964小红书“高压打击”下的投放逆逻辑

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打击引流站外，启动交易导流专项治理，封号无数

社区电商闭环，放开薯店门槛，新增薯店数破新高

起诉通告平台，索赔千万，虚假营销治理全面升级

治理虚假营销，大批亳州好用的朋友圈广告特点被封禁，直接“查无此品”

其实这些变化都在情理之中，规则层面的变化都是为了更好地治理社区生态，不变的是小红书平台背后的用户价值

越来越多的擅用知乎 mcn机构于“术”的退出消毒液央视广告费小红书舞台，深耕优质的品牌继续共享社区繁荣

不难发现，被清退的这一批品牌，都是以大量铺虚假营销笔记的方式种草

拿妮维雅举例，根据千瓜数据采集到妮维雅被封前的一个月数据，妮维雅品牌相关笔记数量达到1234篇，而妮维雅商业投放(达人已报备品牌合作后发布的笔记)数量仅为9篇。这

就意味着平均每网店营销论文天在小红书上要产出40篇相关，绝大多数笔记里混杂着品牌的虚假营销内容

当报备笔记数与虚假营销笔记数严重失衡时，社区有理由相信你在影响社区生态内容，然后抓几个典型杀鸡儆猴

大多数的品牌都对小红书存在误区，很多品牌进入小红书的第一件事就是铺量，疯狂的底部甚至是素人

通常大家会认为链接小红书用户的节点是小红书达人，但实际上链接用户的是内容，而达人只是不同内容类型的载体，虽然达人的现有粉丝量能够决定基础分发数（千粉200左右，万粉500左右），但决定内容分发上限的只他有内容

内容=无限增长的流量入口，每一个内容都是最小的营销单元，做好内容质量要比做多数量更重要，质量的性价一定大于数量

可能有人会说，但是铺量便宜呀，花个几万块钱就能铺个几百上千篇，看起来性价比蛮高，但其实存在非常高的风险把品牌词和关键词“做坏”

前段时间有一个棉柔巾类目的品牌朋友求助，希望我帮忙分析一下小红书自然流量和收录情况为什么一直不好，于是我抓取了一些关键数据，生成可视化表格，如下图

这个品牌是三月份才开始做小红书平台的投放，在此之前，该品牌在小红书是没有声量河东区南溪微信朋友圈广告的，通过可视化表格也可以发现，在企业会议活动策划三月之前关联笔记一直都是0，于是该品牌选择了直接铺量，第一个月就做了200篇试水，刚开始流量还算可以，但越到后面越发现自然流量持续走低，收录率也屡创新低，第一个月整体收录率被拉低至42%，次月虽然还在继续铺量，但由于收率率持续走低所以控制了铺量数量

我相信很多中小品牌也遇到过这种情况，最好的规椒江小红书种草笔记报告避办法就是让投放节奏慢下来。对于社区来说，一个品牌原来是不存在任何声量的，但突然某一阶段，关联的笔记激增，这种行为会被社区判定为恶意营销行为，是一种违背社区公约的“政治不正确”，当这样的内容超过一定的预警线后可能会导致品牌词、相关关键词被限流甚至屏蔽，在这种情况下，继续投放再多的笔记也拿不到推荐流量，导致投放效果大打折扣

所以在进行小红书投放之前，请一定先采集一下你的品牌目前在小红装修设计电话营销书站内是否存在“自然声量”，如果已有一定量的“自然声量”基础，可以选视频开屏广告择少量合作一些优质KOC，让声量保持自然增上海升值防盗门营销策划报长趋势；

如果在站内没有“自然声量”，建议使用腰部KOL开局，然后逐步增加KOC数量，要有一个徐徐渐进的过程，尽可能不要第一个月就把关联笔记数和点赞数趋势做的太高，通常第一个月都不建议直接铺量

我通常使用的投放模型如下图，先用腰部KOL开局，能报备则报备，带动自然流量的增长，第一波的自然流量消耗殆尽以后用KOC补充，保持增长曲线，流量稳定以后借助小红书品牌官V、电商或私域渠道刺激自传播，最后用头部KOL突破流量瓶颈

所以其实小红书不是越来越难做了，而是门槛提升了，不懂营销，不懂内容，不懂节奏的品牌正在被清退，你…在这其中吗？