128杜蕾斯3小时100人啪啪真人秀，给我们6个启示！

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4月26日直播数据：

乐视、bilibili、优酷、斗鱼、在直播等平台参与直播，50对男女，180分钟直播，其中B站的观看人数接近百万，优酷土豆点赞人数超百万，就连收获的甜甜圈也都近万个（10个甜甜圈1元）。

关于现场的实况或者各种评论，大家在网上也可以看到了，我谈谈这次杜蕾斯营销的一点启示吧！

视频直播成为霸屏新宠 群体效应更容易引发关注 前期预热铺垫 槽点控制 高潮太随意 借势也是赢家

1、视频直播成为霸屏新宠

2、群体效应更容易引发关注

这次50对“行为艺术表演者”的参与，和之前那些快闪，比如斯巴达300勇士，都有类似之处，如果仅是一两个人是比较难产生规模效应，100个人可能会有100个标签，现场3小时会有几十、上百个故事出来，数量会成为热点的关键词，毕竟大家觉得100人群体“啪啪”还是很有话题性的。

3、前期预热铺垫

预热这件事对于做活动、做事件很重要，杜蕾斯这方面做的还是可以的，尤其这个活动是要报名参加，预热从报名开始就好了。

4、槽点控制

看一场发布会和一场集体秀，这些场面与一个网红自己互动营销的特点的直播还是稍微有点不同，所以3小时杜蕾斯直播从搬床、吃香蕉到最后“一个屁”，这些让很多不习惯高潮迭起的观众们急了，所以吐槽漫天，这些吐槽直接影响着品牌、产品。

网友做了张图片“AIR is air 屁就是屁”，前面噱头太猛，大概网友都在想衣服脱了，等了3小时没有想象的彩蛋，竟然“放了一个P”，所以会产生失望情绪。如果因为一次营销，让用户关联成了“XXX是个屁”，这就不好了。

槽点控制，要从节奏开始，同时当吐槽演化时最好做一些有趣的回应，让用户、媒体等，觉得是中了营销“圈套”，比如之前京东“西红柿门”，当大家都在吐槽、八卦绯闻时，人家推出了生鲜频道，全民立马闭嘴。

5、高潮太随意

其实从常理来讲，怎么可能一个大品牌会玩儿“啪啪真人秀”呢？这不是作死吗？但是前面各种秀浙江重型卡车整体策划多少，各种玩，连试戴一下都没有，放了空气，确实与名字“空气套”吻合了，不过3小时或者前面预热都算上的话，那真是让人不能接受。

在最后试戴时，还真可以再创网络营销的三个方面意一下，这样至少可以表现杜蕾斯的诚意，不来真的其实网友都可以理解的，你又不是拍***，要不然几家直播平台今天就不用开门了。

6、借势也是赢家

在一些大事件中总有会借势的品牌，这次杜蕾斯直播就让竞品冈本赚到了眼球，杰士邦也蹭了一下热点，还有网友主动提及，这也算赚到了。像之前Papi酱拍卖会上微鲸也玩了一次借势。

目前网上很多都在评价这次杜蕾斯直播是一个失败的营销案例，有点像春节时的敬业福。

从活动本身与网友反映上看的确有很多不足之处，原因在于噱头太抖音现在急着安防有什么强劲，前戏过猛过长，高潮过小过快，所以用户没有爽，甚至很失望，这时候正中对手下怀，即使对手不做任何事情，用户也会主动被转移。

就比如春节，我们都集不到敬业福，很不开心，但是费劲心思集到的人呢？分到的钱还不够发红包的，期望拉高，失望就变成吐槽。

从品牌曝光上，大家记住了空气套，但是又让大家记住了一个“屁”，这样的联想感需要尽快化解。

从事件关注度上，直播观看人数多，话题热，还是有可取之处，不过这也只能算一次有知名度的营销事件，而已。

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