。 模仿不是简单的生搬硬套,而是分为拆解结构、“因品制宜”两个步骤进行。 当我拿到一个参考作品时,首先会将其按照下面的框架进行拆分。电商运营培训价格多少 场景:场景是在哪里拍的,为什么选择这个场景; 镜头:用什么设备拍的,运镜、转场是怎么处理的; 音乐:搭配了什么音乐,这个音乐有什么特点; 卖点:卖点是什么,又是用什么形式展现的,视觉还是语言; 文案:作品的文案是什么,又如何把卖点融入到文案里; 人物:出镜的是什么人,又有什么特征跟优点。 拆解作品的目的只有一个,就是知道作品为什么会这么拍,进而能够寻找借鉴优化的方法。 当你对参考作品一无所知的时候,拍出来自然生搬硬套,东施效颦。 而借鉴好的人,不仅呈现效果极佳,甚至还能超越原创作品,类似案例不甚枚举。 当作品拆解完后,就可以根据你自己产品的特性、卖点,因品制宜地去对原作品取其精华、去其糟粕,并最终改编成一个合格的带货作品。 小结一下,对于作品模仿: 第一不要偷懒照搬,一定要进行合理改编; 第二是不要打破原有大框架,离原作品要素太远,反而失去了模仿的意义。 虽然有效模仿并不代表一拍就爆,但一定会大幅度提升作品被爆的概率。 深知自己的短板的人,要学会站在巨人的肩膀上。 最后对带货短视频的创作,做一个流程销售方案 知乎化的梳理: 第一步,拆解卖点,产品是什么,针对什么人群,能够解决什么痛点; 第二步,竞品寻找,通过数据平台,寻找到适合的模仿竞品; 第三步,拆解竞品,针对竞品进行文案、音乐、人物等要素拆解; 第四步,因品制宜,根据自身产品重新组建脚本,借鉴性创作。 |
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