153品牌策划推广的核心策略！（品牌推广策略包

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我反问他，你认为什么最重要？

他说需要市场分析能力、营销知识、知识、文案能力等等。

以上这些只算得上是品牌策划的基础能力，但不是品牌人最核心能力。

那什么才是品牌人最核心的能力呢？

我总结了一个对于品b站网络推广电话牌人最重要的能力：洞察力

接下来深入探讨下洞察力。

什么是洞察力？

洞察力：深入事物或本质的能力，能通过现象看本质的能力。

打个比方：洞察力有点像孙悟空的火眼金睛，唐僧只能看到外表是人，但孙悟空可以看到本质，外表是人其本质是白骨精。

品牌人就需要一双火眼金睛，看见别人看不见的问题，洞察数据背后的价值，能从普通习以为常的事物中看到不一样的视角。

如果想要成为一个有洞察力的品牌人，最佳的方式就是每时每刻都有意识地观察周围的世界。

一旦你在日常生活中把自己训练成一个观察者、体验者，就能够更有效地洞察现象背后的本质。

善于观察是品牌人最为重要的一个能力。

《超级符号就是超级创意》作者华杉说：

如果自己不到现场，不养成有事总泡在现场的习惯，你就不是一个合格的商人。

创意就在现场，观察消费者消费的整个过程。

作为品牌人不是待在办公室看数据，抠破脑袋想创意，而是去现场观察。

观察消费场景，消费行为，亲身体验，产品生产过程等，从这些细小的动作中找到答案。

《顾客为什么购买》书中提到了一个案例很有意思。

在一家百货公司的入口最好的位置放着一个货架，但销量很低，商城人员觉得奇怪，为什么停下来挑选的人很多，购买的人却很少。

本书作者在商场入口处安装了摄像机，最后通过看录像发现，购物者来到货架边，停下来挑选，当被进进出出的人撞到一次或两次的时候，这些顾客会接着购物，但如果再被推撞几次，大多数购物者就秒懂网络营销资讯会离开，不再选购。

最后得出一个结论：人群的拥挤和简述网络营销的步骤碰撞会降低人们的购物欲望。

当书中作者把这一发现告知商城经理时，经理立马告知负责人把货架移到离开主通道的地点，几周后这个货架上的销量迅速增长。

这个案例很好的说明一个问题，通过洞察，找到核心的问题才能解决企业的根本问题。

还是拿上面的案例举例，如果不去现场洞察可能就会分析货架上的产品，是不是产品有问题，是不是颜色问题等等，分析问题的角度都错了，找不到最根本的问题，只会往错误的方向解决问题。

我经常把品牌人比做医生，能够帮助企业找到最核心的问题。而不是头痛医头，脚痛医脚，一定要找到品牌最根本问题。

头痛医头并不是最好的解决方案，一定要找到病的源头。

看清问题往往是解决问题的第一步。

品牌人就是解决企业打造品牌的问题，如果不能洞察到根本问题，找出有效的解决方案，就没办法帮助企业更好的建立品牌。

除了现场截至目前负面舆情未扩散传洞察力外还需要具备洞察数据的能力

做品牌策划时，分析数据报告是必不可少的，但我们不能陷入数据的陷阱，“人”才是我们研究的对象，数字不是。

叶茂中在《冲突》cctv14套1次广告费一书中有一个案例。

叶茂中策划机构在给好孩子婴儿车做策划的时候，他们调研的数据显示，婴儿车安全是需求最大的，但他们并没有主打安全的诉求。 而是以孩子的视角去洞察需求：对于宝宝来说，舒服才是最关键的，婴儿车是否安全，取决于推车人是否小心稳妥，小宝贝其实无从知晓，宝贝能感受到的是是否舒服。媒体公共关系危机多少钱 所以得到了“好孩子婴儿车更舒服”的广告语。 而对于父母来说，是否便捷才是最关心的问题，所以好孩子童车，推出了解决便捷的口袋车，让父母更轻松、更方便。

最后

洞察力其实有点玄，只能意会不能言传，只能自己慢慢去体会。