一文解读2019年5大新兴190用户群！

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不过，“未饱和”部分到底在哪里？新用户到底是谁？他们有哪些互联网行为与特征？品牌又该对其采取何种策略？

本文参考 2019 年 1 月企鹅智库最新发布的《2019-2020 中国互联网趋势报告》（以下简称“报告”），分析一下市场和用户的未来变迁趋势。以便帮助者更智慧且快速的布局边角，寻找到中国互联网新的“未饱和”和品牌营销新的突破口！

趋势一：海量的低学历网民

企鹅智库报告显示：我国初中及以下学历（排除在读学生）的手机网民约为 3.78 亿。

就上网场景而言，低学历用户更聚焦于***、QQ 这两大社交平台，及看剧（65.4% 渗透率）、短视频（54.3% 渗透率）、看段子（52.9% 渗透率）、游戏（47.3% 渗透率）等手机娱乐项目；

就消费特征而言，质量、外观设计、价格是其看重的关键，品牌其次；

就用户喜好而言，偏爱健康、生活（身边事）、娱乐，科技、财经等则少有涉及；此外，用户使用的手机以 OPPO、VIVO、华为、小米等国天津小红书种草测评产品牌居多。

营销建议：

1.由于低学历人群更偏向寻找乐趣和消遣，因此社交（如***、QQ、陌陌等）、视频（腾讯、爱奇艺、优酷等）、短视频（如抖音、快手、西瓜等）等常用热门 APP，都可作为品牌吸引用户的重要流量入口。此外，诸如趣头条、拼多多，以及资讯类 APP 的生活、娱乐、健康、社会等版块，更是聚焦了海量低学历用户，亦可成为品牌投放广告的渠道优选。

2.广告素材更能突出产品/服务的质量、外观、价格等优势，则更容易让受众产生兴趣。

3.对于预算有限的营销者，可在投放过程中进行手机品牌定向（定向 2000 左右国产机型），以将钱“花在刀刃上”，锁定更多精准受众。

趋舆情的定?势二：火热的三四五线和乡村网民

国家统计局数据显示：我国三四五线及以下城市及农村人口，比重达全部人口的八成以上。

另外，企鹅智库《报告》显示：三四五线及农村网民的平均通勤时间短——近一半用户路上用时不超 15 分钟，且上班更早（逾 60% 用户在 8:00 已进入工作状态）；

并且，这些人群更习惯晚睡（近八成在 23:00 点以后睡觉），其中 20-29 岁男性用户晚睡的更多；

此外，三四五线和乡村网民对手机依赖度极高，在网络小说和短视频上，更是投入较多时间；

另就线下娱乐而言，女性更喜爱美食街、商场、电影院，而男性除以上场所外，也对网吧、棋牌室、台球馆等场所表现出更多偏爱。大学市场营销策划

营销建议：

1.早晚通勤非三四五线和乡村网民的高峰活跃时段。而 12:00-14:00，17:00-24:00 中/晚用户休息闲暇时段，才具备更高的流量优势。因此，若品牌预算充足且想抢夺更多流量、高效曝光，就应该在此时段开展投放。

2.短视频、视频、阅读、资讯，以及诸如美颜相机、音乐音频类 APP（如麦唱）等，可作为品牌吸引三四五线和乡村网民的首选流抖音电商玩法量入口。

3.采用线上线下联动投放的策略（即广告创意与线下场景完美融合。比如某餐厅利用 LBS 地理围栏技术+智能引擎推荐技术，当用户出现在餐厅周边时，打出“冷么？来 XX 吃一顿热腾腾的火锅吧！重庆危废处理市场调研”），将能更好的实现人、物、场（天气、地理位置等）的完美融合，且容易打动消费者，形成完整的营销闭环。

趋势三：超新生代（00后、05后）

国家统计局数据：我国00后、05后共计约 1.6 亿人，且他们中的大部分，手里都至少有一部手机！

另外，企鹅智库《报告》显示：74.9% 的00后、05后在晚上 11 点后睡觉，34.2% 甚至超过 12 点，因此也习惯于吃宵夜、吃零食；“迷茫”、“长不大”、“个性”、“猎奇”是年轻人的最多标签；

阅读、动漫、看新闻在他们中占了很大比例；

男孩更痴迷于运动、数码、游戏、IP 周边，女孩更喜欢购物、刷剧、追星、宠物；

就消费观而言，年轻人对新事物更渴望，也追求低价。

同时，女生更重外观和样式，男生更重品牌、科技含量和实用性。

营销建议：

1.品牌广告可借势年轻人喜欢的超人气 IP、娱乐明星、体育明星、动漫元素等，实现与品牌的完美融合，以获取更多年轻人关注和好感。

2.诸如外卖、零食、饮品等行业在进行广告投放时，可重点定向 21:00-24:00 高峰时段，以提升曝光和转化。

3.创意中，擅用“人群标签”（如“00后看过来…”；或加入成长、个性、梦想、友情等年轻人应用最多的标签元素）、“行为标签”（如“深夜饿了想点外卖？就选 XXX”）、“痛点+解决方案”（如：“想穿品牌却囊中羞涩？来唯品会逛一下！”）等制作思路，以轻松引起年轻人情感共鸣，刺激购买。

4.建议品牌广告融入一些年轻化、轻松活泼的元素，如使用漫画形象、颜文字、流行语等，以契合年轻人喜好。

5.社交、视频、短视频、游戏、资讯等渠道以外，诸如电子阅读类、漫画类（如快看漫画）、音乐音频类（如蜻蜓FM、麦唱等）、拍摄美化类（如美颜相机等）等 APP，都聚集了海量的年轻受众，因此可作为品牌优选营销阵地。

趋势四：不再绝缘的中老年网民

国家统计局数据推算，我国 40 岁及以上人口约 6.7 亿，其中网民总量超 2 亿。

企鹅智库《报告》还显示：中老年人的手机中，应用总体较少，其中以社交、新闻、视频、短视频、新闻、K 歌类 APP 为主；

此外，中老年消费更注重性价比、优惠度等；除了手机，大屏电视为经常触及媒介。

1.社交、视频、短视频、新闻、K 歌类 APP，可作为品牌吸引中老年用户的重要流量入口。

2.广告创意首先要了解中老年受众目前存在的最大痛点（比如关注健康），并以产品或服务的优势点来给出解决方案。从而通过唤醒用户情感共鸣而促成转化。

3.广告创意可包含利益承诺、优惠力度等，以刺激中老年用户关注并购买。

4.实现 OTT 端、移动端的跨屏数据打通及联动投放，以让品牌信息精准而全面的触达中老年消费者所有生活时刻和场景、实现品牌传播效果最大化。

趋势五：单身一族

《中国统计年鉴 2018》数据显示：我国单身人口规模已达 2.4 亿。

企鹅智库《报告》显示：这些单身网民中，“贵族”（即有一定消费能力）比例占多数。

他们喜欢运动、健身、护肤、美容，或者独自一个人撸剧、打游戏，且更有意愿去学习充电。

除此之外，独立、自由、平等是他们所崇尚的。

营销建议：

1.“便利性”、“高品质”、“个性化”、“自由化”、“定制化”是新一代单身消费者的特点。因此，品牌广告创意中体现出这些价值观念，将更容易打动单身消费者的心，使其愿意付出金钱。

2.相较已婚人士，单身人士使用手机时间较长，且更愿意为价值内容付费。因此，品牌投放可重点锁定视频、音乐、漫画、小说、知识社区等优质付费内容类媒介渠道，以定向更多高价值单身贵族人群。

3.由于单身群体庞大，因此在营销之前，品牌最好将单身群体加以细分，并有针对性的提供更具个性化的商品和服务，以通过细分人群展示来吸引危机公关怎么收费哪家好怎更多价值受众。

4.品牌拓宽产品品类，并在广告创意中体现产品或服务对单身群体的适用性，如“单人火锅”、“迷你小家电”、“你一个人的榨汁机”，将更容易在单人经济中分得一杯羹。

当经济增长面临更多的复杂性，当行业红利和人口红利已经告别野蛮生长时，我们也许，比中国互联网历程中的任何时刻，都更需要了解我们的用户，特别是那些未饱和的远方的用户。唯有如此，品牌才能在激烈的市场竞争中突围成功、再度掘金！