【李叫兽】我有3种方法，延长网红生命周期

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实际上，人之所以产生所谓的“审美疲劳”，无不源于一个经典的心理学概念：适应（Sensory Adaptation）

当然，这也是一个非常幸运的结论，因为这意味着：任何的外部损失，不论是丢失金钱、降低职位还是被截肢，一般只能带来短期幸福感的下降。

对此，我有3种方法： 1，不断更换源——网红升级 2，不依赖感官刺激本身——网红工具化 3，提供内部刺激——网红游戏化

长期相处的夫妻缺乏“激情”（刺激适应了），但往往换了新的衣服（女仆装），或者换了居住地点（突然住进了远途旅游的酒店），就容易产生新的刺激感。

同样，网红也经常用到这样的方法：

所以，一些品牌总是通过各种活动，在保留核心品牌价值的基础上，重新激活品牌。

比如有百年历史的可口可乐，不断换包装、换概念，今天歌词瓶，明天台词瓶，后天又星球大战瓶、世界杯瓶等，让人产生新的刺激感。 再比如加拿大有个麦片品牌Shreddies，在产品不改变的情况下，策划了一个新产品创意——从“方形麦片”变成“钻石形麦片”（只不过换了视觉角度）。

如果你要推出全新产品，最好想办法制造熟悉感，以方便接受（所以当年乔布斯说第一代电脑推广营销方案iPhone是全屏iPod+手机+浏览器）；而如果是旧产品或过气网红，舆情监控怎么填写是什么对你已经产生审美疲劳，自然就要想办法制造新鲜感。 所以，新产品营销经常的做法是“Make new things familiar”，而旧产品营销经常的做法是“Make familiar things new ”。

上面说了为了减缓审美疲劳，网红需要不断地提供新刺激，但迟早有一天，用户对你的各种新招式习惯了，最终还是会审美疲劳——毕竟你人是不会换的。 而且，一旦变化不当，还有扭曲定位的危险，甚至会损失掉过去的经典形象。 那么怎么办呢？ 其实这种问题，过去的产品什么网站可以免费发布信息界早就解决过了。不知道你有没有产生过这种疑问：

我们知道，用户不会总是想到一个品牌，而往往是通过先想到某件事，进而联想到一个品牌。比如先感受到“我吃这些辣的要上火了”，进而联想到“喝加多宝”。

在这里，“怕上火”的感受，就是加多宝植入的“触发器”——每次你产生这种感受，就会想到加多宝。

如果你的触发器是来自于外部（比如用户的某个任务），而不是你自己，就往往说明你已经具备了一定的“工具属性”，而不西瓜视频如何推广是仅仅提供单纯的感官体验（感官体验很容易消散）。

比如，当你读李叫兽的文章，并不是为了读文章时的感觉（一时的感官刺激），而是为了具体解决某个工作中的问题，那么李叫兽就相当于被“工具化”，变成“打印机”这样的工具。

所以，如果想要“天长地久”，就不能只满足于感官体验（外部刺激），还需要能够具体解决一个任务——我们永远不会对公司的打印机审美疲劳，不是因为它能持续给我们带来外部刺激，而是因为我们在另一件任务（比如打印文件）上需要它。

因为，任何一种产品的感官体验，都是不能持续的。刚拿到最新的iPhone，你会惊叹于它完美的做工，放在手边不断观赏和把玩，甚至会轻拿轻放（这是感官体验）。等你用了几个月后，就会开始随手把它往床上一扔了。

这时候不再对它进行审美，但仍然在用它，是因为你真正需要它做其他任务——比如联络朋友、购物、支付。

所以，对于网红来说，如果想要延长生命周期，就不能局限于单纯给用户提供感官体验这样的外部刺激（比如文章带来的宣泄感、视频的搞笑、露胸露大腿的性感冲击等），还应该让自己具备工具属性，能够帮用户解决另一个本来就需要做的任务。

而这一切，就需要依赖某个“外部触发器”或者“外部来源”，而不仅仅是自己。比如李叫兽的外部触发器是“工作中产生的新痛点”，罗胖视频的触发器可能是“凯文凯利又出了新书，懒得翻阅不如看罗胖45分钟讲清楚”。

比如，以前的游戏主播单纯制作视频，往往火了一阵就活跃度下降。但后来变成直播，就相当于拥有了“外部触发器”——每次看到电竞比赛，我都想听听XX怎么解说。

其实还有一种方法：把自身的外部刺激，逐步转化成内部刺激。

我们知道任何的外部刺激（比如金钱、性、美食、愉悦感）等都会被适应，所以人突然获得涨工资，幸福感的变化是这样的：

但有一种刺激带来的正面体验却几乎不会被适应，这种刺激就是“内部刺激”，比如通过不断努力获得了自信，幸福感的提升是这样的：

如果说外部刺激是用户得到的东西（比如金钱、搞笑感、图片的性感体验等），那么内部刺激就是用户自己付出的东西（比如通过努力来实现自己的某个目标），而内部刺激，则不容易产生“刺激适应”。

当一个人主动为某件事付出了努力并得到积极反馈的时候，他往往就不会产生所谓的审美疲劳，而会长时间继续做这件事。

实际上，多年的夫妻之所以没有因为审美疲劳而离婚，不是因为妻子或丈夫总是提供新鲜刺激，而是因为他们共同努力维系家庭的过程（这是内部刺激）。

所以，作为网红，如果你仅仅给用户提供某种外部刺激，他们很容易审美疲劳，但如果让他们自己做一些事并且获得反馈，就好多了。

比如大量网红做过的优选用户评论上头条、让用户帮忙提供选题、开弹幕提供参与、组织学习会等，都是让用户主动参与行为。

那么刺激用户成瘾性参与的关键是什么？

比如经典的游戏打怪行为： 行动——砍怪； 概率性回报——有可能掉落装备或不掉落装备，有高经验值或低经验值； 回报累计——看总共积累多少经验，距离目标（升级成大师）有多远。

同样，你也需要把自己变成游戏，让用户产生类似的行为。

比如李叫兽之前组织的研究会，让大家每周做一个文案任务来提高能力，同时选择优秀的人上榜排名。

行动——利用李叫兽方法写文案作业； 概率性回报——有可能最终排名前5获得奖学金和积分，有可能排名靠后没有多少积分； 回报累计——看总共积累多少积分，距离目标（升级到下一级别）有多远。

实际上，主动行动获取的概率性回报，基本上是所有成瘾性行为的关键。

之前著名心理学家斯金纳曾经做过这样一个实验：

笼子里鸽子如果按到红色按钮，就有一定概率获得食物（对比100%概率获得食物的组）。结果不论是否饥饿，鸽子都疯狂地按按钮——即使每40-60次按才会掉下一次食物。

大部分鸽子以每分钟将近200次的频率，间歇不停地按按钮，超过15小时……（相比下，我玩游戏最成瘾的时候，也不过连续玩7小时左右，比鸽子差远了）

所以，网红不光要给用户施加刺激（不论是愉悦感还是搞笑），最好还要引导你的用户主动做出努力，以得到“内部刺激”（比如经常被使用的抽奖换积分升级等）。

总之，你要做的，并不是给用户提供产品，而是刺激他们去实现自己的目标。

当说到“网红如何提高生命周期”的时候，大部分人的直觉做法是：

“生产更加优质的内容，让制作更加精良”。

之所以产生这样的想法（拼命制造优质内容就可以维持成功），往往是因为很多功成名就的人经常登陆合作人平台犯的典型错误：

“忘记了当初自己是为什么成功的。”

一个草根网红当初的火爆，其实根本不是因为“节目优良”，实际上，很多网红最初的内容，简直可以用粗制滥造来形容——不专业的剪辑、低质量配音甚至画面都不是高清的，根本不可能跟大牌正规军相比。

但这没有阻挡他们的成功，因为“精良制作”往往不是最初成功的必要条件——他们当时之所以成功，往往是因为勇敢创新所提供的独特视角，转化成了用户的“新鲜刺激感”。

随着接下来用户越来越多地接受这种感觉，自然慢慢地审美疲劳，而这是“精良制作”根本无法弥补的。

你当初成功的原因根燃油添加剂促销文案本不是“制作精良”，那么当粉丝审美疲劳活跃度下降的时候，想要复制当时的成功，靠“制作精良”当然是不行的（如果用户已经厌倦了吃提拉米苏，那么即使拿金盘子装提拉米苏也没用）。

实际上，人之所以产生“审美疲劳”是因为所有人都会对外部刺激做出“适应”——慢慢变得无感，不论是某个美食、某种段子风格还是某首歌曲。

而你能做的，至少有这些方法： 1，提供新的刺激源（不断进化新玩法，推出新产品）； 2，不依赖自身的外部刺激（变成打印机这样的工具，满足另一个需求）；北京创意帽子销售方法 3，转化成内部刺激（让用户主动做事和参与，完成他们自己的目标）。

说明：

1，因为本文涉及的各种概念比较复杂，为了便于理解，李叫兽修改了部分学术词汇的表达。比如SensoryAdaptation国内更多被翻译成“感觉适应”，文中的“内部刺激”，实际上相当于学术概念中的“内在动机”等。

2，李叫兽是提供商业方法的人，而不是做商业评论的，所以文章并不是为了支持“Papi酱等网红根本火不了多久”这种言论，而是为了分享解决“审美疲劳”问题的方案。

3，本文方法，本质上是解决“刺激适应”问题，因此可灵活运用到“品牌老化”、“用户疲倦”、甚至“恋爱甜蜜度下降”等问题，请读者自行举一反三，恕不详细说明。

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