六神幕后团队：揭秘爆款病毒视频的145营销秘诀

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软、贱还萌，老品牌故宫淘宝凭借着反差形象及网络新兴语言重新杀回公众视野。原来，老品牌还可以这样。

你若湖南seo端着，我便无感！相信很多人还记得六神那支《花露水的前世今生》的病毒视频，接地气画风得到了很多年轻粉丝的追捧。六神不再是个沉重的老品牌，神室内门投央视广告收费标准奇的花露水在网友的传播中衍生出了很多有趣的话题，频频戳中萌点。

本次小编采访到了“夏日神器”六神（Six God）品牌核心团队的小伙伴，八一八“网红”背后的神级营销。

小编：网络上似乎一直流传着“六神”的传说，比如在美国成为“神水”（被网友翻译为Six God），又如新晋网红“六神劲凉花露水”（被网友调侃“有毒”）等等，那么这样的”神器形象”是品牌有意打造的吗？还是网络的意外走红？

六神：对六神而言，消费者就是衣食父母，只要不走出品牌定位的区域，消早教微信营销费者要怎么玩，那我们就陪你怎么玩。有个很有意思的现象是，无论是网上流传的“六神花露水与大牌香水味道相似”话题、还是“六神引爆美国市场”趣闻等都来自网友的自发原生内容。于是，六神要做的就是推波助澜，放大传播效应。

我们内部有个第三方舆情监测系统，专门在网上搜索有关六神的原生内容，只要内容出来后能得到其它网友的响应和跟进，我们也会跟进传播，这就像是播种一样，这些原生的内容就是种子，把种子一颗颗的播种才会有收获。

小编：近年来，“六神”一直向年轻化转型，比如推出一些年轻化的产品，品牌包装也越来越趋于年抖音代运营前期准备轻化，这些战略背后的原因是什么？又是出于怎样的产品诉求？ 六神：花露水的悠久历史，在大部分人眼里，六神早就被贴上了“传统”的标签，年轻消费者最直接的反应就是“这是我妈妈用的产品”。传统消费群体逐渐老去，而85后年轻人正逐渐成为消费的主力军。只有获得了年轻消费者的青睐，六神品牌未来才有更大的发展机会。

小编：我们看到 “六神”一直非常注重社会化营销，从微博大v、微博话题再到***新媒体端的广告投放等等，那么“六神”是如何做到在社会化媒体中脱颖而出的？ 六神：从传播来说分为两块，一块是资源安排，另一块是内容生成。

资源安排方面，今年六神的品牌传播口号是《六神在手，一夏无忧》，与前些年略有不同的是，在今年的品牌整合营销传播中，数字新媒体传播占到总资源的45%以上。以往六神的做法是先安排传统媒体，余下的费用再考虑网络新媒体的投放和公关传播。今年六神却把网络新媒体传播的重要性放在了首位，先安排了这一块的费用，而后再考虑用电视广告去覆盖全国。

在内容生成方面，传统媒介的广告内容，往往是站在大众审美的角度，例如找李冰冰拍摄电视广告大片，从20-80岁都能接受；但是随着媒介平台向互联网转移，如何让看到传播内容后主动转发形成病毒传播——这就成了内容生成的主要任务。

不同于选择传统明星代言形式，六神与当红小鲜肉、网红进行微博合作，将迷妹爱豆收入囊中，例如小鲜肉吴磊、李治廷、新晋网红岳云鹏、薛之谦等，先赋予其潜在消费者的身份，在特定传统节气时间点为品牌发声杜蕾斯营销手法，之后再通过媒体的第一时间曝光，以及众多红人KOL外围组合传播，形成以明星、网红、媒体、平台组合的声量矩阵。

只要迷妹们的眼神锁定了一个爱豆，那么这个爱豆的热度简直比岩浆还热！爱豆的广告，迷妹们更是爱看。最热评论是这样子的——

选用大热的段子手薛之谦制造段子，薛之谦用生命证明了两件事，出汗不能阻止尿意&六神花露上海网络推广代理水能祛除汗臭味，这种段子的病毒性更高，促成转发。

竟然没有广告，你微商引流精准客源欺骗我的感情，取关！现在很多***大号却能靠着广告吸粉，神转折吸粉一片。与***大号“王左中右”合作，内容却和大明湖畔的夏雨荷联系在了一起，脑洞之大，吸引了不少人气。

小编：六神也一直强调与年轻人“玩”在一起，那么如何更好地与年轻人“玩”在一起呢？ 六神：两个方面吧，一是内容，二是媒介

内容上，从产品出发挖掘年轻消费者喜闻乐见的内容，寻找到产品和消费者的联结点，然后投放到年轻人的信息接收渠道。前面我们也提到了，放大推广网友们的原生自创内容，比如六神的病毒视频《玩转花露水》，里面很多的内容如“用劲凉提神花露水像巨人砍颈的感觉”、“冰莲花露水媲美爱马仕香水”、“用鄞州区cctv3广告费用花露水瓶子当花瓶”等都出自网友们的原创内容，这种原生内容也最能够被消费者接受，品牌才能陪他们一起玩耍。

媒介上，在消费者的媒介使用习惯方面，六神团队也做了大量的研究，现在做品牌主要靠口碑，主要是基于社会化媒体***、微博等，口碑传播开始变得成为可能。好的口碑传播应该像湖面的涟漪一样，扔个东西进去可以一层一层的荡出去，最终的能量是巨大的，它能打动更多的消费者，通过分享、转发、评论，形成圈层传播。

小编：从网友调侃、病毒视频到明星大V玩转，六神的夏日营销非常年轻化，那么作为一个大家印象中的老品牌，六神在创新与传统历史延续间如何平衡的？ 六神：六神品牌始终坚守两个核心资产：一个是“夏天”，另一个是“中草药”。从2012年《花露水前世今生》视频上线至今，六神品牌的年轻化营销战役主打“夏天”资产。怎样让传统中草药元素在年轻人心中更加的时尚化，是六神接下来在品牌塑造上很重要的一步棋。

小编：现在直播这么火？未来有这方面的规划吗？（哈哈） 六神：我们已经开始关注这一块，在充分研究的基础上不排除会进行探索和尝试。

你若端着，我便无感！现实很残酷，新的市场环境下，老品牌们纷纷摆脱历史包袱，深入年轻人，了解年轻人，并用年轻人喜欢的表达方式传递品牌价值。以上，我们可以从六神的年轻化营销中窥见一二，当然品牌转型并非卖卖萌、耍耍贱如此简单，甚至涉及品牌的定位、服务、产品、传播等各个方面，如果你正是在为品牌转型苦恼的营销人，希望这篇文章可以为您提供帮助一二。

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