1254元气1253森林用户增长分析！（元气森林宏观分

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一、案例简介

案例名称：【元气森林】全域策略分析

案例行业：电商、快消品

案例目标：拉危机公关crisis新获客、促活留存、转化变现

案例标签：引流涨粉、提升GMV

1. 行深圳倒闭的公关公司业背景

糖市场从2015年22亿增长到2020年117亿，增长速度惊人。

市场整体情况来看，随着消费习惯和消费理念的变化，无糖饮料市场潜力巨大，市场规模还会持续增长。

2. 公司简介

官网上写道：“元气森资讯推广林是一家互联网创新型饮品公司，专注于年轻一代健康好喝的饮料。”

（1）定位：产品主打“0糖、0脂、0卡”，兼顾口感与健康，切合消费者痛点

气森林成立之初之所以能够突破无数茶饮的护城河，就在于它准确地把握住了新一代消费者独特的消费心理，做好了差异化的产品定位，在传统碳酸饮料与茶饮料之中找到了细分市场。

（2）产品设计：以日系风格的高颜值破圈

气森稚优泉营销分析林在产品的设计方面也是大有讲究。近年来日系审美风格盛行，各大饮品都开始走冷淡简约风，相比卖点、代言人、Slogan的排布堆砌，产品干净清浙江有数数字科技有限公司爽的外型反而更能引起受众注意。元气森林超颜值广东万和新电气股份有限公的包装与“气”字品牌标识从第一印象就占据了受众心智。

（3）品牌营销：加大互联网营销，占领消费者心智

如许多新消费品牌一样，元气森林的成功离不开它极强的市场营销，通过其独特的品牌定位，切入细分市场，利用大规模、高频夏港街道抖因上热门推广点次的广告轰炸，在较短的时间内形成品牌记忆，获取消费者的信任感。

（4） 渠道：线上线下相结合，占领便利店渠道快速铺货

完美日记、三只松鼠等网红品牌首先专注于线上渠道的思路不同，元气森林一开始就把精力放在线下，也正是凭借着便利店的东风，元气森林得以快速打论坛推广专家入年轻人的市场。

3. 用户画像