又一次被新世相的事件145营销刷屏了（新世相营

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刷屏事件是这样的，新世相把 10000 本书丢在北上广的地铁、航班和顺风车里，并邀请黄晓明、徐静蕾等众明星参与一个名为“丢书大作战”图书漂流活动。至于丢书的目的，就任由这些书去传播、流动。这个创意仿自前段时间赫敏联合Book On The Underground 发起读书分享活动，“赫敏丢书”当时在英国引起很大轰动，在国内也有不少热议。

同为图书漂流活动，从知识传播和社交的角度以及活动受众的实际体验来看，此次北上广“丢书大作战”活动也许难获好评。但从品牌传播来看，新世相赢了——专属线上漂流系统，连接线上线下时地人事；撬动明星站台，吸睛事半功倍；呼吁大众参与丢书，提高参与感与覆盖图书种类……即使这10000本书没能真正流动起来，甚至最终全部丢失，也不妨碍新世相做成一次成功的事件。

格拉德威尔在《引爆点》中提出，所有的流行都是个别人物法则、附着力因素法则和环境威力法则共同作用的结果。这三个法则，在此我姑且称为“流行力法则”。在这个丢书事件中，远在北上广之外的我们依然可以看到朋友圈里的一波波“自嗨式”传播，背后则是流行力法则起了一些作用。网络营销公关

1.个别人物法则

个别人物法则中有三种关键角色，分别是联系员、内行、销售员。联系员维系着大规模的弱联系，是小世界中的社交经纪，他们不会回避对于社交关系的义务，在维持简单、随意、广泛的社交中获得快乐；内行则会主动摄取信息，并想方设法散布出去，是信息的经纪；销售员通常是完成“最后一公里”的人，需要极强的说服能力。

在丢书事件中，我们依然可以找到以上这三种关键角色的影子：

（1）一大早参与丢书、荐书并拍照发微博朋友圈的明星们，扮演着的是这个法则里的联系员与内行的双重角色，他们掌握着丢书活动的具体信息，同时也联结着千万粉丝，有很强的影响力。一开始由这个角色介入活动，可快速引发群众参与热情。

（2）在现场的参与的乘客，更像是内行的角色，他们同样掌握着活动的一手信息，并因占据信息高地优越感、从众、助人为乐等心理，热切地在各自的社交网络中散布这个关于丢书的活动事件详情。

（3）现场之外，社交网络上的也有不少“评论家”，他们更像是推销员的角色，他们或许不参与活动本身，但看到来自前线的朋友们纷纷刷屏，忍不住要表达自己的喜恶，从而引发二次传播，让事件触达更多网络上的吃瓜群众。

在这三个关键角色的作用下，你的朋友圈便被这个丢书的事儿给成功刷屏了。

2.附着力因素法则

附着力因素法则认酒店如何做推广为，如果要想把传播事件或广告的价值传播开，就必须使之产生附着力。在适当的情况下，总是存在一种简单的信息包装方法，使信息变得令人难以抗拒。

在事件营销中，附着力意味着人们乐于参与、分享与评论的动机。在这个丢书大作战的事件中，附着力产生于以下三个方面：

（1）情结。在这个图书漂流类的活动中，书是很好的营销载体，承载着的是“文艺”、“高知”、“优雅”等情感标签，它的受众广泛，即使是不读书的人，也不会排斥与书籍扯上关系。而，图书随机漂流的不确定性，也为日复一日奔波的都市人群深圳网络营销电商带来一丝偶遇未知世界的期盼。

（2）免费。参与活动其中，则可免费带走地铁上偶遇的好书。人们享用这场商业性的公益的同时，也有足够的动力分享给自己身边有更多的亲人朋友，让他们如自己一样可以享用其中的福利，尽管目前看来，这只是一种预期。

（3）参与感。对于北上广的市民们，这都是一场参与成本极低却又不无趣的活动——明星或朋友们的关于这个事件的分享与交流、公交系统上不期而遇的书本、夹在书里的小纸条、线上系统的漂流追踪、自发丢书申请与粘贴工具包、随手拍分享社交网络…足够多的交互触点满足了市民们的参与感。

3.环境威力法则

流行潮同其发生的条件和时间、地点等情况密切相关，因为人们对环境透露的细微暗示极度敏感。校园恐吓的危机公关我们的社会总存在这样一些不起眼的信息点，但这些正是群体效应的引爆点——“破窗”理论很好地证实了这点。如果一个窗户被打破了，过了很久也没有人来把他修好，行人就会以此推断，这是个没人关心、没人管理的地方，很快，就会有更多的窗户被打破，然后无政府主义就开始从这栋楼向相邻的街道蔓延。

在丢书大作战活动中，主办方选择了地铁、航班此医药市场营销类人流密度高的地方进行书本投放，书本朝闻天下央视广告5秒一周的曝光率与流动性都得到较大的保证。另，乘客包含社会多个职业或阶层人群，也就意味着与书本发生的故事将产生更多的可能性，从而在一定程度上保证了事件传播内容源的丰富多样化。如果将投放地方改为医院或菜市场，效果大打折扣可以预见。

而当人们跟软文发放风分享到社交网络的时候，为满足“有图有真相”的心理需求，往往会给投放的书本拍照，或与书本自拍合照，众目睽睽三雄极光照明股份有限公司之下，这又是一组具有仪式感的且效果不错的二次传播——或许，其他乘客会不约而同投以好奇的目光。

环境威力法则中认为，群体规模的大小也是一个可以产生重大影响的微妙环境因素，要发起大规模的流行潮，首先要发起许多小规模的流行潮软文营销平台范例，而发起小规模流行的团队最有效人数不超过150人。多个实验证明如果超过150这个数，群体统一观念、一致行动力就会出现结构上的障碍。

此番丢书大作战活动，也正是由一个个朋友圈、小群体传播，逐渐形成一次高度曝光的营销事件。试想，如果这次仅有微博大V转发，还会有多少人关心它？