如何让190用户快速了解新产品？（附6大创意模板

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对于这个光盘的功能，大家瞬间理解并惊叹……

要知道，对于当时的民众来说，光盘还是一个比较复杂的产品，大家对光盘这个产品的认知有限。

而比尔盖茨通过利用大家对“纸”的熟悉，很巧妙的就完成了对光盘的介绍。

这种形象化类比的创意表达形式，总是能很快吸引我，我个人是也非常喜欢这种方式的。

之前老贼就说过：

当你销售一种相对复杂、消费者相对比较陌生的产品或服务时，你应该用一种简单的表达方法。

因为消费者对陌生的东西是天生没有安全感并抵触的免费网络广告推广平台，产品本身都比较复杂和陌生了，就别再用复杂的解释制造认知阻碍，这样会造成距离感。

对于消费者陌生的产品，如果想让他们快速理解、郑州知乎营销策略建立认知、并获得使用联想，就应该选择简单化的说明。

而利用大家熟关键词推广竞价知的元素进行形象化类比就是一个不错的方法。

第一代iPhone问世的时候，没人知道“智能手机”是个什么鬼，因为在当时智能手机还是一个完全未知的概念，对于普通消费者来说太难理解了。

“iPhone=1个大屏iPod+1个手机+1个上网浏览器”。

本来如此复杂的一个智能产品，在发布会起来还是非常难，但乔布斯这么一句话就解释了，虽然并没有说尽第一代iPhone，但是至少消费者很快理解了其产品的强大。

这种形象化类比看似简单，但实则是与消费者思维的关联，对消费认知的唤起。

美国有学者卡尼曼与特维斯基曾提出过“可得性偏差”，意思是：因为受记忆力或知识的限制，我们在做判断的时候，总是利用自己熟悉或者容易想象的信息。

换句话说，我们每一个人习惯于用固有的认知结构去解释和理解新事物。对于产品，我们也是习惯于用过去固有的认知去理解。

对于抖音开通蓝v利弊一个完全不具备背景知识的人来说，大量的描述性语言和不断介绍会让人完全抓不到头脑。

这个时候，一个最常用的做法是：利用对方已有的熟知认知电商平台运营准备方案来解释未知事物，用一种更视觉化的方法的表达，这样理解起来就容易多了。

还是乔布斯，当年苹果推出Macbook air时，号称是世界上最薄的笔记本，有多薄？

一般人肯定会利用精密的尺寸，夸张的描述面兑面费用来解释。

但乔布斯在发布会上直接从信封里拿出了Macbook air，一切尽在不言中。（当时现场肯定掌声雷动）

这个简单的营销策划，相信每一个人利用过去的经验都可以马上有画面感，产生思维关联。

笔记本薄的特性和信封的容量关联起来，这是一个标准的形象化类比案例，把想要表达的信息一下子就抛进的大脑，然后唤起用户以前对信封的认知，得出结论：确实好薄。

总之网络整合营销谁提出的，我们在做产品介绍或营销策划时，不妨也想想自己的产品和用户熟知的东西有绿岛舆情哪些关联。这绝对是一个不错的方法。

首先，找到产品的关键特征和核心功能，全部提取出来。这个是一定要做的，如果你都不了解产品，根本就无法进行关联。相信没人比乔布斯了解他的产品了。

这样，能让用户短时间理解各种未知事物、未知产品、未知概念或者未知功能，并产生具象的画面，威力强大。

建议每一个营销策划人都可以去刻意练习这种形象化类比方法，磨刀确实不误砍柴工。

另外，在你绞尽脑汁想不出好的营销创意时，别急。国际营销学教授Jacob Goldenberg曾做过一项研究，其团队发现在200例国际创意大赛的获奖作品中，有89%都可以归入6个创意模板。而糟糕的广告，只有2.5%遵循过其中一个模板。

这6个创意模板分别是：1）形象化类比、2）极端情境、3）呈现后果、4）制造竞争、5）互动实验、6）改变维度。大家完全可以参考使用。

（图/营创实验室 ***号mktcreator）

可以看到，无论是比较抽象的信息，或是大多数产品特征，还是品牌营销策划，都能透过这6大创意模板单独或组合完成，打开思路，让营销更具冲击力。

总而言之，不管是营销策划，还是广告文案，创意更多的是把不同维度的信息进行关联和重新排列组合，自己大脑中储存的知识点越多，创意的实现也就越容易和有效。

而这一切都是基于人和产品。

以上，希望今天的分享对你有帮助。