深度解读《抖音企业蓝V白皮书》：抖音蓝V该怎么

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抖音在6月份宣布国内日培训行业数字化营销活达到1.5亿，在不断增加，其画像更加丰富，人群的边界也不断扩容，6月1日推出了抖音蓝V企业号（之前写了一篇文章：《7招玩转抖音企业号，视觉场景红利时代你不应该错过了！》），蓝V发布超过7.5万条，累计播放产生65亿次播放。

尽管如此，目前来讲蓝V内容还是占比较低，处于蓝海阶段，并且发现抖音在有意扶持蓝V，所以这是一波不错的红利机会！

规模的增加也带来用户注意力的转移，短视频在2018年2月爆发，已经超越综合视频的关注度，在2018年即时通讯、资讯、短视频等细分行业中，短视频的结构发生了巨大变化。（见上图）

在6月末抖音发布了《抖音企业蓝V白皮书》，以前我们都是在刷抖音，有时看到分析也都是第三方，而此次是官方首次系统分析了抖音蓝V生态的趋势、玩法案例，看了“白皮书”有几个特点，总结如下：

白皮书的特点

人群：从年轻走向普世

抖音用户的数据目前男女比例为4怎么看看视频拍摄时间：6，30岁以下占52.26%，30-40岁38.18%，一线城市占27.32%，大大超过行业均值10.90%。从数据上看一线、30岁以下、女性等标签，这些互联网主流用户群，浏览习惯、分享动力、购买欲望等维度下都是最佳人群范围。

随着用户增长、人群兴趣多元，抖音的用户也从起小米公司的网络营销分析初年轻人群走向普世性的泛人群。在不同年龄、层次多维度都会有受众出现，这一原因除了短视频的大势所趋，还有就是其内容的细分引领了人群扩容。

内容：爆款内容是粉丝收割机

在抖音上的内容已经从垂直走向多元，有萌宠、萌娃、舞蹈、情感、颜值、创意、搭配、瑜伽、美食等各类型内容出现，从明星到达人，从草根UGC到专业团队PGC内容，创造有用户共鸣、可参与性强、有趣味、易模仿的内容，让爆款内容成为“粉丝收割机”，涨粉速度惊人！

案例一：支付宝抖音蓝V企业号

支付宝的抖音内容很多都是拍的用户、员工，比如：一条“每天听到最爽的声音居然长这样！对，是我收款到账本人了！”这个“收款到账本人”的女生用嗲嗲的台湾女生说话开场，之后用“标准”的收款到账结尾“支付宝到账1亿元！”。

评论中都在讲“原来是你配的音”、“漂亮的小姐姐”、“最爱你的声音”、“终于看到本人”……

案例二：绘本装修家

这个账号分享的内容都是一些家居实用的小技巧，比如：有一条抖音是讲“逛花店看到好多漂亮的花架子，挺贵，不如自己就地取材DIY，用空心砖搭一个小花坛。”这样的短视频实用有价值，被点赞53.6万，播放1290万。

参与：群体参与，口碑爆发

在抖音上，你会看到一个音乐、一个舞蹈、一个手势……都会引起群体参与，抖音通过竖屏高清、音乐、特效滤镜等打造了多元化内容生态，加上推荐算法的助力，更多志趣相投的用户形成了更紧密的兴趣关联，朋友推荐功能拓展了用户互动关系链，用户评论及@好友功能也促进了创作者与用户之间的交流。

《抖音企业蓝V白皮书》的数据、规律、趋势

小品牌的机会：一个教跳舞的中小品牌账号成了蓝V第一名

在综合数据上看，一个叫“单色舞蹈”的账号在粉丝量、播放量、行业细分中都是第一名。

可见在抖音上的机会是平等的，小品牌一样可以有机会成为第一，在内容上实用性强、有趣味、结合热点等等特点造就了一批像单色星巴克营销环境舞蹈一样的蓝V大号，比如：正善牛肉哥、绘本装修家、米兰新娘婚纱摄影等中小和轴承网站宣传推广方案本地企业，在抖音上的运营成绩也颇为亮眼。

“IT/互联网/手机应用”占蓝V总体10%

从数据看，抖音企业蓝V中，账号数最多的行业前三名分别为：IT/互联网/手机应用、文化娱乐和生活服务，以互联网/手机应用为代表的新兴行业最先开始拥抱抖音蓝V运营，账户数占比达到蓝V总体的10%以上。

adidas neo、联想、小米手机、优衣库、马蜂窝旅游成为目前蓝V粉丝数前五的知名品牌。

抖音蓝V内容发布时间与播放时间相关性不大

之前有第三方建议在平台流量高峰期前2-3个小时发布，播放量会好一些，而通过此次“白皮书”内容以及抖音官方数据表示，两者关系不大。

从数据看蓝V账号各时段播放量前三是，第一22点，第二是18点和早上8点，第三是早上6点。从发布数据上看，目前应该在上午10点左右，下午16点左右。

抖音全平台音乐有4大特征

特征一：节奏欢快、节奏感强，2/4、4/4拍流行音乐，比如：周笔畅《最美的期待》。 特征二：旋律中带小提示，比如：抖音小助手《拳击舞》 特征三：热门音乐副歌排比句式，比如：萧全《海草海草》 特征四：中文歌词通俗易懂（这个我体会比较强，一般遇到一个场景会直接搜所想要的关键词），比如：萧全/孙语赛《不仅仅是喜欢》。

明星达人对蓝V内容有显著影响

有明星达人参与的企业蓝V视频，条均播放量显著高于蓝V视频的条均播放量，不过相比蓝V账号播放TOP1000的爆款视频，条均播放量低于爆款视频条均播放7.09%，明星达人对播放有影响，但不是决定作用，这方面需要看内容、明星达人影响力等综合因素。

抖音的爆款内容引爆方式：中心式、网状式

两种方式各有利弊，却都很典型。

中心式：一般是制作精良的内容，用户也觉得很赞，形成用户记忆，通过用户分享传播。但此类内容没有设置用户可参与的点，所以仅仅是记忆、分享，比较难形成模仿、互动。 网状式：这类内容抖音上很多，记忆点突出，且容易模仿，形成用户自己的参与点，推动UGC内容的形成，不过一般此类网状传播上就会在不断扩散下去之后，对品牌的关联逐渐衰减。

针对“中心式”和“网状式”内容引爆特点，蓝V们其实要发现规律和制作方代运营哪里找法，在自有品牌的大传播链路中巧妙应用。

比如：要形成对“宝骏品牌”的品牌记忆点，从“刚刚好”的品牌主张，到产品体验，在扩散到抖音的网状式参与，之后再深度挖掘总结现象，将全民抖音互动进行总结，品牌关联用整合的思路就完成了。

在抖音蓝V运营上，抖音官方给出了一个“3H+3S”方法论。

3H运营方法：热点型内容、标签型内容、广告型内容

之前我专门写了一篇文章分析抖音企业号的玩法，这块可以参考次文《7招玩转抖音企业号》，此次官方给出了3H内容运营方法是：热点型内容（HOTSPOT)、标签型内容（HASHTAG）、广告型内容（HEADLINE）。

3S准则：信息点突出、低理解成本、易用户参与俏江南公关危机方案

蓝V创作时要和平台的产品特点相适配，打算用15-60秒的短视频，传达完整的品牌故事，这个是不现实的。在15秒中，制作内容的3个准则可以概括为3个S，分别是：信息点突出（STRESS）、低理解成本（SIMPLE）、易用户参与（SIMULATE）。

看完《抖音企业蓝V白皮书》，有很多感触，每个阶段有新平台出现，就有人问，要不要做？怎么做？犹豫不决时，机会已经过去了。

最后我再梳理一下，白皮书里重点内容的一些启示：

小品牌做内容，实用+有趣：比如：空心砖DIY花架。 设定好内容的参与点：用有趣的音乐，可模仿的舞蹈手势、用动画形象等等。 打造连续艾时达销售性标签型内容：15-60秒短视频，比较适合连续性标签型内容，且能保持一定的品牌风格。 做运营必须关注热点：抖音蓝V运营，一样要关注热点，比如你在母亲节发布一个关于母亲节鲜花、母亲照片、给母亲拍照、选衣服等等都围绕热点创危机公关最重要的原则是什作的内容，关注度会大幅上升。

抖音做为一个增长迅猛的短视频平台，不同地域、人群、文化、内容、品牌的聚集，自然形成了我们“各取所需”的价值，我们谈品牌营销，在这个阵地上，你该怎么做？