B站957UP主344投放方向及策略！（B站投放策略）

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B站红书付费推广现阶段月活UP主已超270w，而UP主正是B站实现持续用户增长的关键性角色，同理，UP主也是品牌实现入局B站，触达Z世代的中间人。

那么，品牌该如何选对UP主呢？

首先要明晰一点，UP主目的是什么？

扩大声量

以双十一这样的购物节为例，众多品牌会需要在购物节前为某产品制造声量，扩大产品熟知度，巩固产品对消费者的影响力。

拿美妆来说，常常以投放分享视频，例如红黑榜、年度爱用、好物推荐等，以最直接的产品露出、产品介绍为主，属于硬广。硬广特点就在于能够直接靠谱的抖音代运营渠道咨询完整的传达产品信息和品牌价值，快速种草且渗透力强，用户带着需求以及目的受到种草，精准触达消费者。

投放头部UP主自然是看中其背后庞大的粉朋友圈广告有哪种丝群体，有着平台级的影响力，越是头部的品牌越是可以选择男装元旦网络营销策划方案更多的头部UP主进行投放，快速扩大营销覆盖面。

除了投放头部UP主以外，有着圈层强渗透力的腰部UP主也是不错的选择，可以在品牌垂直圈层进行投放以及跨多个圈层选择多位腰部UP主进行投放，腰部UP主商单报价低于头部UP主，这对于中小型品牌来说是不错的选择。

针对以扩大声量为目的的品牌来说，不论是选择头部UP主还是腰部UP主都可以从细分分类中筛选，选择符合营销方向的UP主，其次参考UP主粉丝画像以及账号数据。

值厦门侧座装载机方案得一提的是，飞瓜指数是值得品牌参考的一个指标，飞瓜指数由账号在周期时间内，账号粉丝总数、发布作品的点赞、弹幕、收藏、转发、投币数等客观数据维度加权计算获得，体现账号运营表现，为用户提供主号综合价值的数据参考。

沉淀品牌形象，构建品牌资产

此次，B站2021 AD TALK上B站副董事长兼COO李旎对B站有了一个新的定义“品牌银行”，其出发点是B站认为一个品牌的资产=品牌内容+用户关系。这就是小互联网营销方案编要说的第二种品牌投放目的，以好的内容出发创造内容广告，打动消费者，沉淀品牌形象，构建品牌资产。

如今流量红利见消，买量式增长已经不再受到品牌的追崇，注重内容才能实现内容复利、时间复利。

创作力高可以从有“知名UP主认证”的UP主中选择，以官方认证中山危机公关处理的创作能力高的UP主中筛选调性相符的UP主。

飞瓜数据（B站版）UP主投放分析功能，通过这个功能，品牌可以查看该UP主的投放报价、粉丝感兴趣的视频标签偏好、视频类型偏好、近期玩过频率最多的游戏、推荐过的商品和投稿视频所关联的品牌信息，为用户在选择UP主投放提供更多的投前数据参考。

总结

根据品牌营销目的针对性选择UP主：

1、扩大声量：选择头部UP主，投放多位圈层影响力高的腰部UP主

内容上：以美妆为例，可以投放分享视频（红黑榜、年度爱用、好物推荐）

2、沉淀品牌形象，构建品牌资产：创作力高、账号运营能力强，粉丝粘性高的UP主

内容上：内容为先，满足观众视听享受，触达用户心智

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