1433西瓜741视频竞品分析（西瓜视频商业模式分析

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文章思维导图

一、分析背景

对于自身定位一直摇摆不定的西瓜视频在2020年底提出了它的新定位：实用化的营销培训点亮对生活的好奇心，希望西瓜视频能够成为和创作人生活中的一部分，帮助大家更好地发现、探索与表达好奇心。

西瓜视频总裁任利峰在2020年10月举办的西瓜PLAY好奇心大会上，提出了中视频的概念，也意味着中视频成为西瓜视频瞄准的新赛道，意味着视频锚定的是价值理性，是泛知识。

但利润未被充分挖掘的赛道永远不达内网络营销怎么样会孤单，2021年，好看视频、快手、B站、抖音甚至是长视频头部厂家也纷纷入局中视频，声势浩大，闹起了一场“泛知识”的战争，西瓜视频在心中的位置仍然不温不火。据此，希望通过分析发现问题，总结对策，提出西瓜视频下一步可以一试的方向。

二、分析目标

先阐述一下分析的目标：制定竞争策略，包括运营推广方式，提升创作者与粉丝之间的互动性，打即速小程序造更强烈的创作者IP形象，并逐步破圈，将产品的目标用户拓宽至年轻用户。

下面说说分析目标的来由。

先讲讲现状。首先西瓜视频现在所处阶段是成长期，处于产品迭代运营阶段和市场推广阶段。

西瓜视性价比高的seo哪里靠谱频在长视频方面没有先发优势，内容版权、资源积累不及爱优腾，暂且不谈，西瓜视频本身也把重心更多放在中视频发展上；在中视频方面，个人IP打造不具优势，没有代表性创作者。

这造成西瓜视频在很多用户心中占着一个不温不火的位置，很多创作者仅仅把西瓜视频当做内容分发的其中一个渠道，创作者与内容消费者互动不够。

如果这么说，好像是一个鸡生蛋还是蛋生鸡的问题，但其实很明显，内容平台的生存与发展首先要依靠优质的内容来吸引内容消费者，即需要先有内容生产者，当有了内容生产者生产的内容，内容消费者通过某个渠道进入这个社区，才有内容可消费，只有生产的内容优质且符合产品的定位，才会引发消费者共鸣，逐渐形成特定的文化氛围。

话又说回来，那西瓜视频为什么没有B站、抖音、快手那样能脱口而出的知名的创作者？为什么一些B站的up主在迁移至西瓜视频后，在B站视频播放量都可以是几百万的视频，在西瓜视频中却呈现忽高忽低的播放量的现象？

说白了，就是「水土不服」，原来在B站的创作者身上带有B站的气质，形成了特定的文化和特定的价值观，但却与西瓜视频带有的社上海微信朋友圈广告价格哪区氛围不相融合，两种不一样的气质就像不是同路人一样，格格不入。

那如何才能将这样一群符合西瓜视频气质的创作者引入平台呢？如何才能提升创作者与粉丝之间的互动性，打造更强烈的个人IP形象，让西瓜视频的产品定位在用户眼中更鲜明？这就是第一个分析的目标。

而西瓜视频目前面临的另一个问题与挑战，是用户圈层导致的商业变现难及商业变现模式单一。

西瓜视频以中青年用户为主，存在难以吸引年轻用户的问题，而长期来看年轻用户才是具有更强消费潜力的人群，相比年轻用户群体，中青年用户虽然在一定程度上具备更强的消费能力，但是消费意愿却没有年轻群体这么强，因为要达成交易，必须有消费能力和消费意愿。

既然西瓜视频的slogan是「点亮对生活的好奇心」，定位是「帮助大家更好地发现、探索与表达好奇心」，想让每一个人都好奇，让各行各业的人好奇，那么就用户就不应该局限于中青年群体，而是要往上层去拓宽，也就是要俘获年轻人的心。

三、竞品选择

在直接竞品中，有好看视频；在间接竞品（品类竞品）中，有B站、快手、知乎抖音、爱奇艺、腾讯视频、优酷。

选择好看视频、B站、知乎作为竞品来分析。

选择理由：好看视频是入局中视频的头部竞争对手，市场份额排名靠前，与西瓜视频的产品形式相同，用户群基本相同。

B站一直是中视频稳定的局中人，且率先建立起的社区氛围壁垒在国内无人能敌，产品形式相同，用户群类似。

知乎在很早前就开始做知识性内容，近几年更是做起了泛知识的圈子，汲取知识型内容的用户基数大，抢夺用户看视频的时间资源，并且在2020年也布局视频赛道，通过为原先生态内的答主提供视频化的展示方式，完善的自身的问答内容体系，形成中视频和图文内容的互补，不容小觑。

四、分析维度

下面的文章将从战略定位、商业模式、用户情况、功能、运营推广手段、布局规划六个维度进行对比分析。

理由是：

从研究产品功能中看竞品做得如何，可投央视一套广告一年多少钱以学习借鉴、做产品的差异化或是研究产品功能背后更深层次的需求； 研究运营推广手段则是看竞品是如何做到的，可以学习竞品的推广策略或作为预警信息； 从战略定位、用户情况、商业模式研究竞品为什么要这么做。产品切尔西公关危机要根据不同的产品定位和用户情况做出不同的产品策略，当分析完竞品，对比完与他们之间的差距后，要回归自身产品的定位得出产品下一步可采取的策略，提出相应的建议，因此需要分析不同产品的战略定位和用户情况； 分析竞品的布局规划可以快人一步先做出更有前瞻性的竞争策略。

1. 战略定位

其实从对比中可以看出，哔哩哔哩和知乎的产品定位是更加清晰的，对应亮点更突出，具有足够的差异化；而西瓜视频和好看视频的定位形象不像B站和知乎那么鲜明，相对弱一些，都将自身标以涨知识上海房地产业朋友圈微信广、增见解、分享内容的身份。

但在现在这么多的视频产品中，哪一款又不是涨知识、开眼界的视频产品呢？每一款视频产品都可以是，并且每个视频产品都不断的往自己身上贴上这种标签，在用户眼中也事实如此，只不过谁做得更好、更有针对性罢了。

下面用精益画布分析各个产品的商业模式。

2. 人群画像

从性别构成上看，四款产品的用怎么做好裂变营销?户都为男性比例大于女性，但相对来说，知乎用户的男女比例比较均衡，男性占比52%，女性占比48%，西瓜视频和哔哩哔哩的男女比例几乎相同，女性占比45%，男性占比55%，而好看视频则更偏向于男性用户，男性占比58%，女性42%。

从年龄构成上看，四款产品用户的年龄都集中在35岁以下人群。

不同的是，西瓜视频用户更集中在31~35岁的青年用户，这与西瓜视频的用户渠道来源是头条和抖音有关，其用户与两者的用户重合度较高，核心用户为35岁以下人群，占比高达80%。

B站的核心用户则为24岁以下的Z世代年轻用户群体，占比34%，31~35岁用户占比也较高，达30%，用户更加集中在35岁以下人群，这与B站的起家是二次元、平台定位是年轻人潮流社区以及破圈有关。

可以看出，年轻人早已成为视频行业的主力军，各类泛娱乐、泛知识的吸收是年轻人视频消费的主要目的，已经成为一种生活方式，而中青年群体除了对泛娱乐、泛知识的需求，还有泛生活、泛亲子。

同时不管是在短视频聚合类平台、综合视频平台还是垂直类视频中，男性参与度都更高。

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