策划120推广119活动的底层思路 !（项目推广思路）

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做了3年运营之后，按照每天阅读一篇“干货”文章的频率，也阅读了1000篇成功经验。但看过1000篇成功经验之后，“干货”带给我的国际贸易中运用微博网络营不再是知识，而是焦虑，别人家的经验那么好，为什么我就学不会？有一个活动刷了屏，为什么照搬套路也不行？

一、推广案例的干货文章里有哪些宝贵经验？

当我们在看成功推广案例的时候，我们关注到了哪些点？比如小蓝杯咖啡，你可能只关注到了他们在电梯里投放的海量广告，也看到了他们每周推送的优惠券；再比如网易的红海报线上课，你可能只看到了他们的分奈雪的茶公关策划销模式，也看到了网易公众号的十万+阅读量。

但除了看到他们有人有钱有资源，还看到了什么呢？有没有梳理出他们的活动流程、文案特点、推广方式、产品设计等细节呢？所以，你看的干货对你没有用。

从推广案例复盘文章中，我们要理出这样一条主线：活动目的-目标人群-活动主题-利益引诱点-推广渠道-传播节奏-物料细节-回流节点。

这是我们做营销推广策划时需要考虑到的一些细节，在成功案例中，按照自己的策划逻辑理出关键流程，同时可以从几个方面总结：

利益引诱点与目标人群的关系：利益引诱点是一场拉新活动的核心关键，从目标人群的角度设计引诱点，效果会更好；

推广渠道与目标人群的关系：拉新的简单逻辑是找到对内容感兴趣的人进行引导，从人群的角度看推广渠道的设计；

回流节点与整体流程的关系：拉新的落点在农业mcn于参与，在哪个环节引导回流社会性网络营销，也是关键。

二、为什么你的活动用户参与度低？

在做活动策划时，我们常常会出现“为了做活动而做活动”，可能看到一个裂变活动成功了，就去找裂变工具做活动；可能到了节假日热点，比如中秋节，就给用户送月饼；可能这个月的指标是新增用户1万，就去做拉新活动。

但做活动前缺少了一个思考：“为什么做活动？用户为什么要参与你的活动？”一场营销推广活动在策划阶段需要明确3个问题：活动目的、目标人群和人群需求。

一个APP的推广拉新活动在找“新增用户”的需求动机时，可以通过分析存量用户特征来找到，例如电商类产品通过分析存量用户高频购买的商品与客单价，设计活动策略，工具类产品通过分析用户的使用时间点和高频功能，推测使用场景。

通过存量找增量的目的在于根据存量用户的行为特征，发现用户对产品的关注点和利益获得点，从而找出新增用户的吸引点。

三、为什么用户对你的活动奖励没兴趣？

明确活动目的、目标人群和人群需求的目的在于指导活动“利益引诱点”的设计，例微波炉 网络营销如行业类公众号常见的送书活动，书就成了利益诱导点，但送什么样的书就需要结合活动目的、人群和人群需求三者考虑。

根据活动的“利益诱导点”，设计活动主题，包装文案，宣传海报等等一系列活动物料，例如针对管理层的送书活动，要从管理层的角度，对行业、团队管理和内容权威性进行考量，比如我们推荐“增长黑客”类的书籍，要突出谷歌、Face四川小程序book等国际大厂使用增长黑客的背书，文案包装上可以突出低成本、快速增长等关键词，书籍的选择上更适合偏向于行业趋势和概念类。

而同样是“增长黑客”类的书籍，面向基础市场/运营人推广时，要突出提高效率、快速成长、完成KPI等关键词，书籍的选择更适合偏向于实操类的关键词。

总结：通过“利益诱导点”保持活动整体性，一场营销推广活动的策划，最重要的是找到适合的利益诱导点，利益诱导点要与目标用户需求的相关，在整体主题设计和宣传物料设计时，突出需求关联性，保持活动的整体性。

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