时间:2023-07-24 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
小提示:您能找到这篇{如何带好一个销售团队(如何带出一支销售冠军}绝对不是偶然,我们能帮您找到潜在客户,解决您的困扰。如果您对本页介绍的如何带好一个销售团队(如何带出一支销售冠军内容感兴趣,有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线,或留言咨询,我们将第一时间联系您! |
我听到很多销售经理说,我们之所以拿不到销售冠军团队,是因为团队中没有优秀的销售伙伴,但团队中为什么没有优秀的团队伙伴?这个问题,很多经理却没有思考过。 其实销售团队没有发展起来,底层的原因是因为销售经理没有修炼好自己,有句话说的特别好:“销售经理的认知水平决定团队业绩的天花板”,正所谓强将手下无弱兵,你强大,团队也不会弱。如果你很弱,团队估计也不会强到哪里去,带团队就跟带兵打仗是一个道理。 所以,打造优秀的自己才是带出优秀团队的根本解,那么,做为销售经理该如何修炼自己呢?我个人认为至少要做好这4个维度的修青海模块地垫供应商炼抖音企业开通支付。 1 心态 你的心态直接决定团队的心态。你是积极心态还是消极心态,你是冠军心态还是中庸心态,你是利他心态还是自我心态抖店来访渠道分哪几种。 之前,我们团队提拔了一个新销售经理,他有很强的进取心,在团队成立之初就立下了必须拿团队冠军的目标。 在日常工作中,他总是以冠军心态来要求自己和要求团队。遇到淡季的时候,他会给大家信心,团队伙伴看到经理这么有信心,大家也都充满了信心;处理事情的时候都是利他心态,都是在为考虑,为对方考虑。 有样学样,团队销售伙伴也是学着这样处理事情,全体伙伴积极向上的心态,让他们赢得了很多的信任和认可。让他们快速脱颖而出,先是拿到了新团队冠军,1年以后拿到公司的总冠军。 2 技能 在技能这块,你不仅要做好持续精进,同时也要做到能够把这些技能赋能给你的销售团队伙伴。 以前,我们团队有一个新经理,因为个人业务能力很强,所以被提拔为销售经理,但他开始带团队以后,他并不能把业务技能传授给一线销售伙伴,导致他个人很忙、很累,团队业绩一般。 再来看另外一个新销售经理,她不断练习自己的销售技能,同时把更多的技能传授给团队伙伴,她通过培训、模拟训练、跟单陪访、日常指导等动作,不到半年的时间就培养出了好几位优秀的销售,也成功拿到销售冠军团队。 正所谓“授之以鱼不如授之以渔”,把技能传递给团队伙伴这本身就是一个很大的技能。 3 知识 你首先要掌握一定的知识,不然根本没有办法跟销售去传递和分享。比如,本行业的知识、公司的产品知网络营销顾问 销售识、销售知识、客户行业的知识等等。 前段时间,一个销售经理来问我,说如何打造冠军团队?随后我问了他很多关于他们行业、公司、产品、客户的一些信息,结果他很多问题都回答不上来,或者是回答的模棱两可。 于是我就跟他说,如果你的专业知识都是这样的水平,那么你们团队的伙伴到底该怎么办?你先回去把这块研究清楚,再来谈其他问题。 3个月过去了,他来找到我,跟我说,我们的业绩比原来提升了50%。我问他,你做了什么? 他说,就是按照你说的把那些基本的知识研究透彻,一网网络有限公司结果我们在研究的过程中发现了很多问题,然后我们逐个解决。 随着很多问题被解决掉,大家的自信心和专业能力在逐渐上升,一段时间以后,发现销售伙伴的业绩都有了大幅的提升。 凡事就怕学习研究,一旦你认真起来,很多事都可以完成。作为管理者,你要先学起来,然后带动大家一起学,久而久之,你们的学习氛围就会好起来,一个热爱学习的团队,销售业绩绝对不会差。 4 习惯 你去观察就会发现,这个团队经理有什么样的习惯,团队销售伙伴大概率就会有什么样的习惯。 好习惯举例,总结反思的习惯、分享演讲的习惯、持续学习的习惯、坚持不懈的习惯;坏习惯举例,迟到早退的习惯、损人利己的习惯、急功近利的习惯、投机取巧的习惯等。 有一个做软件服务的销售经理,他在做销售的时候就经常采用非常手段成交客户,结果他在带团队的时候,这个不好的习惯很快就影响到了团队,团队的销售也是采用这种方法,后来被公司发现了,给了他们团队狠狠的警告和惩罚。 你有什么样的习惯,有没有团队伙伴在模仿你呢? 总结, 销售管理并没有那么复杂,最关键的其实就是做好自己。只要你足够优秀,就能吸引来优秀的销售伙伴,优秀的销售伙伴还会帮助你吸引更多优秀的人,营销的不足时间久了,你们就能成为一支顶尖的销售团队。 |
上一篇:如何带领好一个销售团队?(10个方法,教你打造
下一篇:大239客户维护方案(大客户的销售技巧和维护经
小提示:您应该对本页介绍的“如何带好一个销售团队(如何带出一支销售冠军”相关内容感兴趣,若您有相关需求欢迎拨打我们的服务热线或留言咨询,我们尽快与您联系沟通如何带好一个销售团队(如何带出一支销售冠军的相关事宜。
关键词:客户