90%的145营销文案都会用这2方向打动190用户！（营

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但是要如何更好、更顺畅的打动用户让他愿意动起来呢？

方法很多，众说纷纭。

但是有2个方向是万金油一样的存在，不能说马上让文案大放异彩，但是在你没头绪的时候，能让你很快进入轨道。

这2个方向一个是利用喜爱，一个是基于厌恶。

喜爱和厌恶这2种用户心理，虽然简单，但却一直是驱使用户行动的根本。最简单的方法往往有可能是最有用的。

而如何有效的将这2个方向用于营销文案，则是今天老贼要说的。

首先，在你要去开始写一则营销文案前，你必然已经知道这篇文案是想让用户完成哪个行为，以达抖音代运营公司在哪里到营销目的。

比舆情技术如是想要让年轻人平时生活中多读书公关危机处理对策ppt，丰富自己，提高竞争力。

这个时候，我们需要去挖掘有哪些年轻人“喜爱”或“厌恶”的场景、事物、行为等，能够促使他更愿意行动起来完成“多读书”这个行为。

接着，去强化或消除这些“喜爱”和“厌恶”，以打动用户。

基于这2种方向，我们有4个方法可以去写营销文案。（下面也会分别例举促使多读书的文案案例）

1、强化喜爱——激发向往

如果我们完成某个行为后，能得到自己一直短视频掀起第二波已在变动喜爱的东西，那我们就更愿意行动起来，这是毫无疑问的，趋利是人最原始的天性。

所以，如果用户按要求完成你的行为（比如使用你的产品），刚好就能获得自己一直喜爱的某些场景、事物或行为，那么你可以去强化并放大完成这行为后能获得的“喜爱”，通过趋利心理激公关危机美剧第二季发用户向往。

告诉他，在完成这个行为后，他就能得这种“喜爱”，而且你这里为他准备的是别人没有、稀缺、更甚一筹的。

比如巴黎扬罗必凯在为法国眼镜品牌Keloptic创作广告时就充分利用了这个点，他们以梵高自画像、巴黎圣母院等印象派画为背景，制作了一系列有趣的广告，不断强化消费者追求眼天桥企业认证公司规则镜清晰度的这个喜爱点，告诉消费者：

从模糊的印象派到清晰的写实派，就只差一个K如何运营电商eloptic眼镜而已。

那对于促使人读书这个行为，利用“强化喜爱”可以怎么写文案呢？

掌阅是这么做的，他们携手杨澜、成龙、郑渊洁、马伯庸、饶雪漫等数十位大咖，共同推出#阅读的百万理由#公益读书活动。主文案是：

读书带来改变

开心的时候，我们会笑，

也会打开一本书昼夜不停地一口气读完;

哀伤的时候，我们会哭，

也会翻开一本书让自己融入另一种人生;

烦闷的时候，我们会沉默，

也会着眼于字里行间宣泄自己的情绪;

因为读书，

我们都是孩子，对世界依然心存好奇;

因为读书，

我们远离浮夸，学会与自己相处;

因为读书，

我们在有限的生命里，体会一万种情感;

……

另外，掌阅还推出系列读书海报覆盖了北京全线路地铁，大咖们都发出了自己的阅读宣言。

2、消除喜爱——放大损失

同理，如果我们不完成某个行为，就会失去一些自己喜爱的东西，那我们也更愿意行动起来，因为趋利背后还有一个害怕损失。

人们在面对同等的收益和损失时，会更加令难以忍受损失。因为比起收益带来的快乐，我们更在意损失带来的不快乐。

所以，如果用户没有完成某个行为（比如参加你的活动），会让他失去自己一直喜爱的某些场景、事物或行为，那么你同样可以强化完成这行为后能获得的“喜爱”，并放大不去完成会带来的“喜爱”损失，加速行动。

比如索尼泰国创意广告《女大十八变》，就是一个经典中的王者。一开始，屏幕上出现的是一个天真可爱的小女孩。然后屏幕外有个父亲带着满脸的感动和怀念在看，而且笑中带泪，看起来非常感人。

而突然，背景音乐停了，旁边一只手递过来一张纸巾给这位老父亲，来了个剧情神转折，女儿已经“女大十八变”了…..不忍直视，看完你肯定会笑抽。

视频在最后点出了son舆情案例分析y的广告核心——美好的回忆是值得珍藏的。很明显，不用sony的话，这个美好时光就一去不复返了。

再比如下面这个广告，也是同道中人。

那对于促使人读书，利用“消除喜爱”可以怎么做呢？文案天后李欣频就专门为台湾诚品书店写过这么一则文案——《关于阅读的另一种概念》。

不懂卡尔维诺。不懂爱情。

不懂身体气象学。不懂同性恋。

不懂女人。不懂玛丽特杜拉斯。

不懂Free Jazz。不懂死亡。

不懂世纪末占星学。不懂包豪斯。

不懂特吕弗。不懂政治权利和斗争。

所以，我们阅读。

3、强化厌恶——制造恐惧

如果做了某件事，会带来自己一直厌恶的某些场景、事物或结果，我们肯定就不会做这件事了，一朝被蛇咬十年怕井绳。

所以，如果用户没完成某个行为（比如使用你的产品），会给他带来自己厌恶的某些结果，那么你可以去强化没完成这行为带来的“厌恶”，将厌恶制造成恐惧，让他再也不想不去行动，而是迫切的想要完成你想的行为。

不过，这种利用强化厌恶的“恐惧营销”虽然好用，但一不小心也容易造成负面效果，导致用户排斥。

比较好的方法是先说明如果未完成某个行为，某些可能的厌恶会很容易出现而且非常严重，等激发了恐惧心理，要适时的推出靠谱的解决方案，让用户感知到它确实可以解决厌恶，而且行动起来非常容易。

比如杜蕾斯的玩法就相当高明。在六一儿童节的时候，杜蕾斯推出一个“3个人的儿童节和2个人的儿童节”海报。意思就是：

用咱们杜蕾斯的只需要49元2人过夜，而不用的，嘿嘿，你等着吧！等过儿童节的时候就别想有两人世界了，最重要的是，花钱！花钱！花钱！花到你哭，怕不怕？

那利用“强化厌恶”促使人读书的文案，又可以如何写呢？

定位于高端商务人士的《经济学人》杂志广告也深谙厌恶之道，它没有直接说服读者来读，而是在广告这么说：

“我从未读过《经济学人》”

一名42岁的管培生说。

4、消除厌恶——规避痛点

同样的道防火宣传广告标题理，如果做了某件事，能够避免或减少现在自己一直厌恶的某个场景、事物或结果，那我们也更愿意完成这个行为，人人都想从自己当前厌恶、痛苦的情境中抽身出来。

所以，如果用户去完成你的行为（比如使用你的APP），能够让他避免或减少自己现在非常厌恶，但苦于得不到解决的某些结果，那么你可以去挑明并强化当前他身处其中的一些痛点，刺激他行动起来逃离这个痛点的决心。

告诉他，在完成这个行为后，他现在厌恶的这个痛点就可以规避或者慢慢减少，而且还会朝着他“喜爱”的方向转变。

通过正话反说，挑明现在很多年轻人生活中的痛点，如“按部就班”“畏惧社交”“胆小”“生活无趣”等等，旨在激起他们想要逃离其中的情绪，从而引导行动(也就是用陌陌)。

还有文艺女装淘品牌【步履不停】推出的这段文案，描述了各种现实与理想的偏差，都是现在很多人的痛点。

虽然他们的产品并不能直接解决这一痛点，但步履不停的文案更多的是塑造品牌调性，通过给产品赋予精神层面意义来消除这个厌恶。

你写PPT时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面，你看报表时，梅里雪山的金丝猴刚好爬上树尖。你挤进地铁时，西藏的山鹰一直盘旋云端，你在会议中吵架时，尼泊尔的背包客一起端起酒杯坐在火堆旁。有一些穿高跟鞋走不到的路，有一些喷着香水闻不到的空气，有一些在写字楼里永远遇不见的人。

出去走走才会发现，外面又不一样的世界，不一样的你。

最后，利用“消除厌恶”促使人读书的文案怎么写？奥美为某出版社25周年庆创作的《我害怕阅读的人》，就一直都被奉为经典文案。

我害怕阅读的人。一跟他们谈话，我就像一个透明的人，苍白的脑袋无法隐藏。我所拥有的内涵是什么？不就是人人能脱口而出，游荡在空气中最通俗的认知吗？像心脏在身体的左边。春天之后是夏天。美国总统是世界上最有权力的人。

但阅读的人在知识里遨游，能从食谱论及管理学，八卦周刊讲到广州东浩营销策划有限公司社会趋势，甚至空中跃下的猫，都能让他们对建筑防震理论侃侃而谈。相较之下，我只是一台在MP3世代的录音机；过气、无法调整。我最引以为傲的论述，恐怕只是他多年前书架上某本书里的某段文字，而且，还是不被荧光笔画线注记的那一段。

……

总结一下：

营销文案的本质就是要让用户完成某个行为，以达到营销的目的。

而利用喜爱和厌恶一直是现在非常常见的2种营销方式，在你文案没头绪的时候，能让你快速进入轨道。基于此，有4个方法可以去写营销文案。

1、强化喜爱：不断强化并放大完成某个行为后能获得的“喜爱”，通过趋利心理激发用户向往。

2、消除喜爱：强化完成某个行为后能获得的“喜爱”，并精准放大没有完成会带来的“喜爱”损失，让他因害怕损失而加速行动。

3、强化厌恶：强化没完成某个行为会带来的“厌恶”，将厌恶制造成恐惧，让他迫切的去选择完成你想要的行为。

4、消除厌恶：挑明并强化当前用户身处其中的一些痛点，刺激他行动起来逃离这个痛点的决心。

希望这些能帮到你并给你启发。