市场120推广人必读，你必须要掌握的5项嗅觉和能

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但 是时代在变，移动时代的推广是一门苦力活，不像传统时代，只需要将文章写出来，找媒体发布即可。如今的时代，各种媒介，每渠道你要提供的传播素 材都不一样，每渠道面临的人群都不一样，每一个渠道传播数据都不一样。作为一个合格的推重庆营销策划广人，你需要监测和评估每个渠道的传播效果，实时的调整文字、 图片等素材。

笔者作为一名从业7年以上的品牌推广老兵，对于具体的推广方法就不讲了，我主要从思维转变和趋势判断的角度，和大家一起交流交流，移动时代的推广人员，需要具备的嗅觉和能力。

1、基本功：能够2小时快速写一篇文章么？

面试市场推广类职位的时候，文案能力是一个基础能力，一般都要看看应聘者写过的文章，看看风格。见过的几类文章，一般有3种风格：

第一种是记者文体，俗称新华体，有明显的格式讲究，标题党（很吸引人的标题），这类文章很侧重于讲故事，一般内容较多，3000字左右，这种适合人物专访； 第二种是所谓的小清新文艺范，以女作者为主，写点服装、美食、旅游类的软文，找这种人准没错； 第三种是目前的互联网体，侧重于观点、数据，符合互联网的传播口味，文章1000字左右，短小精悍，观点清晰。

写这种文章，我问过不同的应聘者，一般要多长时间，有的说要2天，一般的要6小时到一天。我能做到的是2-3小时一篇软文，一般1500-2000字左右。

怎么能做到这么快，又能保证质量呢？

首先搭框架。在写之前，先规划好标题、大致几个观点。 其次搜集资料，填充内容，将一些数据和信息，整理好，二次加工，填充在写好的框架里面。 最后，就是顺文章，改细节，对文字加以修饰和补充完整。

简单三个步骤，可以快速的出一篇软文稿件。当然，人物类的深度稿件，可能耗费的时间稍微长一点。但是总体的方法都是一样的。

2、跟着热点事件学推广

我 在两个单位的工作经验，都培养了我非常关注社会热点的事件。在湖南卫视芒果V基金担任品牌总监期间，基金的本身职能天津抖音代运营问抖咖团队就是配合湖南卫视的节目、栏目做公益活 动支持，加上2012年时候，新浪微博的火热，基本上，芒果V基金的对外品牌推广就是围绕热点的人物和事件来做，一方面热点来自于湖南卫视的节目，制造的 话题和明星，另一方面是及时关注新浪微博的热门话题和热门微博，针对各种话题及时的做出各种策划。

如 今我身处一个互联网创业公司，没有了背后强大的资源支持，很多传播都需要自己去做，而且还需要付费。导致一个时间段，非常的不适应，从原先的高举高打，到 现在的零启动，宣传没有基础用户，导致没有任何反应，心理落差会很大。恐怕这也是很多BAT的员工出来创业也会有的感受吧。

但 是在做竞品调研的时候，还是能学习到很多互联网打法。其中互联网公司使用最多的就是公关热点的炒作，甚至是联合炒作。比如阿里旅行的“去阿”，去哪儿，携 程、途牛等都相继炒作。比如360儿童卫士，不仅仅是利用热点，还善于制造素材，利用强大的公关和传播能力，制造热点，多半与民生和老百姓关心的话题有 关，容易被转发，被议论。如春运高峰期，他们在火车站炒作一个父亲给孩子戴了防丢手表还不放心，还要用手铐铐住孩子防丢。这样一个话题出来之后，加上 360浏览器、安全卫士的推送，很快就会发酵形成社会热点。

同样的，优衣库景点危机公关计划书事件、刘翔退役、李娜退役等等，只要和名人、热点、综艺节目有关的热点，都会有一大批公司及时跟进。

此外，热点事件的公关和炒作，还需要多角度的解决和复盘，来帮助读者认识到事件的来龙去脉，在复盘的过程中，其实也是在做推广。如同，你会觉得很多MBA教科书和教授讲的案例都很厉害一样，这些都是一种推广方式。

公 关热点事件的炒作和跟进，需要长时间的积累，尝试，包括敏锐的洞察力和预测能力。建议初学者，可以尝试先做资料搜集，复盘别人的整个过程，然后依葫芦画 瓢，尝试着几次小规模的，从中找到感觉和门道。在合适的时间，配合一定的投入，做一前期市场调研次成功的有影响力的热点事件出来也不是什么难事。

3、广告代言人很贵？有便宜的模式！

广告和代言人，这个我单独拿出来讲，是因为我觉得有必要，又没有必要。要看你公司现在的状况。

在湖南卫视的时候，做公益，找明星说句话，占个台、录个视频，觉得理所当然。但是到了互联网公司之后，发现明星代言的成本极其高昂，高达几百万一年，而随着互联网的发展，越来越多的公司开始营销宣传策划方案不再选用明星做代言，或者开始创新广告代言人的方式。

第一类是利用企业自己的创始人或用户做代言，典型的是陈欧的聚美优品，格力空调的董明珠，还有选择用户企业微信营销策划执行方案来做代言的，比如梦洁的“家”广告。 第二类是目前移动互联网的一种创新模式。让明星参股公司，然后免费利用明星资源去做社会化营销和推广。最典型的是达令电商和鹿晗的案例，还有明星star VC，黄晓明、李冰冰、任泉投资的坚果投影仪。 第 三类也是一种创新的资源互换模式，或者叫分享经济模式。比如我要拍一个广告片，我不去找明星拍，我去找几个APP的创始人，告诉他们，我们要拍一个有创意 的广告片，在哪里哪里会播，给你一个机会，把你拍进去，介绍你是XX APP的创始人，你在片子里面只要给我们代言就行。这种是一种很讨巧的方式。因为用户和观众很多是这些APP的使用者，很容易有代入感。

如果你的公司不是土豪，那么请参考以上三种方式，用一些创新的精准营销广告公司方式去做。如果是土豪公司，那以上的方式就更好了，更是可以拿来作为经典案例来执行和包装，还可以作为教科书和MBA讲堂的学习案例。

4、把握早期红利，成为大V不难！

我 的一个观点网络水军价格是，做推广的，不能只把自己做成一个内容生产者，然后付费找渠道帮你做传播；而是要把自己做成一个平台或者媒体，最好能够在社会化媒体上建立自 己的自媒体渠道，我的公司和产品新闻，一部分付费去找外面的渠道帮我发，一部分能够用我们的自媒体去外发。而且要努力把自己的自媒体有意识的打造成一个大 号。

这些年，各大平台都陆续开通了媒体开放平台，鼓励自媒体的发展，如今日头条、百度百家、搜狐、网易、腾cctv面对面广告讯、一点等等，这是给做推广的一个大号的机会。

而 且最重要的是要学会抢注，占据早期红利！这些媒体开放平台在早期的时候，都会有很多红利，账号少用户多，还有官方帮你推荐扶持，想一想微博大号的诞生，就 是这个道理。一定要时刻关注大平台的信息，社会化媒体不仅仅只有微博***，而且随着互联网发展，一定会有新的平台替代他们的地位。保持敏锐的嗅觉，很重 要。

5、下一站爆发：年轻人的兴趣社群

社群经济，大家都知道的案例可能是罗辑思维，罗胖子怎么在***公众号上聚集了上百万粉丝，然后通过卖东西来赚钱。这个是已经被说烂了的案例了，大家可以百度一下，看看案例。

有个***公众号叫做“颠覆式创新研习社”（现更名混沌研习社），是酷六的创始人李善友创办的，把酷六卖掉后，在中欧商学院做起了教授，他对社群经济有很透彻的研究，写了好几篇长文章，深度剖析了社群经济的模式以及案例。

社群从早期互联网时代的“论坛”进化而来，到了移动互联网时代，有了很多新的呈现形式。比如***群，比如APP妈妈圈，比如手机QQ正在全力打造的“兴趣部落”。

从推广的角度，一是可以从社群的角度，组建自己的用户群，二是可以利用现有的社群来合作做推广。社群集中的一般是最精准的人群，减少了我们传播过程中的损耗，转化率较高。

最 高级的模式，就是面向你的用户，和他们一起打造社群，然后社群里面反馈的信息等，又能反向的反馈到产品开发上和推广上，相辅相成，相互促进。比如，手机 QQ打造的兴趣部落，一些大的部落，聚集的粉丝已经上千万，其兴趣号也可以像***公众号一样推送消息，试想，***公众号如此激烈竞争情景下，如果通过兴趣 部落合作，转化率是不是更高！