海外红人145营销推广，如何做KoL红人推广？（k

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社交媒体的崛起催生出的KOL，跟一线意见领袖相比虽然粉丝数量不在一个量级上，但他们在某个垂直领域对粉丝的深度影响，却也是一线意见领袖所无法企及的。

品牌也变得务实，在KOL营销运作上，开始走精细化路线。

对于很多品牌来说，与其花高昂的代言费请明星博得知名度，不如把同样的钱花在更多能带来互动、直接转化为销量的小众KOL身上，由此也催生出更多的KOL营销玩法。

数据显示，从2016年到2019年，全球社交媒体广告支出将增72%，2018 年 Q2 季度 Facebook 的广告费率增长了 30%，而 65% 的营销推广人员表示来年将增加数字广告推广预算。与社交媒体广告成本和支出增加相对应的是，越来越多出海广告主开始关注和转向网红营销。据今年早些时候一份研究报告预测，2018 年，仅 Instagram 一个渠道网红营销广告支出即可达 16 亿美元；预计到 2020年，全球网红营销广告支出将达到 50 至 100 亿美元规模。

现在的年轻消费者越来越不相信广告，他们获取品牌、商品信息的方式，更多来自于朋辈、社交媒体上的评论，这种“口口相传”带来的真实性，更能影响他们的消费决策。

海外网红营销现状

1.海外获客媒体形式

2016年以前，海外营销推广常用的模式主要有搜索广告、社交媒体广告、第三方广告、传统广告。

2017年左右，出海企业认识到海外网红营销的重要性，开始尝试将网红营销作为拓展海外市场的主要广告形式之一，部分企业围绕“海外网红”成立专业化的运作平台，帮助出海企业通过网红将品牌推广海外。

2.海外网红营销渠道现状

自媒体作为网红营销生长沃土，近年来在世界范围内表现强劲。2018年 8 月 数据显示，全球范围内社交媒体数已经超过了 50 亿。其中，Facebook 以高总额居首，Youtube 基于视频形式成为上升最快的自媒体平台，深受年轻用户喜爱；Instagram、Twitter 也是海外网红营销的主要渠道。

3.网红分类、分部情况

在众多社交媒体上海笔记关键词排名怎么推平台上，海外网红类型按照行业品类划分，大致分为美妆、美食、电影、游戏等十几个类别。但就海外网红营销而言，主要按照网红的影响力为其类型划分，主要衡量标准为其粉丝量级。

谈起网红从业者现状，主要包括经纪公司、MCN（Multi-Channel Network，即内容创作机构）以及个体网红等三种形式。其中，经纪公司形式最为流行，很多网红看似一个人在战斗，实则背后有一个团队或者一个成熟的完善平台在运作。MCN 则是大品牌或者机构常采方式，直签网红，为自身品牌持续制作内容，个体网红受网红经济公司、MCN 资本打压，往往难形成顶级流量，生存相对艰难。

4.网红营销形式

不同于国内网红营销形式的绚烂多姿，海外网红营销对版权、内容等细节十分看重，营销形式以短消息、图文、视频三种为主，其中视频类形式最为丰富。

具体视频广告形式，既可以根据广告主需求定制整个视频，又可以在其创作的内容中植入广告。因此视频广告也最受认可。

国外红人不同于国内红人的收费商业模式，如果找红人推广需要确认合同，和细节在交付款项，国外的红人商业模式是把流量带给你，你需要支付一定的价格，而不同于国内可以按照CPS收费。

海外网红营销存在哪些问题？

现阶段海外网红营销存在很多问题，包括网红与产品的匹配难、网红价格参差不齐、本地化差异认知难等等，其中最大的挑战是如何筛选与自己 产品匹配的网红，以及如何评估网红营销的效果。

1.如何筛选与自身产品最匹配的网红？

网红筛选，维度包括三个健康之路广告投放服务商方面：一是目标的明确与预算的合理设定，暂称为先行策略（由预期目标、区域设定、预算分配三个变量决定）；二是从自身产品角度，清楚产品受众，KOL 定型（行业领域），观察目标受众与 KOL 的黏着力；最后一个是深度观察背后数据，科学计算定型后的 KOL 粉丝与产品受众的重合度。

目前，广告主与网红合作的方式主要有两种，一是通过第三方平台筛选接洽合适的网红，二是通过流行的社交媒体直接联系、签约网红。

2.如何衡量网红营销的效果？

深度观察与分析每一个视频内容，可有效的进行效果衡量。在目前衡量标准不一的背景下，粉丝量、观看量、评论等指标是效果衡量的有效参考元素，正确的理解与合理的分析，可以使网红营销以更科学的方式开展，从而获得高性价比。

2019 年海外网红营销趋势

2018 年，海外网红营销迎来了高速增长阶段，越来越多的出海企业计划尝试海外网红营销。四川省开门大吉报价在出海企业中，排在前列的广告主包括偏爱采购流量的游戏类小红书付款后钱会直接到账、天宁区软文推广营销详情电商类互联网企业以及跨境企业。

在接下来的 2019 年，随着海外市场网红营销持续发展、短视频长视频生态进一步完善，网红和内容生产者开始由团队化运营向独立化转变，同时，也有动力投入更多时间和精力，生产越来越多的内容黏着用户。

据数据分析：

专注于KOL营销，转化和品宣，最近展开一项关于KOL如何促进店内销售的调查，该调查分析了450名KOL和5个快消品品类的11个营销推广活动后发现，产品通过KOL发布的视频内容推广等促销活动信息，换来45%的兑换率，而传统营销的兑换率只有15%，也就是说，通过KOL营销可以实现3倍的转换率。

同时，研究显示，80%与社交媒体KOL合作的产品发现，KOL营销在与消费者互动和提高品牌意识方面有很明显的效果。

小编建议：

正如我们在以往的帖文中提到的，针对不同的市场目标，需要与不同量级的KOL建立合作，才能达成最好的效果。如果你的目标受众很垂直很细分，而且你以转化为目标，那最好大量地跟拥有细分兴趣群体粉丝的KOL进行合作，以使你的产品在目标受众中多次曝光，使受众对产品或品牌形成好感和信任。

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